Средний класс богатеет: россияне начинают обзаводиться собственными домами. Но домов без лестниц не бывает. Проработав 15 лет в корпоративном сегменте рынка, владельцы компании NEFF из Екатеринбурга уходят в сегмент загородных домов, где спрос на красивые, удобные и безопасные лестницы растет с каждым днем. Впрочем, на этом пути осталось преодолеть еще немало ступеней.

Что общего у «IKEA + Мега», «Гринвича», «Карнавала», «Восточного» и других крупных моллов Екатеринбурга? Лестницы! Лестницы, изготовленные российской компанией NEFF. И не только лестницы - десятки метров ограждений, множество элементов интерьера из стекла и металла. Многие посчитали бы такую клиентуру залогом долгого процветания, ведь скоро в городе откроется еще более десятка торговых центров, которым тоже нужны лестницы. Вот только продукции NEFF в торговых новостройках вы больше не найдете. Компания намерена серьезно сократить объемы работ на корпоративных объектах, сделав ставку на растущий рынок индивидуального жилья. И это не спонтанное решение, а стратегия.

Все началось в 1993 году, когда на базе одного из подразделений Уральского завода электроавтоматики (ныне - УПП «Вектор») Сергей Бабиков создал ТОО «Механика». Обычная история: так возникали сотни, если не тысячи бизнесов в стране. Раньше успешное советское оборонное предприятие давало работу почти 12 тысячам человек. Однако вскоре после распада СССР заказы кончились. Вместе с зарплатой. Администрация в бессилии разводила руками, а начальник отдела механизации и автоматизации Бабиков решил, что его подразделение, и прежде весьма самостоятельное, вполне способно выжить «в одиночном плавании»: в активе имелась опытная команда конструкторов и технологов, способных создавать нестандартное оборудование.

В первые месяцы после учреждения «Механики» брались за любую работу. Делали все, за что платили: проектировали автоматические линии, промышленных роботов, но не гнушались и производством простейших тележек. «Мы держали нос по ветру и смотрели, куда текут деньги, - вспоминает Сергей Бабиков. - А они плавно перетекли от заводов в строительство и к банкирам». Постепенно «Механика» начала сотрудничать с Центробанком: в огромном новом хранилище требовались специальные элементы интерьера. В 1995 году компания уже участвовала в работах по строительству резиденции губернатора и возведению правительственного поселка Исток. Вот тут–то предприятию и предложили взять на себя оборудование объектов парадными лестницами и элементами интерьера.

Прежде в «Механике» лестницами никогда не занимались. «Помню, я тогда вышел на лестничную площадку - посмотреть, - вспоминает Сергей Бабиков. - Оказалось, что у лестницы есть еще и ограждения. Вот только лестница, ставшая «натурным образцом», выглядела ужасно. Кошмар, убожество, какие-то ржавые сваренные железки. И нам предлагают делать это?»

Впрочем, для инженеров «Механики» задача оказалась несложной. Кроме того, быстро выяснилось, что на имевшейся производственной и технологической базе (все-таки бывшая «оборонка»!) вполне можно выпускать действительно качественные лестницы.

Без сложностей, правда, не обошлось, - продолжает Бабиков. - Самая большая проблема состояла в том, что мы все-таки были машиностроителями, а заниматься нам предложили - строительством. Пришлось с головой погрузиться в изучение СНИПов, ГОСТов и другой нормативной документации, а одновременно попытаться увязать воедино качество, дизайн и технические требования заказчиков.

Сначала специалисты «Механики» и строители друг друга не понимали вообще, причем больше всего Бабикова удручал как раз уровень квалификации «соседей». Но чему удивляться, если господствовавшая десятилетиями традиция массового панельного домостроения предъявляла к строителям откровенно низкие требования? Низкое качество, типовые проекты, «гонка» за сроками, примитивные строительные материалы - рудименты прошлого вылезали повсюду. Однако руководство «Механики» такой подход не устраивал категорически. Поэтому ругались, скандалили, спорили, настаивали - и делали так, как полагается, а не так, как привыкли.

С этажа на этаж

• Сергей Бабиков Родился в 1954 году. Закончил Уральский политехнический институт (УГТУ-УПИ).
• С 1977 года - Уральский турбомоторный завод, инженер-конструктор.
• С 1981 года - Уральский завод электроавтоматики, инженер-конструктор, начальник отдела механизации и автоматизации.
• С 1993 года - директор ТОО «Механика».
• С 2001 года - заместитель директора ООО «NEFF».

До кризиса 1998 года «Механика» преспокойно работала на рынке, почти лишенном конкуренции, не беспокоясь о дебиторской задолженности. Однако дефолт провел черту между компанией и деньгами ее должников. Рынок сначала замер, а затем стремительно начал наполняться конкурентами. «Механика» оставалась лидером, но лидером убыточным, поскольку стремление обеспечить прежнее качество работ явно конфликтовало с рыночным ценообразованием. Дешево и хорошо - это ведь только в сказках бывает. К тому же в соперниках оказались некоторые из бывших коллег и даже учеников. «Доходило до смешного, - улыбается Наталья Бабикова, жена и бессменный соратник Сергея по бизнесу. - Помню, только мы начали монтаж на крупном объекте, как у нас тут же своровали стойку от ограждения. Оказалось, позаимствовали, чтобы изучить, как она сделана».

Проблемы, как известно, любят ходить чередой. На фоне роста конкуренции затронули они и учредителей «Механики». Опять-таки вполне обычная история для компании, рожденной в начале 90-х. На рынке тогда только-только появились новые материалы из Южной Кореи - трубы, причем не самые качественные. Из них можно было делать очень дешевые ограждения, однако гарантировать клиенту качество было невозможно. Коммерческий директор «Механики» решил, что дешевый материал - возможность быстро сделать деньги, и создал собственное предприятие. Спрос на продукцию новоявленного конкурента действительно оказался впечатляющим, однако «Механика» упорно отказывалась гнать на рынок второсортную продукцию: посовещавшись, Бабиковы решили не давать слабину и стоять на своем. Должны же, в конце концов, быть какие-то ценности в бизнесе!

