Евгений Маляр

# Бизнес с Китаем

Большинство иностранных компаний регистрируют свой бизнес в Шанхае или Гонконге. Узнайте о преимуществах этих экономических центров.

Навигация по статье

• Какое предприятие открывать
• Как открыть бизнес в Китае
• Сколько нужно денег для начала
• Пакет документов и регистрация
• Офис и персонал
• Языковый барьер
• Название компании
• Фискальные нормативы
• Возможные льготы налогообложения
• Особые экономические зоны
• Полезные советы

Китайская Народная Республика давно стала всемирной мастерской, в которой изготовляется значительная часть совокупного мирового продукта. Однако даже с учетом относительно невысокой стоимости трудовых ресурсов, благоприятного делового климата и других преимуществ, эта огромная и густонаселенная страна представляет собой также и весьма обширный рынок сбыта.

Не вызывает удивления желание многих зарубежных бизнесменов открыть фирму в Китае. Для русских предпринимателей это, что называется, поле непаханое. Впрочем, есть и трудности, многих пугающие. Сложный язык, незнакомые традиции, непонятные обычаи и другие грядущие сложности, подстерегающие на каждом шагу, сдерживают здоровый энтузиазм. Так как же открыть фирму в Китае? Сложно ли это, во что обойдется эта затея, к чему следует быть готовым, с чего начать? Ответы на эти и другие вопросы будут изложены ниже, разумеется, в очень краткой форме.

Какое предприятие открывать

Имеется в виду тип собственности. Регистрация компании в Китае производится чаще всего по одной из двух самых распространенных форм. Если иностранец владеет долей, превышающей четверть стоимости фирмы, то она получает статус « предприятия с иностранным капиталом» (Foreign Invested Enterprise, или сокращенно FIE). В случае полной собственности гражданина (граждан) другой страны, к названию компании добавляется аббревиатура WFOE, то есть Wholly Foreign Owned Entity (предприятие со стопроцентным иностранным капиталом).

Понятие «общества с ограниченной ответственностью» в Китае полностью идентично российскому смыслу.

Второй популярный тип бизнеса – частичное участие наравне с китайскими партнерами, то есть СП (совместное предприятие).

Выбор формы собственности зависит от различных факторов в диапазоне от финансового до административного, а также от области деятельности открываемой фирмы. В КНР установлены ограничения для участия WFOE, а также в некоторых случаях и FIE, в стратегически важных отраслях промышленности.

Как открыть бизнес в Китае

Кроме главного вопроса каждого бизнесмена, состоящего в ограниченности финансовых ресурсов, следует учитывать еще один важный фактор: в КНР государство активно проводит регулятивную политику, стимулируя деловую активность в желательных для него направлениях.

Минимум проблем ждет инвестора, если его предприятие обеспечивает трудоустройство местного населения, поступление налоговых отчислений в казну, но при этом не занимается деятельностью, теоретически способной нарушить сложившееся рыночное равновесие (о нежелательных или запретных областях и речи быть не может). Практически гарантированно благоприятным будет отношение властей к фирмам, занимающимся:

• сбытом на зарубежных рынках ;
• производством не очень сложной бытовой техники и электроники;
• изготовлением строительной и декоративной продукции, особенно с использованием вторичных ресурсов;
• пошивом одежды и обуви;
• косметическими товарами;
• игрушками и спортивным снаряжением.

К столь популярной во многих странах китайской народной фармацевтике отношение двоякое. С одной стороны, это направление перспективно и обещает хорошую прибыль (достаточно вспомнить о миллиардере Чэне Гуанбяо и его чудодейственном продукте «Линчжи»). Но с другой, не следует забывать о том, что есть и особенности ведения бизнеса в Китае. Как и в любой другой стране, здесь к проникновению чужеземцев в исконно национальную область деятельности относятся, мягко выражаясь, настороженно. В общем, производство китайских медикаментов – дело довольно авантюрное и требующее особых знаний.

Сколько нужно денег для начала

В среднем на открытие собственного дела в КНР требуется относительно небольшая сумма, в пределах 15 тысяч долларов, а в некоторых случаях и меньше, без учета уставного капитала, минимальный размер которого формально отменен с 1 июня 2014 года, что, впрочем, не означает возможность его отсутствия. Просто теперь решение вопроса о регистрации компании с участием иностранного капитала переложено на местные органы власти, а они исходят из индивидуальных обстоятельств в каждом конкретном случае.

Разрешение на ведение малого бизнеса в Китае предполагает исходное наличие у предпринимателя, по крайней мере, 150 тысяч долларов. Что касается указанной суммы в $15 тыс., то эти деньги понадобятся на уплату пошлин, аренду помещения ЖКХ и оплату труда наемного персонала в начальный период работы, когда прибыли еще нет и быть не может.

Пакет документов и регистрация

В КНР многое сделано для уменьшения бюрократического гнета, но некоторые хлопоты все же предстоят. Список необходимых для открытия предприятия бумаг выдадут в соответствующем профилю деятельности госоргане. В любом случае необходима регистрация заявления, для чего следует посетить Административное Торгово-Промышленное Управление.

Процедура открытия банковского счета практически не отличается от российской. Указанный пакет документов включает банковскую выписку счета, копию паспорта, пять фотографий, приказ о назначении директора, договор аренды помещения и правоустанавливающие документы на собственность недвижимости с техпаспортом и данными арендодателя. Все это проверяется Управлением Валютного Контроля.

Практически такой же набор бумаг предоставляется налоговой инспекции, присваивающей компании код, после чего нужно заказать печать. Получение разрешения на наем китайских и иностранных сотрудников завершает процесс документальной регистрации.

Для того чтобы не тратить время попусту, лучше всего послушать рекомендации сотрудника госслужбы, прикрепляемого к каждому начинающему свой бизнес в КНР предпринимателю. Лишь вначале следует определиться по вопросу, в какое именно ведомство обращаться. К примеру, Народный Банк Китая курирует фирмы, занимающиеся финансами и страхованием, а Министерство Внешней Торговли занимается транспортными предприятиями, за исключением авиакомпаний, за которые отвечает Управление Гражданской Авиации. Но это детали, и с ними разобраться несложно.

Иностранная компания, открывающая в КНР свой филиал, должна быть зарегистрирована на территории страны (пишется заявление), а также предоставить выписку о состоянии расчетного счета материнской компании, штатный список сотрудников отделения и заверенные копии всех контрактов, заключенных с китайскими предприятиями.

Офис и персонал

Арендовать помещение необходимо до начала регистрации, чтобы у будущего юридического лица был физический адрес как минимум на ближайшие 12 месяцев. Стоимость офисной площади в крупных городах начинается от $200 за «квадрат» плюс коммунальные платежи.

При найме персонала невозможно обойтись без кадрового агентства, причем наличие его официальной аккредитации обязательно. До окончания регистрации порядок такой, но став юрлицом, фирма может сама, напрямую набирать работников. Возвратный депозитный залог составляет около 30% суммарной годовой зарплаты сотрудников.

Языковый барьер

Найти хорошего переводчика несложно. Им может стать российский специалист-лингвист, в совершенстве владеющий языком (к примеру, выпускники хабаровских или уссурийских учебных заведений, специализирующихся на углубленном изучении китайского языка) или местный житель, владеющий русским, но к выбору этого сотрудника следует отнестись очень внимательно. Будет лучше, если он обладает хотя бы начальными знаниями по специальности, соответствующей профилю бизнеса.

Если планируется реализация закупаемого или производимого товара на территории КНР, то количество сложностей резко возрастает. Китайский переводной маркетинг сыграл множество злых шуток с крупнейшими западными компаниями (KFC, Coca-Cola и пр.), что доказывает важность серьезного отношения к текстам рекламной информации. Местный житель предпочтительнее еще и потому, что знает множество нюансов, неведомых чужеземцу, а потому способен избавить от уймы проблем.

Название компании

В китайском языке настолько много тонкостей, что даже собственные фирмы обязаны предоставлять десяток вероятных названий будущих торговых марок, из которых специальная комиссия выбирает наиболее приемлемую. Это объясняется разнообразием диалектов при сходстве иероглифического письма, и на каждом из них бренд должен быть благозвучным. Кроме этого, функцией госорганов, как в России и других странах, является определение уникальности названия.

Фискальные нормативы

Основных налогов два: НДС (17 или 4% по упрощенной форме) и на прибыль (от 25 до 33%). Иностранных инвесторов стимулируют посредством определенных льгот, но они существенно зависят от территориального расположения фирмы даже в пределах одного города. Кроме основных налогов, действуют нормы социальных сборов, начисляемых на заработную плату сотрудников (всего примерно 44%). Следует помнить о том, что вычеты из доходов работника суммарно составляют 18% и также перечисляются в бюджет нанимателем. Подоходный налог прогрессивный и может достигать 45%.

Возможные льготы налогообложения

Снижение налогового гнета на иностранных инвесторов закреплено в законодательной базе КНР как инструмент стимулирования притока капитала в страну. Логика налоговых послаблений также подчиняется государственным интересам и носит протекционистско-регуляторный характер. В рамках этой политики, иностранному инвестору, работающему в Китае не менее пяти лет, возвращается 40% подоходного налога, уплаченного им на сумму прибыли, повторно инвестированную в экономику страны.

Предприятию с участием (полным или частичным) иностранного капитала, производящему экспортируемую продукцию или применяющему прогрессивные технологии, возвращается весь подоходный налог с суммы реинвестиции, но опять же, если оно работает в Китае пять лет или дольше.

Высокотехнологичные и экспортирующие производства пользуются и другими льготами, в числе которых:

• Освобождение от обязательного субсидирования сотрудников;
• Уменьшение арендной платы занимаемых площадей;
• Снижение тарифов на электроэнергию, водоснабжение, и услуги связи;
• Понижение кредитной ставки (после одобрения Банком Китая).

Особые экономические зоны

Шанхай с его пригородами считается торгово-финансовым центром КНР. Здесь же преимущественно сосредоточены объекты иностранного инвестирования. В городе созданы комфортные и либеральные условия для деловой активности и проживания, а также стимулируется создание новых предприятий, чего нет, к примеру, в Пекине, выполняющем функцию административной столицы.

Экономическая зона Сянган, именуемая по-прежнему Гонконгом, представляет собой отдельную территорию при формальном включении ее в состав КНР. «Континентальные» китайцы ездят туда по визам, в ОЭЗ в обращении собственная валюта, и этот город, расположенный на острове, считается одним из крупнейших в мире офисных центров.

Открытие бизнеса в Гонконге максимально упрощено и удешевлено – для этого даже не нужно далеко ездить, все можно оформить по интернету, отправив скан паспорта, личные сведения и указав направление деятельности предприятия. Практически это офшор. К минусам относится высокая стоимость жизни, дорогой персонал, аренда и коммунальные услуги. Налоги платить очень просто – 17% от прибыли, и то, если деятельность фирмы ведется с участием гонконгских контрагентов и (или) она нанимает местных сотрудников.

Теперь все вышесказанное можно кратко обобщить и добавить несколько рекомендаций, следование которым облегчит ведение бизнеса в Китае.

• Наличие в штате квалифицированного переводчика не просто желательно, а обязательно. Чтобы понять справедливость этого утверждения достаточно представить себе китайца, пытающегося наладить бизнес в Москве, не зная русского языка.
• Кроме переводчика нужен референт, знающий помимо лингвистических тонкостей также и особенности избранного делового направления. Техническая и экономическая терминология тоже может составлять проблему.
• Желательно быть в курсе всех изменений на рынке и иметь представление о новых коммерческих продуктах, для чего в крупных городах (Шанхае, Гонконге, Гуанчжоу и др.) регулярно проходят прекрасно организуемые . Участники этих мероприятий охотно приглашают вероятных партнеров на свои заводы и фабрики, чем следует пользоваться, чтобы узнать много нового и интересного.
• Внутренний рынок КНР очень разнообразен и предоставляет множество возможностей, постоянно расширяя ассортимент и ценовой диапазон. Не следует исключать изменение направления собственного бизнеса, если появится какое-то очень интересное и уникальное предложение.
• Не стоит пытаться обмануть китайские налоговые службы. Там с этим очень строго.

Как видим, открыть свое дело в Китае немногим сложнее, чем в России. С предпринимателя требуется лишь желание и строгое следование букве Закона. Будьте уверены, в КНР вам не придется столкнуться с наглыми чиновниками, которые без взятки и пальцем не пошевелят – в Китае за коррупцию предусмотрена смертная казнь.

* В расчетах используются средние данные по России

Бизнес с Китаем – это высокие прибыли и выгодное сотрудничество. Мы собрали советы о том, как организовать бизнес на дому, открыть дело без вложений и каких основных направлений стоит придерживаться.

Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья и по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.

Еще несколько лет назад товары из Китая ассоциировались с дешевой, низкокачественной продукцией. Сегодня же все больше предпринимателей задумываются о сотрудничестве с Китаем, а интернет пестрит вопросами в духе “как открыть бизнес с Китаем” и “что нужно для сотрудничества с Китаем”. Бизнес с Китаем перспективен, показывает постоянный рост и сам стремится в Россию. Почему бы этим не воспользоваться?

Отвечать начнем с главного вопроса о том, сколько нужно средств для старта. Начать бизнес с китайскими партнерами можно с... нулевым балансом. Серьезно! Вы можете начать бизнес по продаже китайских товаров без вложений. Главное – иметь при себе пошаговую инструкцию запуска собственного бизнеса по продаже физических товаров. Именно она является ключом к успеху.

Бизнесом по продаже китайских товаров может заняться каждый, у кого есть компьютер, выход в интернет, а также желание изучить все нюансы данного бизнеса и начать зарабатывать. Интересные идеи сотрудничества с Китаем найдут для себя и новички, и малые предприниматели, и успешные бизнесмены, стремящиеся расширить бизнес.

Дропшиппинг. Как открыть бизнес с Китаем на дроппшипинге

Открыть бизнес с Китаем без вложений вполне возможно. Имя такому бизнесу «дропшиппинг». С английского это слово переводится как «прямая поставка». Идея бизнеса заключается в том, что предприниматель выступает посредником между покупателем и продавцом. Схема проста: предприниматель заказывает от своего имени необходимые товары, а отправляет товар на адрес покупателя. Таким образом, предприниматель может работать, не выходя из дома и не тратя при этом свои деньги, работая по предоплате. Все, что берет на себя предприниматель – организационные вопросы. Ему потребуется зарегистрироваться на сайте, по необходимости общаться с продавцом, отслеживать доставку товара и т.д.

Преимуществ у дропшиппинга много: предприниматель не рискует собственными средствами, не нуждается в найме сотрудников и может в одиночку справляться с объемом работы. Кроме того, для эффективной работы ему потребуется только компьютер и интернет.

Главный минус этой бизнес-модели заключается во внешних факторах: во-первых, посылки из Китая доставляются достаточно долго; во-вторых, есть риск утери или задержки на таможне. Не каждый покупатель согласен ждать так долго. Также следует учитывать, что схема давняя и проверенная, то есть высок риск столкнуться с конкуренцией. Несмотря на это, дропшиппинг остается достаточно прибыльным бизнесом, а наценка на товар составляет от 10% до 100%.

Что нужно для открытия бизнеса на дропшиппинге?