Беглый коллега использовал обычный по тем временам ход - создал «Механику-2». Естественно, началась неразбериха среди заказчиков. Заключая договор с одной компанией, они думали, что имеют дело с другой. «Механика» потеряла несколько крупных заказов. Работать в подобных условиях было почти невозможно.

Шел 2000 год, когда я пришла в «Механику», проработав семь лет в сфере поставок электронных комплектующих, - вспоминает Наталья Бабикова. - Все эти годы я тесно взаимодействовала с британской RS Components, и думаю, что в этом оказалось мое преимущество перед сотрудниками «Механики». Иностранцы хороши тем, что, работая с ними, быстро и многому учишься. К тому же я постоянно ездила на семинары, конференции, тренинги. В «Механике» тогда творилась полная неразбериха, и я поняла: нужен ход! Нужно сделать так, чтобы рынок узнал нас с новой стороны. В итоге было решено создать новую, семейную фирму. Мы были уверены, что более надежных партнеров, чем семья, просто не бывает.

Начали с поиска названия. Пролистали все доступные словари, но ни один из вариантов не понравился. Помогла семейная история. У Сергея обнаружился прадед по фамилии Нефф, выходец из Швейцарии, приехавший в Россию едва ли не в екатерининские времена возрождать виноделие в Крыму. Вот и решили назвать семейный бизнес в честь предка. Впрочем, супруги-предприниматели учитывали и «иностранное» звучание: в России это работает. А вскоре нашли дизайнера, который придумал логотип.

События развивались быстро, но далеко не гладко. «Мы производили качественный товар, но совершенно не умели его продавать! Нужно было всерьез заниматься маркетингом, ведь на рынке уже было полно конкурентов, - говорит Наталья. - Наконец мы решили, что я займусь рынком, продвижением, имиджем и работой с заказчиками, муж возглавит производство, а наш сын Алексей получит в управление монтаж. Вот тогда-то я, вспомнив преподнесенные иностранцами уроки, занялась прямыми продажами. Так, как учили: звонила и напрашивалась на встречу. Как воздух нам нужен был первый серьезный заказ, чтобы заявить о себе».

Несколько лет компания работала с крупными заказчиками, в том числе с девелоперами торговых центров. Однако комплекс «ИКЕА-Мега-Ашан» в Екатеринбурге и развлекательный комплекс «Горки» в Челябинске стали последними «массовыми» объектами NEFF. В чем дело? В фокусировке и специализации.

Уроки немецкого

Теперь NEFF делает ставку на два ключевых направления - производит эксклюзивные элементы интерьера (лестницы и ограждения) и поставляет лестницы европейских производителей. «Эксклюзив» Бабиковы создают своими силами, а в качестве первого поставщика лестниц выбрали фирму Kengott. Эта продукция открыла предпринимателям дорогу на растущий рынок коттеджей. Такие заказы и прежде оказывались в портфеле компании, однако это были единичные случаи. Знакомству помог Интернет. Немцы увидели на сайте лестницы NEFF и написали письмо. Потом позвонили, причем менеджер по экспорту отлично говорил по-русски. Собеседник напрямую поинтересовался у Бабиковых, зачем они делают сами то, что можно купить? Было решено встретиться лично и пообщаться.

Вскоре делегация немцев прилетела в Екатеринбург. Хозяева продемонстрировали свое производство, рассказали о рынке. Гости были поражены, причем не только технологическим уровнем, но и местными ценами. В Германии подобная продукция стоила в десятки раз дороже!

Решение в пользу поставок из Германии было принято исходя из экономических резонов. NEFF владела пусть и качественным, однако экспериментальным производством, тогда как Kengott - огромная фабрика с соответствующими масштабами серийного производства. А конвейер - это, как известно, низкая себестоимость. Даже учитывая доставку, таможенное оформление и монтаж, сотрудничать с немцами оказалось… не столько более выгодно, сколько перспективно. Эксклюзив, как и любая штучная работа, стоит дорого. Однако в стране появляется все больше коттеджных поселков, а это уже больше похоже на массовый рынок. Сегодня каждый месяц NEFF выполняет четыре-пять заказов и внимательно следит за московским партнером Kengott, который с начала года показал десятикратный рост объемов продаж. Бабиковы уверены, что в скором времени розничный сегмент начнет бурно расти и в Екатеринбурге.

Поэтому Kengott стал для NEFF лишь «первой ласточкой». Сейчас компания сотрудничает и с итальянцами - как элитными (Maretti), так и более демократичными (Cast и Linea Scala) производителями.

С выходом на рынок частных заказов Бабиковы вынуждены на ходу менять методы продаж. Реклама в журналах, посвященных дизайну помещений, рекламные щиты в коттеджных поселках, участие в выставках, обновленный сайт в Интернете - далеко не полный список того, чем в пору корпоративных заказов предприниматели никогда не занимались.

Опять приходится учиться, - улыбается Наталья Бабикова. - И опять у иностранцев. Уровень организации производства у немцев поражает: они умеют быстро делать сложные вещи. Например, с момента подписания чертежей проходит два-три дня - и лестница готова к отправке, причем приходит в идеальном состоянии, идеально упакованная и… идеально встает на свое место. В итоге и нам приходится соответствовать. Налаживаем свою логистику, стараемся четко распределить обязанности и сферы ответственности менеджеров, строим план по продажам, взялись за проработку стратегии развития.

Осторожно, ступенька

Бабиковы охотно говорят о проблемах корпоративного рынка, которому они отдали немало времени и сил. Сложности возникают еще на этапе поиска клиента, а затем вместо нормальных тендеров начинается банальное сталкивание поставщиков лбами. «Вы никогда не встретите четких технических условий или конкретных предложений, - говорит Наталья Бабикова. - Сравниваются только цены, а не возможности поставщиков. Вот почему мы никогда даже не пытались конкурировать по цене. Брались и беремся только за интересные, сложные объекты. И по возможности предпочитаем работать с иностранцами».

Другая проблема корпоративного сегмента - дебиторская задолженность. Почему-то у нас человек, который хочет что-то купить, может иметь денег меньше, чем необходимо, - возмущается Сергей Бабиков. - Причины, впрочем, ясны. Все строительные подряды построены на системе предоплат и авансов. Чаще всего у инвестора есть деньги только на часть, например, торгового центра. Он нанимает множество организаций-субподрядчиков и выплачивает авансы. Но договор подряда построен таким образом, что передача прав собственности на продукт и ответственность заказчика наступают только тогда, когда подписан акт сдачи-приемки. Поэтому заказчик может все время затягивать процесс. И начинает расплачиваться маленькими порциями только после того, как объект станет приносить прибыль.

Все это очень отличается от того, как работает, например, рынок Германии. Заказчик переводит средства на счет, застрахованный в обществе Hermes, гарантирующем сохранность денег. Тем временем подрядчик аккредитован в банке, который дает кредит на стройку, причем заказчик гарантирует, что сумма на счету достанется подрядчику по окончании работ. Но в нашем регионе так работает только Сургутнефтегаз. В итоге постоянные отсрочки платежа бьют по поставщикам каждый месяц.

Нередко причитающиеся за работу деньги удается получить только после обращения в суд. Так, один из клиентов NEFF расплатился только после получения уведомления о дате предварительного слушания. И все же к таким методам урегулирования споров Бабиковы прибегают далеко не всегда. Очень уж не хочется заработать репутацию «скандального подрядчика». Так ведь можно и всех заказчиков распугать!

В этом смысле частное лицо, владелец коттеджа - куда более спокойный и предсказуемый заказчик. Да, пока трудно говорить о массовом рынке. Своя лестница как приложение к своему дому - товар все еще штучный. Однако живет Россия все богаче. А это значит, что бум индивидуального домостроения - не за горами.

Нам нравится, что Россия похожа на Запад, что у нее не какой-то «третий», а совершенно нормальный путь развития, - говорит Сергей Бабиков. - Все потихоньку «дозревает», налаживается. А благодаря этому будет расти в объемах и наш рынок.

Вот только своей собственной лестницы у Бабиковых, как ни странно, пока нет. «Мы сапожники без сапог, - смеется Наталья. - Есть, конечно, лестница на даче, но не такая, какую хотелось бы. Но - будет. Обязательно будет!»

Ни один многоэтажный дом не обойдется без лестницы. Владельцы особняков часто заказывают лестницы по индивидуальному проекту. Именно поэтому многих интересует производство лестниц как бизнес, его рентабельность и отзывы владельцев.

Особенности

Область строительного бизнеса популярна во все времена, так как спрос стабильно высок. В последнее время он все растет, что обуславливает востребованность в том числе и лестниц. Несмотря на обилие предложений на рынке, найти действительно качественный товар подчас очень сложно. Любому, кто хочет попытать себя в данной сфере, стоит запомнить, что качество продукции должно быть превыше всего.

Лестницы и ступеньки к ним являются одним из важнейших элементов конструкции зданий. Производство деревянных лестниц как бизнес-идея может заинтересовать как начинающих предпринимателей, так и опытных бизнесменов.

Особенно интересно оно для тех, кто занимается разнообразным столярным производством, так как в данном случае у человека уже имеется необходимый для начала работы опыт. Если же с бизнесом сталкивается начинающий, не обладающий специфическими навыками, он вполне может освоить все нюансы производства в короткие сроки.

Оборудование

Для налаживания изготовления деревянных лестниц потребуется приобрести специализированное столярное оборудование. Среди базового минимума инструментов:

1. Ленточный или маховый пильный станок. Данный вариант для тех, кто собирается заниматься полным циклом производства. В качестве альтернативы можно закупать готовый материал (древесину, алюминий и т. п.).
2. Торцовочный станок. Применяется для пилки древесины под заданными углами. В целях экономии на первых порах можно использовать вместо него стусло.
3. Токарный станок будет использоваться для создания круглых элементов.
4. Фрезерный станок. Применятся для проделывания пазов, обработки различных деталей и прорезания фигурных кромок. На начальных этапах работы можно приобрести в качестве альтернативы ручной фрезер.
5. Электроинструмент: шуруповерт, перфоратор, дрель, лобзик, циркулярная пила.

Стоит отметить, что очень часто возникнут необходимости докупить тот или иной инструмент. Достаточно часто поступают заказы на производство деревянных лестниц из двух или более материалов или пород дерева. Чаще всего, под них придется приобретать дополнительное оборудование, например, для работы с металлом или камнем. Таким образом, заранее сложно сказать, какой именно инструмент в итоге окажется необходим в тот или иной момент.

Помещение

Все необходимое для работы оборудование займет немалую площадь. Размещать производственные мощности в центральных районах города нецелесообразно хотя бы из-за чрезмерно высокой арендной платы. В качестве необходимого минимума можно просто арендовать гараж – его вполне хватит на первое время.

Несколько сложнее обстоит дело с офисом. Имеется два варианта: офис прилегает к производству или же находится на удалении от него. В первом случае клиенты смогут самостоятельно оценить уровень и качество работы. Во втором случае для офисного подойдет небольшое помещение в несколько квадратных метров площадью. Готовые работы демонстрируются посетителям на фотографиях.