Найти поставщиков. В интернете их тысячи, но выбрать поставщиков не так просто. Среди всего многообразия еще нужно отыскать самых надежных и подходящих по качеству и цене товара, условиям доставки, ассортименту и т.д. Чаще всего в качестве поставщиков выбираются крупные интернет-магазины, которые имеют огромный ассортимент и продают его по оптовым ценам. Сейчас можно найти интернет-магазины, которые созданы специально для дропшиппинга (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com и другие). Заработать с такими сайтами еще легче, потому что они часто предоставляют партнерам различные бонусы. К выбору поставщиком следует подойти ответственно, потому что за качество товара и его доставку перед клиентов отвечаете вы.

Связаться с поставщиками. Для этого необходимо отправить в службу поддержки письмо с указанием, что вы хотите работать с ними по системе дропшиппинг. С вероятностью 95% вы получите положительный ответ. Главное, на что следует обратить внимание на данном этапе – четкое представление о том, какие товары вы будете предлагать покупателям, и как вы будете рекламировать товар. Связываться с поставщиками нужно для того, чтобы при упаковке заказа они не использовали логотипы своих компаний. Ведь покупателю желательно не знать, у кого на самом деле приобретается товар.

Выбрать товар. Что определиться с направлением, зайдите на обычные популярные интернет-магазины и посмотрите, какие товары пользуются спросом. Желательно не работать с электроникой – с ней намного больше проблем с браком и возвратом. Поэтому важный критерий выбора товара – минимальная вероятность возврата. Можно рискнуть и предложить покупателям что-то интересное, необычное. На эксклюзиве тоже можно заработать.

Выбираем способ рекламы. Можно создать группу вашего интернет-магазина в социальных сетях. Потратив несколько тысяч на активное продвижение товаров через аккаунты, вы быстро найдете покупателей. Не забывайте и за бесплатные варианты рекламы – выставляйте товары на доски объявлений и аукционы. Сегодня существует множество торговых интернет-площадок: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net и другие.

Считаем доходы и расходы. Основная сумма расходов приходится на раскрутку вашего интернет-магазина. Здесь учитываются расходы на раскрутку группу в социальных сетях, оплата рекламных объявлений для размещения в топе и прочего. Как уже говорилось ранее, можно обойтись вообще без материальных расходов. Однако вы должны понимать, что чем больше будут вложения в бизнес, тем быстрее появятся покупатели и тем больше вы сможете заработать.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Это вопрос достаточно трудный. Но не потому, что вас ждет малообещающая правда, а потому что назвать конкретные суммы невозможно. Размер вашего дохода полностью зависит от качества вашей работы и выбранного для реализации товара. В интернете вы сможете прочитать много историй о том, как за год предприниматели зарабатывают на дропшиппинге 1 миллион чистой прибыли и приводят тому убедительные доказательства. Конечно, эти истории – не гарантия, что у вас будет так же. Но это хороший ориентир, который сподвигнет вас заняться своим бизнесом.

Увеличить свой доход от дропшиппинга возможно благодаря одному лайфхаку – кэшбекам. Все хоть раз слышали про возможность возвращать себе какой-то процент от своих покупок при помощи специальных кэшбек-сервисов. Пользователи активно применяют их, стремясь вернуть свои 50 рублей с личной покупки. Только представьте, сколько денег можно вернуть, имея многотысячный оборот.

Лендинг. Как открыть бизнес с Китаем через лендинг (landing page)

Можно продолжить идею дропшиппинга, но облагородить ее. И создать не простенький интернет-магазин в социальной сети, а привлекательную, продающий лендинг (landing page). Так называют сайты-одностраничники, созданные для продажи одного товара. Задача лендинга – перевести посетителя сайта в статус покупателя, побудить к целевому действию (покупке товара). Главное преимущество лендинга заключается в его высокой эффективности. Если обычные сайты приносят 15% продаж от общего числа посещений, то сайты-одностраничники способны приносить 50%. Поэтому сегодня такой способ продаж пользуется большой популярностью.

Чтобы открыть бизнес на лендинге, следует придерживаться следующего алгоритма:

Выбрать товар или услугу для продажи через лендинг. Как выбрать, что продавать? Посмотрите, что продают другие: это может натолкнуть вас на идею или убедить отказаться от ниши, конкуренция в которой уже высока. Через лендинги можно продавать, что угодно. Важно, чтобы это было уникальное предложение. Рекомендуется изучить тренды зарубежных рынков – нередко мода на товары приходит к нам из-за рубежа. Если угадать с трендом и успеть занять нишу, можно хорошо заработать.

Выбрать поставщика. Тут все просто: когда вы определились с товаром, изучите предложения поставщиков. Выбирайте выгодные условия, не забывая про надежность поставщика.

Разработать уникальное торговое предложение. Здесь нужно сформировать четкое понимание: что вы продаете, кому продаете, почему этот товар должны купить у вас. Идеальный вариант для лендинга – ваше предложение должно быть уникальным. Это не значит, что нужно продавать новейшие разработки или редчайшие товары. В уникальное торговое предложение входит не только сам товар, но и цена, дополнительные услуги, формат сотрудничества и т.д. Например, вы можете предложить рекордные сроки доставки, оригинальную упаковку, самую низкую цену или товар, не имеющий на рынке аналогов. Ответ на вопрос «кому продается товар?» необходим для установки цены. Нужно понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Зачастую ответ кроется в самом товаре, который вы собираетесь продавать.

Разработать лендинг. Создание одностраничного сайта – это процесс, который предопределит 80% вашего успеха. Правильный лендинг сам по себе является инструментом продаж. Существует два варианта создания лендинга: обратиться к профессионалам и заказать у них одностраничный сайт, либо с помощью конструктора сайтов создать одностраничник самому. Профессиональный лендинг будет эффективен и оптимизирован. В лендинге важна каждая мелочь, вплоть до цветового решения сайта и расположения кнопок на странице. Поэтому рекомендуем потратиться на профессиональную разработку. Стоимость лендинга колеблется от 10 000 рублей и выше. Есть студии, которые просят за свою работу 50 000 рублей, но в этот пакет обычно входит не только создание одностраничника, но и помощь в его продвижении. Если хотите сэкономить и чувствуете в себе силы на создание лендинга, можно воспользоваться конструкторами для сайтов. Вы без труда найдете такой инструментарий и, потратив 2-3 часа, сделаете себе сайт-одностраничник.

Протестировать сайт. Товар выбран, одностраничник создан – теперь самое время тестировать различные методы продвижения, чтобы выбрать оптимальный вариант. Основными источниками трафика являются: социальные сети, контекстная реклама, поисковое продвижение, тематические и отраслевые ресурсы. Не будем останавливаться на каждом из них. Просто скажем, что каждый из инструментов нужно протестировать, чтобы найти идеальную формулу привлечения вашей целевой аудитории.

Закупить товар. Не зря этот пункт находится почти в конце алгоритма. Почему рекомендуется закупать товар только после тестового запуска сайта? Для того, чтобы избежать ошибок с выбором товара и формированием уникального торгового предложения. Вы потратите меньше денег и сил на тестовый запуск сайта, нежели на закупку партии товара. В первую партию лучше закупать не очень много товаров – лишние денежные средства лучше вложить в продвижение, нежели потратить их на товар, который будет лежать на складе.

Организовать доставку. Вы можете воспользоваться услугами “Почты России”, либо частных курьерских служб. Доставка “Почтой России” дешевле, но срок доставки может затормозить ваш бизнес. Доставка транспортными компаниями обходится дороже. Но вы можете включать расходы на доставку в стоимость товара или указывать ее как доп. платеж для своих клиентов.

Расширить бизнес. Когда лендинг настроен и приносит прибыль, можно задуматься о расширении бизнеса. Сегодня на франчайзинговом рынке немало бизнес-проектов, вышедших из идеи лендинга.

Бизнес на лендинг-страницах может окупиться за первый же месяц работы. Средняя ежемесячная прибыль составляет 65 000 рублей. Для домашнего бизнеса это неплохой показатель.

Китайское оборудование. Как заработать на закупке китайского оборудования

Для малого предпринимательства отлично подойдет идея покупки китайского оборудования. Делая первые шаги в бизнесе, предприниматель стремится сэкономить на начальных затратах. В большинстве случаев найти спецтехнику и комплектующие по выгодной цене можно лишь среди китайских поставщиков. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастаться такими приемлемыми ценами на бизнес-оборудование.

Азиатский рынок способен удовлетворить потребности в любой сфере. Очень многие отмечают, что китайское оборудование не уступает в качестве европейским аналогам, но при этом стоит в несколько раз дешевле.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Важно и то, что производители оказывают всестороннюю поддержку. Они предлагают поставки материалов для производства, налаживают и адаптируют оборудование, обучают персонал, предоставляют гарантии, обслуживание, а при необходимости даже ремонт поставленной техники. Такой сервис будет цениться в любом случае, а в малом бизнесе – тем более. Но при выборе этого направления следует подготовиться и к определенным трудностям сотрудничества. Это и языковой барьер, и сложности в доставке и растаможивании крупногабаритного оборудования. Также при заказе оборудования всегда нужно уточнять о возможности его наладки заводскими специалистами. Некоторые компании такой услуги не предоставляют, из-за чего у предпринимателя могут возникнуть сложности.

Какое оборудование чаще всего закупают в Китае? Станки для изготовления строительных материалов, пластмассовых изделий или упаковки и тары. Также аналитики возлагают большие надежды на 3D-принтеры, с помощью которых можно изготавливать комплектующие, сувенирную продукцию, игрушки, ювелирные изделия и даже одежду. Среди китайских товаров можно найти большой ассортимент оборудования для 3D-печати.

Как купить оборудование в Китае?

Алгоритм бизнеса на закупках с Китаем включает несколько шагов:

Найти сайт для поиска поставщиков (Made-in-China, Alibaba и т.д.). Проверить надежность поставщика, изучив его предложение, отзывы, сайт. Следует подробно изучить все данные: год создания фирмы, наличие необходимых сертификатов, годовой оборот, ассортимент и т.д.

Выбрать наиболее привлекательные компании и отправить запрос с просьбой предоставить коммерческое предложение по интересующему оборудованию для бизнеса. Узнать, сотрудничают ли они с партнерами из России. После этого можно связаться с указанными российскими партнерами и попросить подтверждения благонадежности партнеров. Конечно, не факт, что вам дадут полное резюме поставщика и предоставят всю информацию, но все же этот пункт стоит иметь в виду.

Прежде чем закупать оборудование, нужно провести тщательный анализ коммерческих предложений и выбрать наиболее выгодное.

Провести переговоры с поставщиком, договориться о цене и комплектации оборудования.

Согласовать контракт, условия перевозки. Контракт обычно заключается на двух языках – английском и китайском. После подписания контракта необходимо сделать паспорт сделки, после чего можно вносить предоплату.

Оплатить заказ. Все производители требуют предоплату в размере 30-50% от суммы заказа. Срок изготовления оборудования в среднем составляет 30-40 дней. Остаток оплачивается при предоставлении документов, которые подтверждают факт отгрузки товара.

Самый надежный способ оплаты – отзывной аккредитив. Благодаря ему покупатель может уберечь деньги в случае недобросовестного поставщика.

Перед отправкой документов стоит попросить китайскую сторону прислать копии документов, чтобы убедиться в их правильности.

Прежде чем принимать решение о том, чтобы купить оборудование в Китае, нужно все тщательно продумать и просчитать. Затевать этот бизнес следует только в том случае, если экономия перекрывает все расходы на доставку.

Экспорт в Китай. Как заработать на экспорте в Поднебесную?

Бизнес с Китаем можно построить не только на перепродаже китайских товаров. Потому что рынок Поднебесной – это не только огромные объемы дешевой продукции, но и перспективный рынок сбыта с потенциальным охватом более 1 млрд. человек. Поэтому бизнесом с Китаем интересуются как начинающие предприниматели, так и уже состоявшиеся успешные бизнесмены. Что можно поставлять на китайский рынок? Наиболее востребованными в Китае являются сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревообрабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности, шоколад и конфеты, кедровый орех. Причем, бизнес Поднебесной может интересовать даже такая продукция, которая в России считается невостребованной. К примеру, если отечественные птицефабрики привыкли выбрасывать куриные и утиные лапки, то в Китае они пользуются огромным спросом.

Чтобы наладить экспортные поставки в Китай, необходимо иметь декларацию, а в отдельных случаях будет достаточно перевозочного документа. Декларацию оформляют самостоятельно или при помощь брокера на таможне. Некоторые товары разрешают вывозить лишь при существовании специально подтвержденного разрешения и сертификата.

Прежде чем выйти на экспорт, необходимо пройти следующие этапы:

Изучить китайский рынок и порядок ценообразования.

Найти будущих покупателей.

Подготовить договор на экспорт и страховку товара.

Преодолеть процедуру таможенной регистрации в России и таможенную очистку в Китае.

Для эффективного сотрудничества с Китаем участники ВЭД советуют провести большую подготовительную работу, которая включает:

посещение Китая для изучения рынка;

доставку товара в Китай, подбор склада и оптимального способа отправки грузов;

подготовка демонстрационного материала на китайском языке для переговоров с потенциальными клиентами;

предоставление небольшой партии продукции на реализацию.

Все это требует больших финансовых и временных затрат. Но стоит учитывать, что ежегодно экспорт российских товаров в Китай растет. Перспективы направления очень высоки, а потому для расширения своего бизнеса следует рассмотреть такой вариант.

Чек-лист по открытию бизнеса в Китае

Бизнес с Китаем является актуальным направлением для любого предпринимателя. Практически в каждой сфере можно оптимизировать расходы, если совершать закупки в Китае. Кроме того, перепродажа китайских товаров – отличная идея для домашнего бизнеса, которая при правильной организации и продвижении позволит получать заработок в несколько раз выше среднего уровня зарплат. Для малого предпринимательства будет выгодно приобретение китайского оборудования, а для более крупных компаний можно рассмотреть перспективный вариант поставок своей продукции в Китай.

Насколько бы бизнес с Китаем не казался уютным золотым берегом, к которому только и стоит, что только причалить, это не совсем так.
Чтобы бизнес с Поднебесной приносил прибыль, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

постоянно исследовать рынок в поисках новых бизнес-идей с Китаем;

придерживаться выбора определенной товарной группы, не пытаясь охватить весь рынок;

тщательно перепроверять поставщиков;

заключать письменные договора на поставку продукции;

заранее оговаривать условия возврата товара на тот случай получения бракованной партии.

Самое важное, чтобы дело, которым вы занимаетесь, имело спрос со стороны потребителей и было интересно вам, как предпринимателю. Тогда успех вам гарантирован.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Ведение своего канала на Youtube вряд ли можно назвать полноценным бизнесом, однако в некоторой степени это относится к предпринимательской деятельности. Тем более, что сегодня есть реальные примеры т...

Объем инвестиционных затрат в открытие интернет-магазина молодежной одежды – 760 000 рублей. Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости – 6 месяцев.

Запуск компании по разработке мобильных приложений с самого начала: поиск помещений, поиск инвестиций, про основную (изначальную) идею бизнеса и как она менялась в течение года, про удачи и неудачи.

Наша компания Splat специализируется на производстве профессиональных решений для ухода за полостью рта. В России 98% населения пользуется зубной пастой при чистке зубов, а в Китае этот показатель составляет всего 60%. Но учитывая численность населения этой страны, Splat не мог обойти вниманием столь перспективный рынок.