Есть и иной путь – принимать заказы через интернет-сайт, который станет виртуальным офисом. На портале должна иметься вся подробная информация, несколько примеров работ, а также возможность связи с оператором, который примет заказ и при необходимости проконсультирует клиента. Если позволяют технические средства, можно создать полноценный виртуальный конструктор лестниц, который поможет увидеть готовый результат воочию.

Реализация

Важный момент, который следует обдумать перед началом бизнеса – это реализация готового продукта. Для этого необходимо понимание, где и какие типы лестниц могут найти применение. Детальное изучение рынка позволит узнать наиболее востребованные разновидности лестниц и сосредоточить свое внимание именно на них.

В качестве примера можно привести бетонные лестницы и лестничные пролеты. Они монтируются еще на стадии строительства дома. Установкой всегда занимается та же организация, которая возводит строение.

Именно поэтому данный сегмент для сторонних производителей практически полностью закрыт. Особенно это касается небольших компаний и новичков на рынке, специализирующихся на полном цикле производства и монтаже. Как максимум можно получить разовый заказ.

В отдельных случаях удается найти контакт с подрядчиком, занимающимся малоэтажной застройкой в массовых объемах. Подобные договоренности часто позволяют получить выгодную работу.

Для получения выгодных контрактов главное – это репутация производителя, а также наличие налаженных связей в строительном бизнесе. Начинающим же на этом рынке подчас приходится весьма непросто.

Куда более перспективный вариант – производство алюминиевых лестниц. Чаще всего они устанавливаются на объектах сельского хозяйства, а также в промышленных и складских помещениях. Таким образом, для успешной реализации продукции потребуются налаженные связи с соответствующими организациями. В их отсутствие малому бизнесу в данной сфере на успех рассчитывать сложно.

Сотрудники

Для эффективного изготовления лестниц потребуются достаточно специфические навыки работы, а также немалый опыт. Производству будет не обойтись без как минимум одного профессионального столяра и сварщика. Им в помощь потребуется нанять несколько человек, которых те смогут со временем обучить.

Чаще всего полная бригада насчитывает 3-5 человек. В зависимости от сложности и особенностей проекта это число может быть скорректировано. Больше людей потребуется, если речь идет о срочном заказе.

В большинстве случаев заказы будут поступать на индивидуальные проекты из дерева, которые учитывают особенности интерьера дома клиента. В таком случае не обойтись окажется без дизайнера. Важно отметить, что нанимать на постоянную работу специалиста вовсе необязательно, достаточно будет разместить заказ на бирже фриланса или заключить договор со специализированными компаниями.

Также всегда можно предлагать клиентам и типовые проекты, для которых уже имеются наработки и готовые элементы (например, ступеньки). Однако данный путь чаще всего ведет в никуда, ведь выделиться таким образом из массы прочих компаний практически невозможно.

Реклама – двигатель прогресса, но у многих начинающих бизнесменов попросту не хватает на нее средств. Помочь продвинуть свое дело смогут бесплатные объявления на интернет-ресурсах. В дальнейшем имеет смысл создать собственный сайт. Как показывает практика, он обладает немалой эффективностью, так что пренебрегать им не стоит в любом случае.

Другим вариантом продвижения станет налаживание контактов с различными строительными компаниями. Частных клиентов можно найти, раздавая флаеры и рассылая рекламные буклеты.

Инвестиции и бизнес-план

Вкратце необходимые инвестиции, которые потребуется внести в бизнес-план, можно привести в таблице:

Данные в таблице указаны примерные, конкретные суммы зависят от ситуации в регионе. Несколько снизить начальные вложения можно, если не покупать оборудование, а взять его в аренду или приобрести бывшие в употреблении станки.

Видео: производство деревянных лестниц.

Данная модель ЧПУ пятикоординатного 8-12-шпиндельного станка для производства колонн (108) предназначена для изготовления лестниц, производства колонн, балясин, шаров, ваз и других изделий круглого сечения. Данный станок подходит для изготовления изделий из дерева любых пород, пластмассы, акрила и других материалов.

Станки ЧПУ серии 108 подойдут для изготовления колонн длинной до 2 метров. Максимальный диаметр изделий — 200 миллиметров. Станок собирается на нашем заводе. При сборке используют комплектующие ведущих мировых производителей.

Купив данный станок на нашем заводе по самой выгодной цене, вы сможете получить заработок на изготовлении лестниц, производстве балясин и колонн. Станок отлично подходит для масштабного изготовления колонн и балясин. Таким образом вы сможете получить отличный заработок, производя эксклюзивные лестницы и декоративные детали интерьеров или мебели.

Доставку по Российской Федерации и странам СНГ выполняет транспортная фирма (по желанию заказчика).

На станке установлена система охлаждения, стружкоотсос, система балансировки портала.

В качестве программного обеспечения для управления станком используется программа NC Studio.

Базовая комплектация поставки:

• Система ЧПУ.
• Двигатели шаговые 23HS.
• Программное обеспечение для работы станка.
• Программное обеспечение для обработки 2D файлов.
• Программное обеспечение для обработки 3D файлов.
• Шнур подключения к компьютеру.
• Шнур подключения блока ЧПУ.
• Шпиндель.
• Сам станок (тот, что на фото).

Толщина обработки материала и виды материалов:

• ПВХ — до 300мм.
• Дерево — до 300мм.
• Пенопласт — до 300мм.
• Гетинакс — до 200мм.
• Фанера — до 300мм.
• МДФ — до 300мм.