Только изнутри

Выйти на рынок Китая достаточно сложно. И этому есть целый ряд объяснений: языковой барьер, особенности традиций, свод правил и ограничений. К тому же сами китайские компании производят все — от текстиля до высокотехнологичных поездов и машин, работая не только на внутренний рынок, но и на весь мир. Бизнес-экосистема в Китае не очень гостеприимна для новичков из других стран: внутренняя конкуренция высока, а для иностранных продуктов существует серьезная угроза — стопроцентная гарантия быстрого появления локального аналога, который будет стоить значительно дешевле. В таких условиях выстроить дистрибуцию и изучить особенности местного делового оборота дистанционно — через партнеров — практически невозможно. Подумав, мы решили открыть в Китае полноценный офис.

Сократите дистанцию

Процедура регистрации бизнеса в Китае достаточно трудоемкая и затратная. По времени на это уходит 4-6 месяцев. Значительно ускорить дело можно, предварительно открыв бизнес в Гонконге. К тому же имея юридическое лицо, зарегистрированное в этом одном из ведущих бизнес-хабов мира, можно работать со всеми странами Азиатско-Тихоокеанского региона. Процедура регистрации компании в Гонконге очень проста: необходимо всего лишь представить в местную регпалату нотариально заверенный англоязычный перевод учредительных документов. Мы именно так и сделали.

Еще до завершения регистрации компании в континентальном Китае можно начинать работать с дистрибьюторами и производить расчеты через ваш банк в Гонконге в юанях и долларах США, которые являются основной валютой для бизнес-транзакций в Китае. Пока юридическое лицо в Китае не зарегистрировано, открыть местный счет для иностранной компании довольно сложно. Банки требуют больших депозитов — от $100 тыс. После регистрации и получения номера налогового плательщика процедура открытия счета классическая.

Не занимайтесь самодеятельностью

При регистрации компании в Китае наличие юридической поддержки — обязательное условие. И желательно, чтобы это были местные специалисты, владеющие не только китайским, но и русским языком, понимающие особенности нашего менталитета и разбирающиеся в тонкостях местного и российского законодательства. Вашему юристу придется проверить очень много документов (например, договор на аренду офиса, договоры с кадровыми агентствами и т.п.), поскольку все они впоследствии подвергаются тщательному изучению со стороны государственных органов. Все предоставляемые документы должны быть на китайском языке и заполнены согласно типовым формам и уставу. Без юридической помощи оформить все бумаги верно практически невозможно. Мы пользовались услугами China Window Consulting Group.

Офис и сотрудники

Для регистрации бизнеса в Китае необходим офис, при этом арендный договор должен быть заключен не менее чем на год. Аренда офиса класса А стоит около $200-300 за 1 кв. м без учета коммунальных платежей. Также нужно позаботиться о наличии персонала, который нанимается исключительно через аккредитованные кадровые агентства. Персонал, работающий у вас на период регистрации, числится в кадровом агентстве, а после регистрации юридического лица автоматически переходит в штат компании. Мы работали с Fesco-Adecco.

Напрямую сотрудников набирать на работу нельзя, пока у вас не появится юридическое лицо в Китае. Китайское правительство очень внимательно следит, чтобы права нанятых через агентство сотрудников соблюдались в течение всего периода, пока вы регистрируете компанию. Агентство потребует от вас внести значительный депозит за каждого работника — до 30% от его предполагаемого годового дохода. Впоследствии эти деньги вам вернутся. Стоимость услуг самих кадровых агентств чуть выше, чем в России, и составляет 25-30% от предполагаемого оклада сотрудников.

Запаситесь фантазией

При регистрации компания должна предоставить не менее десяти вариантов названий. В каждом из них помимо собственно названия бренда обязательно должен быть отражен род деятельности вашей фирмы, а также город, в котором вы регистрируетесь. Зачем? В китайском языке очень много диалектов, и название может звучать по-разному. Так что необходимо будет выбрать то единственное, которое наиболее точно отражает звучание вашего бренда и традиции прочтения западных названий китайцами. Многие западные марки звучат на китайском почти неузнаваемо. Наш пример — Splat на китайском звучит примерно как «сы-пэ-э-лай-т-ы». Кроме того, правительственные органы следят за тем, чтобы выбранное название не звучало похоже ни с одной из уже зарегистрированных фирм. Это весьма разумно: таким образом государство охраняет уникальность той или иной торговой марки.

Готовьте солидный бюджет

Услуги по регистрации компании в Китае обойдутся в $10-15 тыс., включая аренду офиса, наем персонала, оплату необходимых госпошлин (почти за каждое действие), услуг юристов и переводчиков.

Но это еще не все затраты. Несмотря на то что с 1 июня 2014 года в Китае законодательно отменен минимальный размер уставного капитала для компаний, финальное решение по оптимальному его размеру за регистрирующим органом. Этот вопрос рассматривается в индивидуальном порядке, тщательно изучается каждый бизнес-кейс. Разумной суммой для уставного капитала считается порядка $150 тыс.

Игорь Темиров директор по развитию бизнеса SPLAT в Китае и странах АТР

При планировании выхода на азиатский рынок руководство компании вынуждено принимать непростое решение о том, где лучше зарегистрировать компанию, и часто оказывается перед выбором между Гонконгом и Китаем. Это особенно актуально, если помимо создания торговой компании в Китае есть намерение организовать производственное предприятие в Китае, полностью принадлежащее холдинговой компании, базирующейся в Гонконге.

Мы проанализируем налоговые, финансовые и юридические преимущества открытия торговой компании в Китае и в Гонконге.

1. Гонконг как финансовый центр

Гонконг является одним из крупнейших и самых динамично развивающихся финансовых центров в мире, открывающим путь для потока инвестиций в Китай. Согласно таможенной статистике КНР Гонконг является вторым по величине торговым партнером материкового Китая после США.

1.1 Движение капитала: сравнение Гонконга и Китая

• В отличие от Китая банки Гонконга учитывают потребности компаний и предоставляют им более широкий выбор валют для совершения операций. При нынешней нестабильности юаня у гонконгских компаний есть преимущество, поскольку они могут свободно производить расчеты в необходимой валюте для того, чтобы лучше контролировать свои валютные риски.
• В Гонконге нет никаких конкретных ограничений по движению капитала, будь то платежи за границу или получение выплат из-за рубежа.
• Китай, как известно, является страной с жестким валютным контролем, который осуществляется Государственным управлением валютного контроля (SAFE). Без предварительного согласования с SAFE компании не имеют права выводить средства из Китая. К гонконгским компаниям не применяются ограничения на денежные переводы и не требуется одобрение контролирующего органа, что позволяет им своевременно производить платежи.
• Отсутствие ограничений на обмен валюты. Китайское правительство по сей день придерживается политики строгого валютного контроля. Во-первых, существуют определенные ограничения по суммам иностранной валюты на счетах китайских компаний. Во-вторых, китайские компании обязаны иметь и предоставлять все необходимые документы по внешнеторговым операциям. В Гонконге к расчетным счетам юридических лиц не предъявляется никаких требований по ограничению средств или операций с валютой, поэтому владельцы компаний не испытывают затруднений при совершении операций по счету.
• Более широкий доступ к различным финансовым продуктам.
• Более выгодные ставки по кредитам в Гонконге.

1.2. Источники финансирования: собственные средства или кредит

Еще до создания торговой компании в Китае или в Гонконге и даже позже, когда бизнес уже запущен, очень важно определить за счет каких средств будет производиться финансирование компании: собственных или кредитных.

В Гонконге не имеет значения, будет ли финансирование осуществляться путем увеличения акционерного капитала или путем кредитования. Обе процедуры достаточно просты, а средства станут доступными сразу, как только будет завершен банковский перевод.

В Китае дела обстоят несколько по-другому, поскольку существуют правила, регулирующие соотношение доли акционерного капитала и ссуды, обеспеченной акциями, направленной на финансирование компании с иностранным капиталом (WFOE). Общий принцип заключается в том, что размер инвестированного акционерного капитала должен быть целесообразным для того, чтобы у торговой компании в Китае сохранялась возможность осуществлять все необходимые виды деятельности. Это означает, что для получения соответствующего предварительного одобрения от китайского правительства сумма первоначального акционерного капитала компании должна удовлетворять полному перечню видов деятельности компании.