Станок выполнен из металла, толщиной 8 миллиметров, и металлических профильных труб, направляющие 20 миллиметров, скорость обработки от 1000-1500 мм/мин, трапециевидные винты 16 миллиметров с бронзовой без люфтовой гайкой. Станок обрабатывает пластик, двухслойный пластик, оргстекло, дерево, искусственный камень, Мощный шпиндель с высокой частотой вращения до 24 000 об/мин 1100 ватт, профессиональное ПО в стандартной комплектации. Установлена 4-я ось вращения для 3,5D обработки. Отличное соотношение цены и качества. На станке можно изготавливать: резные двери, резные кухни, деревянные лестницы и балясины на них, шахматы, нарды, любые сувениры и украшения, матрицы!

Гарантия 18 месяцев (кроме шпинделя). Пост гарантийное обслуживание.

СТАНОК ГОТОВ К РАБОТЕ НУЖЕН ТОЛЬКО ОТДЕЛЬНЫЙ КОМПЬЮТЕР!

Совместно с популярностью строительства многоэтажных зданий, все более востребованными стают лестницы. Изобилие всевозможных вариантов лестниц сводится до выбора не только за эстетическим показателем. Выбирая хорошую лестницу, покупатели чаще всего обращают внимание на ее прочность, надежность, удобство, безопасность, экологичность и дизайн. Ведь современное сооружение для подъема и спуска является важнейшим элементом интерьера.

Выходя из выше упомянутого, следуют выводы, что производство лестниц довольно-таки прибыльное дело. Конечно же, перед тем, как начинать развивать собственный бизнес, нужно тщательно проанализировать конъюнктуру рынка. В частности это рынки сбыта, партнеры, сырьевая база. Прежде чем создавать предприятие, консультируемся с юристом и бухгалтером. Составляем бизнес-план, хотя бы черновой, чтобы знать приблизительно расчеты. Если это понадобится при сборе документов, то на основании данного бизнес-плана можно легко создать новый. Некоторые основные расчеты будут прописаны дальше по тексту.

Регистрация.

Наше предприятие будет относиться к малому бизнесу, поэтому наилучшей, подходящей для него, организационно-правовой формой станет общество с ограниченной ответственностью. Припустим, что создали некое ООО «Суперлестница». В пределах общества, возможно, что участником становится только одно лицо - это собственно наш случай. Уставный капитал, внесенный владельцем, составляет 480 000 рублей и автомобиль. С этих денег 300 000 рублей взяты в кредит в банке, поэтому часть, которую нужно отдать, будет ежемесячно отображаться в расходах предприятия.

Сразу же, при регистрации пишем заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Налог, который мы будем платить, составляет 15% дохода, уменьшенного на расходы, то есть, государству отдаем 15% прибыли.

Что делаем?

Производим лестницы, в частности:
- металлические лестницы в форме винта;
- обычные двомаршевые лестницы;
- пожарные лестницы;
- чердачные лестницы;
- лестницы для бассейнов;
- легкие металлические лестницы кое-каких других форм;

Наше предприятие все кованые изделия заказывает по выгодным ценам у фирмы-партнера, так как сами мы ковкой не занимаемся.

Помещение.

Арендуем помещение где-то в близости от транспортной развязки и с подведенным трехфазным напряжением. Оно должно хорошо проветриваться и составлять не менее три зала - для сырья, для сварочных работ, для работ с покраски. Помещение должно быть таким, чтобы все проводимые работы не могли причинить ему существенного вреда.

Оборудование.

Зал для сырья мы оснащаем стеллажами и огромными полками. Приобретенное оборудование включает три профессиональных сварочных установки, средства для резания метала, в частности труб, листов, другого проката, другие подручные инструменты. Также необходимы столы, стулья и прочий инвентарь.

Персонал.

Сварщик (владелец), он же и водитель.
Сварщик - заработная плата 15 000 рублей.
Сварщик-монтажник - заработная плата 15 000 рублей.
Проектировщик-монтажник - 15 000 рублей.

На данном этапе развития предприятия некоторые обязанности сотрудников совмещены, но в ближайшем будущем планируется еще нанять людей на работу.

Сырье.

Закупаем металлопрокат из нержавеющей и черной стали по оптовым ценам. В число закупок входят электроды для сварок. Для определенных видов лестниц заказываем готовые древесины и шурупы для их крепления. Еще покупаются кованые изделия, краски и другое.

Местным строительным бригадам предложены услуги и с некоторыми заключены контракты.

Используемая реклама предусматривает размещение платных и бесплатных объявлений почти во всех местных периодических изданиях, на сайтах (таких, как авито.ру). Распечатанные листовки расклеены на досках объявлений города, а также в местном общественном транспорте. При въезде в город с разных направлений расположены баннеры с рекламой.

Расходы.

Предстартовые расходы:
1) На регистрацию - 6 000 р.
2) На закупку оборудования - 105 000 р.
3) На предстартовую рекламу - 25 000 р.
Всего - 136 000 р.

Ежемесячные расходы:
1) На аренду - 14 000 р.
2) На заработную плату персонала - 45 000 р.
3) На сырье - 200 000 р.
4) На рекламу - 5 000 р.
5) На электроэнергию, топливо - 10 000 р.
6) На погашение кредита - 30 000 р.
7) Другое - 10 000 р.
Всего - 315 000 р.

Доход за 1 мес. - 200 000 р.
Доход за 2 мес. - 260 000 р.
Доход за 3 мес. - 310 000 р.
Доход за 4 мес. - 345 000 р.
Доход за 5 мес. - 345 000 р.

Прибыль за 4 мес.: 345 000 - 315 000 = 30 000 р.
Прибыль за 5 мес.: 345 000 - 315 000 = 30 000 р.
Срок окупаемости при данном доходе и затратах составляет: 136 000 / 30 000 = 4,5
4,5 + 3 (месяца, за которые не было прибыли) = 7,5 мес.