Кроме того, финансирование WFOE за счет кредита зарубежного акционера контролируется Государственным управлением валютного контроля и требует соблюдения определенных правил. В частности, устанавливается максимальный размер кредита, обеспеченного акциями, который передается в распоряжение WFOE и равен разнице между «общим объемом инвестиций» и «зарегистрированным капиталом». Если, к примеру, общий объем инвестиций компании меньше или равен 3 млн долларов США, то максимальный размер займа составляет 30% от общей суммы инвестиций (следовательно, минимальный размер зарегистрированного капитала равен 70% от общего объема инвестиций). Любые кредиты, превышающие этот порог, будут отклоняться Государственным управлением валютного контроля.

1. Сравнение налоговых систем Гонконга и Китая

• Ставка налог на прибыль в Гонконге составляет 16,5% по сравнению с 25% подоходного налога с компании в Китае.
• В Гонконге не облагаются налогом дивиденды. Если не применяется международное налоговое соглашение, то налог на дивиденды из Китая выплачивается за рубеж и составляет 10%. В случае, когда гонконгская холдинговая компания владеет 100% капитала китайского дочернего предприятия, на основании налогового соглашения между Гонконгом и КНР ставка налога у гонконгской холдинговой компании будет 5% при условии, что холдинг из Гонконга является непосредственным бенефициарным владельцем дивидендов.

• В Гонконге отсутствует НДС, что облегчает торговым компаниям экспортно-импортные операции. С торговой компании в Китае взимается НДС при продаже товаров. При экспорте товаров, как правило, применяется нулевая ставка НДС, т.е. нулевой исходящий НДС на экспорт и возмещение входящего НДС в диапазоне от 0% до 17% на материалы для экспорта товаров, приобретаемые на внутреннем рынке.
• В Гонконге нет налога на прирост капитала. Однако прирост капитала, полученный гонконгской холдинговой компанией от отчуждения акций китайского дочернего предприятия, обычно облагается налогом в Китае по ставке 10%. С другой стороны, любая прибыль от прироста капитала, полученная гонконгским холдингом от последующей реализации, не подлежит налогообложению в Гонконге. Тем не менее, косвенное отчуждение имущества китайского дочернего предприятия через гонконгскую холдинговую компанию, выступающую посредником, может потребовать составления отчетности. Если сделка будет переквалифицирована как соответствующая правилам «сквозного» подхода, то доход от косвенного отчуждения будет облагаться в Китае по ставке 10%. Это пригодится для будущей стратегии изъятия инвестиций.

Согласно налоговому соглашению между КНР и Гонконгом прирост капитала в результате отчуждения акций китайской компании подлежит налогообложению в Китае по ставке 10%, если:

1. у китайской компании есть собственность, которая прямо или косвенно представляет собой недвижимое имущество в Китае, или
2. если в течение 12 месяцев до отчуждения выгодоприобретатель прямо или косвенно владел не менее 25% капитала компании.

Кроме того, наличие торговой компании в Гонконге наделяет гонконгскую материнскую компанию большим авторитетом, так называемым substance, очень важным требованием с точки зрения международного налогообложения. Соответствие статусу substance позволяет снизить риск возможных будущих налоговых проверок.

1. Коммерческое право в Китае и Гонконге

Формирование бизнес-присутствия в Гонконге происходит легко, свободно, эффективно и не подразумевает каких-то сложных процедур. В Китае тот же самый путь усыпан терниями и бюрократическими проволочками. Кроме того, необходимо одновременно соблюдать законы и постановления органов государственной власти, а также местных властей.

Как иностранные граждане, так и зарубежные компании могут в течение 4 рабочих дней зарегистрировать в Гонконге общество с ограниченной ответственностью. Реестр компаний затем выдаст вам свидетельство о регистрации компании и сертификат о регистрации бизнеса. Согласно Закону о компаниях (глава 622) у гонконгской компании должен быть секретарь. Если в качестве секретаря компании выступает физическое лицо, то этот человек должен проживать в Гонконге. Если секретарем назначено юридическое лицо, то обязательным условием является либо зарегистрированный офис, либо фактическое местонахождение в Гонконге.

Если вы планируете открытие торговой компании в Китае, то для регистрации можно выбрать одну из наиболее распространенных организационно-правовых форм. Среди них компания со 100% иностранным капиталом (WFOE), совместное предприятие, партнерство с иностранным капиталом и представительство.

Предпочтение отдается, как правило, WFOE. Это общество с ограниченной ответственностью полностью с иностранным капиталом, контроль и 100% акций которого в руках иностранной компании. Процедура оформления документов обычно занимает от 4 до 6 месяцев. Требования к размеру зарегистрированного уставного капитала могут варьироваться в зависимости от типа отрасли и города.

С точки зрения корпоративного права управлять компанией в Гонконге проще и экономически эффективнее, чем в Китае. Любые изменения в компании быстрее реализуются в Гонконге. В Китае еще не изжила себя бюрократия, замедляющая и усложняющая все процессы. В Гонконге акционер, владеющий не менее 75% уставного капитала компании, имеет над ней полный контроль, а по китайским законам есть ряд важных корпоративных решений, требующих единодушного согласия всех акционеров.

Гонконг отличается очень эффективной и справедливой правовой системой с множеством правовых инструментов, обеспечивающих большую гибкость, в то время как китайские законы более строгие. С точки зрения трудоустройства, найма и увольнения сотрудников ситуация в Гонконге намного проще, чем в Китае.

Кирилл – старший консультант ИМПЭКС КОНСАЛТ, Руководитель представительства IMPEX CONSULT (HK) LTD в Москве, член Палаты налоговых консультантов РФ, член Европейской конфедерации налоговых консультантов. Кирилл обладает восьмилетним опытом в области консалтинга по международному налоговому планированию и формированию международных холдинговых структур. Помимо предоставления консультационных услуг он читает лекции по международному налогообложению в Высшей Школе Экономики России для слушателей MBA.

Бизнес в Китае всегда был выгодным и останется таковым ещё на очень долгое время. Практически все вещи, окружающие среднестатистического россиянина, родом именно оттуда. Вопреки распространённому мнению, республика способна производить одежду, электронику и другие товары хорошего качества, чем российский производитель пока не может похвастаться.

Формы собственности в Китае

Прежде чем открывать бизнес в Китайской Народной Республике, необходимо иметь чёткое представление, каким именно образом будут происходить движения продукции (и будет ли открываемый бизнес связан с товарооборотом вообще).

Это имеет большое значение, ведь всё зависит от того, будет ли необходимость в организации производства, будет ли это представительством крупного международного холдинга или, возможно, деятельность новой фирмы (или частного лица) будет основана на использовании плодов интеллектуального труда.

Совместно с китайскими партнёрами

Совместное предприятие – фирма, основанная общими усилиями китайского инвестора и иностранца, со смешанным капиталом. Такой вид партнёрства характеризуется как долевое участие в . Однако есть небольшой нюанс: по крайней мере один из участников должен быть гражданином Китая.

Чаще всего совместное предприятие предполагает чёткое распределение в соответствии с долями, прописанными изначально, и инвестициями от каждого партнёра. Данная форма собственности – идеальный вариант для предпринимателей, не желающих использовать преимущества китайского законодательства, поддерживающего местные компании и предоставляя им доступ в здравоохранительную, образовательную и другие сферы.

Данная форма собственности самая популярная среди российских бизнесменов, занимающихся экспортом товара из республики или реализующих свою продукцию на местном рынке.

Представительство иностранной фирмы

Данная форма собственности бизнеса в Китайской Народной Республике встречается чаще всего. В этом случае производить собственную продукцию на территории Китая невозможно. Зачастую, регистрируется с целью установления контактов на рынке, проведения различных маркетинговых исследований, вспомогательных услуг для бизнеса.