Бизнес окупится за 7,5 месяца.

Рентабельность.

Этот показатель посчитаем после 5-месячной работы предприятия:
Рентабельность = 30/ 315 000 = 9,5%
На данном этапе рентабельность пока не очень высокая, но планируется рост этого показателя до 17%.

Будущие перспективы.

Предприятие ООО «Суперлестница» реализует продукцию через собственные заказы, и еще часть через заказы от строительных бригад.
Планируется взять на работу еще минимум двоих сотрудников, а также создать сайт.
Подальше вложения в рекламу снижаться не будут.

Таким образом, бизнесменом может быть каждый, ведь с такого начинают все. Нужно только немного предпринимательского таланта, больших усилий и трудолюбия.

Производство деревянных лестниц: экономическая целесообразность бизнеса + причины для открытия предприятия + 6 преимуществ конструкций + организационные моменты + формирование ассортимента + выбор сырья + 7 технологических этапов + требования к помещению + кадровый состав + особенности сбыта + доходы и расходы.

Если вы задумываетесь о собственном прибыльном бизнесе, и обладаете приличным капиталом, присмотритесь к такой идее, как производство деревянных лестниц. Она не только интересна, но и высоко рентабельна.

О том, как ее воплотить, какие преимущества имеет выпускаемая продукция, — на эти и другие сопутствующие вопросы вы найдете ответы в данной статье.

Открытие производства деревянных лестниц: стоит ли игра свеч?

Эксперты называют производство деревянных лестниц перспективной деятельностью. Этому свидетельствуют объемы индивидуального жилищного строительства даже во времена кризиса.

Согласно статистическим данным, за последнее время уровень ИЖС вырос на 2,5 раза. Рос-сийские граждане, у кого есть финансовые возможности, активно занимаются возведением частных объектов и вместе с тем стараются обеспечить их наличием отдельных функциональных конструкций.

Такими конструкциями выступают лестницы, и на них появился спрос. А поскольку добротное, респектабельное изделие могут своими силами соорудить немногие люди даже при наличии некоторых столярных навыков, приходится обращаться за этим в компании, специализирующиеся на производстве деревянных лестниц.

Можно изготавливать эти элементы на заказ либо предлагать уже ассортимент готовой продукции. Первый вариант будет для предпринимателя более выгодным. Деревянные лестницы производятся в данном случае после того, как будут сделаны необходимые замеры, и оговорены детали проекта.

На изготовление конструкции из дерева под заказ уходит больше времени, обходится это дороже, зато клиент получает оригинальное, безопасное, качественное и подходящее к декору решение.

Разумеется, лица, нуждающиеся в лестницах, могут сделать заказ у частного мастера. Однако многие понимают, что фабричное производство преимущественней. Во-первых, предприятие дает гарантию, поскольку каждый цикл производства подвергается строжайшему контролю и начинается еще с сушки пиломатериалов.

Организация сама заинтересована в предоставлении , т.к. несет за него ответственность. Благодаря наличию у крупного/среднего предприятия дорогостоящего оборудования минимизируется влияние человеческого фактора, а продукция получается на выходе более надежной.

К тому же, высокоточные станки дают больше возможностей в изготовлении лестниц, чем предлагают мелкие исполнители. Ко всему изложенному можно добавить, цена на деревянные конструкции, к удивлению, привлекательней, нежели у частных мастеров.

Ведь человеческий труд и оценивается гораздо выше. А на предприятии все сложные процессы выполняет оборудование. Предпринимателю не следует волноваться о рентабельности бизнеса из-за больших расходов на производство и высокой стоимости деревянных изделий. Вы не будете испытывать недостаток в заказах.

Клиентами могут быть:

• владельцы загородных домов, квартир;
• собственники ресторанов, гостиниц;
• производственные базы;
• офисные компании и т.п.

Причины для ведения производства деревянных лестниц.

Мы уже сказали о том, что производство деревянных лестничных конструкций представляет собой экономическую выгоду предпринимателю. Но в пользу ведения такого бизнеса играет много причин.

Одной из динамично развивающихся промышленных отраслей в России является деревообрабатывающая, которая включает в себя: мебельное производство, изготовление стройматериалов, целлюлозно-бумажную сферу и т.п.

Главная предпосылка такого развития – наличие в стране сырья. Помимо этого внедряются новейшие технологии, методики безотходного производства, автоматизируются различные трудоемкие процессы, происходит обновление станков.

Россия может похвастаться мощным потенциалом как в отношении сырья, так и в отношении средств механизации. У крупных российских предприятий есть все шансы, чтобы по производству строительных конструкций занять ведущие позиции.

Деревянная продукция очень востребована в мире, поскольку многие производители и покупатели стремятся к сохранению экологии. Так, и с лестницами из древесного сырья. Они стали популярны не только благодаря загородному строительству, но и за счет того, что у потребителей изменились представления об уюте и комфорте.

Деревянные лестницы украшают дом. Все согласятся с тем, что они привлекают внимание и придают благородности интерьеру. Они отличаются многообразием вариантов исполнения и другими плюсами.

Например:

• функциональностью;
• компактностью и конструкционностью;
• незначительным весом, в результате чего напольные покрытия не испытывают большой нагрузки;
• экологичностью и безопасностью;
• удобством;
• высокими эстетическими характеристиками.

Российский рынок деревянных лестниц не заполнен, хотя на нем в широком ассортименте представлена продукция отечественных и зарубежных компаний. Массовыми сериями дилеры реализуют изделия следующих брендов: Rintal, Atab, Hgm Treppen, Kenngott, Edilko, Alfa Scale.

В основном импортируются древесные конструкции из Германии, Италии. Они ориентируются на производство облегченных, модных лестниц с использованием стеклянных и металлических элементов.