Представительство иностранной фирмы, как тип юридического лица, не может осуществлять свою деятельность для получения прибыли, – это противоречит китайскому законодательству.

Целевое назначение такого бизнеса – оказание и получение услуг, направленных на повышение прибыли других компаний и развитие бизнеса: социологических, консалтинговых и маркетинговых.

Однако данный вид собственности всё ещё позволяет экспортировать продукцию из КНР, ведь данный вид деятельности не нуждается в специальном лицензировании.

Полностью иностранный уставной капитал

WFOE-компания – это организация с ограниченной ответственностью. В отличие от предыдущих форм собственности доля российского капитала здесь составляет 100%, а при создании предприятия в участии местных инвесторов нет необходимости. Этот вариант подойдёт для бизнеса с чёткой специализацией, потому что здесь требуется получение лицензии на проведение операций в какой-либо конкретной сфере (за исключением экспорта и импорта).

Также данная форма собственности подходит, если предприниматель хочет сам чётко определять свою стратегию развития бизнеса, иметь возможность защитить результаты интеллектуального труда на законодательном уровне. Она позволяет конкурировать с другими подобными организациями.

Идеальный выбор для бизнесменов, планирующих заняться производством на территории республики, экспортировать продукцию в Китай и реализовывать собственную продукцию на внутреннем рынке.

Какой бизнес выгодно открывать (бизнес-идеи)?

Практически любая предпринимательская деятельность, открываемая в Китае, способна принести прибыль. Однако наибольшие суммы приносят не вполне стандартные направления:

• Производство очков. Производство очков в Китайской Народной Республике приносит большую прибыль в связи с дешевизной исходных материалов. В 2017 на продаже очков предпринимателями было заработано свыше 40 миллиардов юаней. Себестоимость простой оправы колеблется от 10 до 20 юаней, титановая оправа (одна из самых дорогостоящих), обойдётся уже в 60 юаней. На сам рынок очки попадут по розничной цене в 200 и более юаней. К тому же если приобретать стёкла не в крупных городах, а в провинциях, можно сэкономить ещё больше. В таком случае стекло будет стоить до 30 юаней.
• Свадебная фотография. Профессия свадебного фотографа появились в Китае лишь в 1992 году, и за последние два десятка лет число предприятий и частных лиц, предоставляющих данные услуги, возросло до 500 тысяч. Рентабельность данной предпринимательской деятельность – не менее 30% (а для некоторых особенно преуспевших компаний цифра колеблется у отметки 50%). Стоимость одной свадебной фотосессии в среднем составляет от 10 до 20 тысяч юаней, в то время как непосредственные расходы редко превышают 2 000.
• Данная отрасль бизнеса в современных реалиях приносит даже больше прибыли, чем другие, более традиционные, сферы – музыка, телевидение или кино. редко когда бывает меньше 25%, и обуславливается это тем, что предпринимателю не нужно выделять в бюджете средства на производство, складирование или транспорт.

• Здравоохранение. На сегодняшний день в Китайской Народной Республике тратится на докторов и медикаменты больше средств, чем когда-либо. Высокую рентабельность объяснить довольно просто: в Китае достаточно высокий показатель средней продолжительности жизни, что обуславливает большое количество людей пожилого возраста, которым постоянно необходимы лекарства. К тому же растущее благосостояние китайского населения позволяет тратить на собственное здоровье немало средств.
• Косметика. С каждым годом индустрия по производству и продаже косметических средств возрастает на 15%. К тому же одна из самых востребованных отраслей среди потребителей – больше, чем в ней, нуждаются только в недвижимости, автомобилях, телекоммуникациях и туризме. Наценка на косметические продукты также не может не радовать начинающего предпринимателя – она составляет около 90%. К тому же производимые в Китае косметические средства находят отклик у покупателей далеко за его пределами.
• Товары для детей. Китай – крупный мировой производитель детских товаров. На территории растёт 100 миллионов детей возрастом до шести лет. В день ребёнку до года требуется до 5 памперсов. Учитывая, что стоимость такого элемента детской гигиены – от 2 до 7 юаней за одну штуку, в месяц на памперсы может быть потрачено свыше 1 тысячи юаней. Новорождённые дети приносят ещё большую прибыль, так как, помимо памперсов, они нуждаются в специализированном питании и т. д.

Основные законодательные акты для иностранных бизнесменов

Как сам процесс создания бизнеса в Китайской Народной Республике, так и ведение деятельности регулируется прежде всего Гражданским правом, в частности следующими законодательными актами:

• законом КНР «О компаниях»;
• законом КНР «О совместных паевых предприятиях китайского и иностранного капитала»;
• законом КНР «О предприятиях иностранного капитала»;
• законом КНР «О совместных договорных (кооперационных) предприятиях китайского капитала»;
• общими положениями гражданского права КНР.

Следующие два нормативно-правовые акты имеют влияние на процедуру регистрации предпринимательской деятельности в Китае:

• положение «О регистрации компаний»;
• положение «О регистрации предприятий».

Также существует перечень ведомственных правовых актов, которые принимаются отдельными ведомствами и министерствами, компетенция которых позволяет регистрировать и лицензировать отдельные виды деятельности компаний:

• положение «О регистрации уставного капитала компаний»;
• положение «О регистрации предмета деятельности предприятий» и др.

Помимо перечисленного, к деятельности открываемого в Китае бизнеса могут применяться правовые акты, устанавливающие условия учреждения и получения права на ведение отдельных видов деятельности:

• перечень административно лицензируемых видов деятельности;
• закон КНР «Об административном лицензировании» и т. п.

Другие специальные правила, зачастую, устанавливаются специальными правовыми актами соответствующих ведомств и министерств.

Бизнес-виза

Для правомерного ведения предпринимательской деятельности на территории республики потребуется по меньшей мере виза.

Необходимые документы

Чтобы россиянин смог получить бизнес-визу (так называемую визу категории «М»), потребуется следующий перечень документов:

1 Оригинал паспорта, срок действия которого продлится ещё по меньшей мере полгода со дня подачи документов на получение визы.

2. Две фотографии 4,5 см х 3,5 см, фон которых должен быть синим.

3. Письмо-приглашение. Предоставить такое письмо может китайское агентство, через которое оформляется виза, организаторы коммерческого мероприятия или китайская фирма с принимающей стороны.

В письме-приглашении содержатся сведения о получателе визы (ФИО, дата рождения, гражданство и т. д.), цель визита в Китай, даты приезда и отъезда, а также информация об организации, предоставившей данное письмо.

4. Если письмо-приглашение предоставляет принимающая фирма, то потребуется копия лицензионных документов.

5. Визитка с названием компании и контактная информация (номер телефона, адрес электронной почты и т. п.).

Продление бизнес-визы

Максимальный срок действия китайской визы категории «М» – год. Однако находясь непосредственно в республике, её можно продлить ещё на три месяца. Для этого потребуется обратиться в ближайшее отделение миграционной службы Китая со следующим перечнем документов:

• загранпаспорт;
• копия загранпаспорта;
• копия регистрации из полиции (если предприниматель проживает в квартире) или свидетельство о регистрации в гостинице;
• копия страницы с визой, которую необходимо продлить;
• сертификат из банка о финансовом состоянии бизнесмена (на счету должно быть не менее 3 тысяч долларов);
• заполненная анкета, которую предоставляет отделение миграционной службы Китая.

Бизнес-миграция на постоянное место жительства

Регистрация на территории Китая собственного бизнеса – достаточный повод для получения статуса временного жителя республики. По истечении срока действия визы, её можно не продлять, а сразу оформить временный вид на жительство, который действует столько же, сколько и виза класса «М» – один год, после чего его потребуется продлить ещё на год. Через пять лет проживания на территории Китайской Народной Республики станет доступно оформление постоянного вида на жительство.

Однако следует помнить, что не каждый может получить право на постоянное проживание в Китае. Правительство откажет следующим категориям предпринимателей:

• государственным служащим (бывшим военным, полицейским, сотрудникам спецслужб) других государств;
• лицам, имеющим судимости;
• иностранцам, обоснованно подозреваемым в связях с международным терроризмом, организованной преступностью или разыскиваемым Интерполом;
• лицам, которые несут опасность для государства, или принимавшим участие в антикитайской деятельности.

Регистрация бизнеса

Зарегистрировать бизнес в Китае не составляет особого труда. Главное – запастись временем, терпением и несколькими тысячами долларов.

Необходимые документы

Чтобы зарегистрировать свой бизнес в Китае, потребуются следующие документы:

• заявление на регистрацию фирмы;
• заявление руководителя создаваемого предприятия, скреплённое его подписью;
• справка-выписка из банковского счёта, свидетельствующая о финансовом состоянии учредителя;
• документ о назначении директора, также подписанный учредителем;
• копия паспорта (загранпаспорта) учредителя;
• 5 фотографий лица, регистрирующего фирму, форматом 6,6 см х 6,6 см;
• договор об аренде офиса;
• лицензия арендодателя на деятельность (документ о владении помещением, которое может быть использовано в качестве офиса).

В случаях, когда на территории КНР планируется открытие представительства иностранной компании, в перечень документов понадобится включить следующие:

• выписку из банковского расчётного счёта головного предприятия;
• заявление на регистрацию представительства иностранной компании на территории Китая;
• сведения о сотрудниках, которые будут работать на территории республики;
• контракты, заключённые головным предприятием с китайскими компаниями.

Как и где регистрировать фирму?

Зарегистрировать новую фирму в республике достаточно просто. Для этого нужно:

• подать заявление, пакет документов и анкету в компетентный орган;
• утвердить пакет документов в компетентном органе;
• пройти регистрацию в торгово-промышленном административном управлении Китая;
• открыть счёт в банке;
• зарегистрироваться в управлении валютного контроля;
• пройти регистрацию в налоговой инспекции;
• получить код предприятия;
• заказать и зарегистрировать печать предприятия;
• получить документ, позволяющий наём иностранной рабочей силы;
• получить разрешение на наём китайских работников.

К тому же в зависимости от специфики открываемой фирмы пакет документов может подаваться и в другие органы:

• для открытия транспортной фирмы в области морских перевозок или регистрации фирмы по авиаперевозкам – в Министерство коммуникаций;
• для открытия страховой или финансовой компании – в Народный банк КНР;
• для открытия торговых или транспортных компаний – в Министерство внешней торговли.

Одно из перечисленных учреждений назначит заявителю личного ответственного агента, который будет контролировать правильность составления пакета документов, а также отвечать за их дальнейшее прохождение по инстанциям.

Регистрация фирмы в Китае займёт от 10 до 12 месяцев.

Стоимость

Китайское корпоративное право чётко определяет как понятие уставного капитала, так и общий объём инвестиций, суммы которых необходимо знать при подаче документов на регистрацию компании с иностранным капиталом.

Существует возможность ускорения процедуры регистрации фирмы. С этой целью необходимо обратиться к посредникам, которые за 7-10 тысяч долларов помогут открыть фирму за несколько месяцев.

При регистрации общества с ограниченной ответственностью, организаторами должна быть определена сумма, вносимая в уставный капитал каждым из них. Согласно положению «О регистрации компаний», совокупность всех вкладов будет являться уставным капиталом компании. Для общества с ограниченной ответственностью минимальный размер вклада любого из учредителей составляет 30 тысяч юаней, а для компаний с ограниченной ответственностью с единственным организатором – 100 тысяч.

Есть отрасли, где минимальный размер уставного капитала для предприятий с иностранными инвестициями установлен законодательно. Например, транспортно-экспедиторские компании с иностранным капиталом должны иметь уставный капитал не менее 5 миллионов юаней.

К тому же на одной регистрации бизнеса расходы не заканчиваются. Съём, ремонт и обустройство офиса, где будет вестись предпринимательская деятельность, первоначальная зарплата , непосредственное начало работы – всё это также потребует вложений, и сумма может колебаться значительно: от 20 тысяч юаней до 150 тысяч.

Приобретение готового бизнеса в Китае

Приобрести готовый бизнес в Китайской Народной Республике не так-то просто. Чаще всего всё, что может предложить Китай в плане готовых решений в бизнесе, – это материалы, контакты поставщиков, движимое и недвижимое имущество.

Желающих продавать готовое и приносящее прибыль дело – немного, и найти их можно исключительно на специализированных китайских ресурсах.

Налогообложение

В Китайской Народной Республике достаточно много видов налогообложения, которые распространяются на иностранных предпринимателей:

• на предпринимательство;
• на доходы физлиц;
• налог на прибыль предприятий;
• на покупку авто;
• транспортный налог;
• на недвижимость;
• на строительство в городе, ремонт;
• на пользование городской, сельскохозяйственной землёй;
• на подорожание земли;
• ресурсный налог;
• сбор на образование;
• на переход прав собственности;
• гербовый сбор;
• на табачный лист.

Для НДС в Китае существуют следующие ставки:

• 0% при экспорте товаров и реализации продукции, произведённой от комплексного использования различных ресурсов;
• 2% – при реализации основных средств, бывших в употреблении, вторсырья;
• 3% – для малых налогоплательщиков;
• 17% – для обычных налогоплательщиков;
• 13% – при реализации сельскохозяйственной продукции (кормов, удобрений и т. д.) и техники, аудиовизуальных и печатных материалов, топлива и газа, воды и соли.

Плюсы и минусы бизнеса в Китае для россиян

Преимущества открытия бизнеса в Китае:

• Льготы. Китайское правительство активно поддерживает и поощряет иностранный бизнес и предоставляет массу льгот. Особенно это касается слаборазвитых районов республики.
• Себестоимость. Низкая себестоимость практически любой продукции и материалов в сравнении с аналогичными товарами большинства других стран.
• Затраты на производство. В большинстве случаев рабочая сила в Китае стоит значительно дешевле, чем в любой другой стране.
• Сервис. Китайские производители чаще предоставляют сервис и обслуживание качественнее, чем российские, особенно в начале сотрудничества, что является ощутимым плюсом для начинающего предпринимателя.
• Производительность. Китайские производители способны делать огромные партии товара в сравнительно малые промежутки времени.

Однако и недостатки у бизнеса в республике также имеются:

• Завод. В Китае достаточно трудно найти хорошего производителя, который выпускал бы требуемую продукцию надлежащего качества и по приятной цене в срок.
• Языковой барьер. Без знания китайского языка предпринимателю в стране делать нечего. Усугубляется ситуация ещё и тем, что китайский язык очень сложен в изучении. Поэтому практически всегда есть необходимость в найме переводчика.
• Доверие. Продукции, произведённой в Китае даже российским предпринимателем, люди несклонны доверять. Поэтому понадобится время и терпение, прежде чем результаты бизнеса завоюют доверие потребителя.
• Доставка. Несмотря на низкую стоимость материалов и рабочей силы, доставка по территории республики достаточно дорогая.
• Качество работы. Многие заводы и фабрики производят продукцию очень низкого качества, даже за свои небольшие деньги. Но в основном качество продукции зависит от конкретного завода и типа выпускаемых товаров.
• Непредсказуемость. Нельзя просчитать на все 100%, в каком состоянии будет экономическая и политическая обстановка уже завтра. Всё же китайская экономика не славится своей надёжностью и прочностью.

Бизнес в Китае способен принести значительную прибыль предпринимателю. Всё, что для этого потребуется, – провести детальный анализ рынка, подготовить список необходимых документов, запастись несколькими тысячами юаней, и иметь в запасе план «Б», если реальность не оправдает ожидания.