Производители из-за рубежа не воспринимают отечественные предприятия серьезными конкурентами. И чтобы занять свою нишу на рынке, будущий владелец предприятия по производству деревянных лестниц должен выпускать продукцию, соответствующую европейским стандартам.

Потеснить зарубежных конкурентов можно за счет:

• лучшей древесины. Лес РФ признан наилучшим в мире;
• меньшей цены. Импортные деревянные изделия неоправданно дорого стоят;
• сокращения сроков производства, поставок. Изготовление и доставку заграничных лестниц в любом случае придется ждать дольше.

Среди российских фирм производством лестниц занимаются:

• Лесенка;
• Темп;
• Мир дерева;
• Мастерская лестниц;
• Пластика дерева;
• Мир леса;
• 4 сезона и др.

Все больше потребителей отдают предпочтение эргономичным деревянным конструкциям. Если при производстве учитывать рост потребительского спроса на изделия, которые позволяют экономить пространство, выпускать комбинированные и неповторимые модели, продажи определенно будут.

Также предпринимателю следует знать, что бизнес, построенный на изготовлении деревянных лестниц, зависит от сезонных колебаний. Невзирая на то, что работа проводится преимущественно внутри помещения, основная доля заказов поступает в марте-сентябре.

Организационные моменты производства деревянных лестниц

Производство лестниц подразумевает или ООО. Все зависит от масштабов деятельности. Если вы планируете вести внушительных объемов производство, предпочтительней второй вариант.

Особых документов или разрешений получать не нужно. Достаточно предоставить в соответствующие органы стандартный пакет документации. Указывая род деятельности, обратите внимание на ОКВЭД группы С.

Поскольку налоги являются неотъемлемой и обязательной частью любого бизнеса, следует хорошо подумать, прежде чем выбирать тот или иной режим. Чаще всего выбирают «упрощенку». Она позволяет сократить расходы на уплату налогов и имеет 2 варианта (6% или 15%).

1) Что производить: ассортимент деревянных лестниц.

Чтобы заниматься выпуском лестниц из натурального дерева, нужно определиться с ассортиментным рядом. Это сложный вопрос. Выбор действительно большой.

Можно заниматься производством продукции, различающейся по назначению, расположению, конструкции, классу.

Строят лестницы: служебные, парадные, внутриквартирные, наружные или уличные, садово-парковые, закрытые/открытые, пирамидальные, конические, поворотные, забежные, лестницы-интерьер, распашные, изделия с подиумом, складные, приставные, маршевые, комбинированные, винтовые, прямые и т.д.

Это далеко не все варианты деревянных изделий. Каждая модель имеет свои особенности.

Если вы будете больше специализироваться на производстве лестниц под заказ, какой она будет конструкции, решит клиент.

Продукцию можно дополнять различными декоративными элементами, что только увеличит ее стоимость. Это могут быть: подсветка, скульптуры, кованные ограждения. В ассортименте предприятия должны быть и простые деревянные лестницы бюджетного типа, и премиум-класса. На первых порах достаточно 50 видов лестниц в различной вариации исполнения.

2) Выбор сырья для производства деревянных лестниц.

Вся лестница может быть произведена как из одной породы дерева, так и нескольких. Наиболее часто используют: дуб, осину, лиственницу, орех, вишню, ясень, березу, сосну, бук, красное дерево, кедр, грушу.

Из деревьев семейства Буковые получаются прочные лестницы с длительным сроком службы. Материал позволяет снизить до минимума подверженность к гниению. Изделия, изготавливаемые на основе дуба, легко обрабатывать.

Продукция из бука схожа по характеристикам с дубовыми лестницами, однако не настолько влагостойкая. Стоимость у нее почти одинаковая, внешний вид вписывается в любой интерьер.

Идеальным сырьем станет лиственница. Ее используют в производстве, поскольку она такая же твердая, как и дуб, но стоит дешевле, еще и хорошо поддается резьбе. Из лиственницы делают различные эстетические ограждения для лестниц.

Сосна из всех упомянутых сырьевых материалов самая доступная. Для нее характерны: прочность, устойчивость к истиранию, легкость в обработке. Нередко договариваются о производстве таких лестниц для дачи.

Вишня, кедр, тисс и ясень относятся к более ценным древесным породам. Поэтому их заказывают клиенты с высокими требованиями к выразительности и дизайну изделия. Несущие элементы деревянной лестницы делают обычно из металла, чтобы увеличить прочность всей конструкции.

Данное решение ведет к удорожанию лестницы. Для производства продукции берется мебельный щит определенного размера и толщины. Обратите внимание, что к деревянному материалу предъявляются свои требования.

Влажность его не может превышать 15%. Максимальный порок строения древесины – 7%. На тетивах не допускается наличие сучков, завитков, трещин, смолы и других дефектов. Их заделывать запрещается.

Прежде чем материал вырезается для лестницы, его проверяют на прочность. Помимо дерева еще нужно закупить различные крепежные, декоративные элементы, краски, лаки.

3) По какой технологии изготавливают деревянные лестницы?

Устройство лестницы состоит из таких основных частей:

• несущие элементы для крепления ступеней;
• сами ступени;
• ограждения конструкции.

Ряды ступеней лестницы принято называть маршами. Несущие элементы должны изготавливаться высокой прочности. От ступеней ожидается износостойкость. Ограждающие конструкции могут быть простыми, а могут быть выполнены в декоративном стиле.

Большое значение имеет выбранное крепление. Оно влияет на внешний вид деревянной лестницы и ее надежность. Косоуры представляют собой балки под наклоном, устанавливаемые сверху ступеней с помощью различных накладных деталей, пазов.

Опорные столбы необходимы в производстве винтовых, поворотных изделий. К ним крепят ступени. Больца или стальные элементы применяются при изготовлении маршевых компактных лестниц, крепящихся к стене с одной стороны.

Благодаря ним создается эффект висения в воздухе. Под тетивами понимают наклонные балки, служащие для крепления ступенек. Как правило, к ним прибегают при производстве приставных, маршевых лестничных конструкций.

Одномаршевые изделия на тетивах либо косоурах сделать просто, но в производстве лестниц с другими видами крепления должен участвовать специалист.

Если заниматься производством лестниц на заказ, работа начнется только после того, как дизайнер (конструктор) и собственно клиент обсудят все нюансы (материал изготовления, дизайн и т.п.), будут выполнены все замеры.

Естественно, замеры выполняются на месте установки деревянной лестницы. Затем специалисты подготавливают чертеж. Этот этап производства называют проектированием и ему уделяют особое внимание.

Учитывают такие параметры:

Наиболее важным является размер ступеней. Длина шага человека колеблется в диапазоне 60-64 см. Конструктор обязан вымерить глубину шага, т.е. узнать соотношение между шириной и высотой ступеньки. Только так удастся подобрать мебельный щит.

При производстве этих частей лестницы необходимо придерживаться размеров, которые бы делали их удобными, не слишком высокими и низкими.

Оптимальное значение рассчитывается благодаря определенным формулам:

Когда проект изображен на бумаге, в дело вступают опытные мастера. Они будут сооружать деревянную лестницу по чертежу, осуществлять резьбу, покраску.

Основную часть работы необходимо делать вручную: возводить конструкцию, осуществлять резьбу, покраску, золочение и тонировку. Конструктор и дизайнер дольше всех вовлечены в процесс. Поэтому их заработная плата выше.

Если заниматься производством лестниц по индивидуальным заказам, придется оказывать услуги по снятию замеров (обычно это происходит бесплатно). Готовый проект может несколько раз уточняться и подлежать изменениям.

Когда архитектор и заказчик окончательно обсудят тип лестницы и ее параметры, месторасположение, угол наклона и прочее, к работе приступает дизайнер. Поэтому только составление плана может отнять более недели.

Если вы намереваетесь осуществлять производство типовых лестниц, процесс будет не таким длительным, и затраты меньше.

Итак, условно производство лестниц из дерева можно кратко изобразить такой схемой:

4) Помещение для производства лестниц из дерева.

Для организации производства деревянных лестниц лучше арендовать здание, в котором выделить одно помещение для выполнения рабочих процессов, и помещение под офис, где осуществляют контрольную сборку.

Необходимо произвести в них ремонт, оборудовать их в соответствии с пожарными требованиями и СЭС.

В офисе должны находиться:

• необходимая мебель и техника;
• средства коммуникации;
• инженерные сети.

Размер площадей не может составлять менее 150 кв. м. Месторасположение лучше выбирать за чертой города.

Кстати, офис не обязательно располагать при производстве. Если предпринимателю так будет выгодно, можно взять в аренду кабинет в каком-нибудь бизнес-центре.

5) Оборудование для производства деревянных лестниц.

Предпринимателю следует позаботиться о покупке инвентаря и различных инструментов: пил, гвоздей, шуруповертов, ножовок, лобзиков, рулеток, перфораторов и т.п. Если есть возможность, приобретайте ручной инструмент электронного типа.

Основное оборудование для производства деревянных лестниц состоит из:

• фрезерного станка;
• ленточнопильного агрегата;
• форматно-раскроечного механизма;
• фигурные комплектующие требуют наличия токарного станка;
• не обойтись и без шлифовальных приборов.

Более полный комплект представлен на картинке:

Если производство деревянных лестниц будет происходить с комбинированием других материалов (стеклом, металлом), необходимо закупить следующие приспособления: резак газовый, ножницы гидравлические, сварочный аппарат и т.д.

6) Трудовые ресурсы производства деревянных лестниц.

Производство деревянных лестничных конструкций нуждается: в архитекторе, плотниках, сварщиках, дизайнерах, разнорабочих, административном персонале, бухгалтере, специалисте по продажам.

Администратору положено принимать заказы, вести диалог с клиентами, составлять рабочее расписание бригады, состоящей из 2-3 человек. Некоторые сотрудники могут осуществлять трудовую деятельность на сдельной основе.

Если вы намерены открывать мелкое предприятие, достаточно на первых порах иметь в штате от 3 сотрудников (мастера, дизайнера и помощника). Если оказывать дополнительные услуги, к примеру, монтаж лестниц, понадобятся еще люди.

Установка деревянных лестниц тоже ответственный и непростой этап работы. Монтаж выполняется в соответствии со строительными нормами, чтобы изделие было безопасным для его пользователей.

При производстве на заказ, перечень работ, оказываемых вашими сотрудниками, может быть следующим:

7) Особенности сбыта деревянных лестниц.

Будущему владельцу предприятия, специализирующегося на производстве лестниц из дерева, также нужны будут деньги для проведения рекламной кампании и привлечения клиентов.

С этой целью помещают в СМИ и различных изданиях объявления, заказывают рекламу на местных радиоволнах, телевидении. Необходимо дополнительно , заявлять о себе на форумах, посвященных ремонту.

Если производство будет налажено в крупном городе, целесообразно создать свой портал. Можно ограничиться простеньким сайтом, где указать контакты вашей компании, опубликовать прайс-лист и каталог продукции, настроить опции для онлайн-оформления заказа.

Это будет вашим дистанционным офисом.

Потребуется нанять еще хотя бы одного человека, который бы занимался веб-ресурсом и его продвижением.

Еще неплохо было бы поместить объявления на бесплатных сервисах, досках:

• https://www.avito.ru
• https://zvato.ru
• http://svirica.ru

Распечатайте рекламные листовки и поручите раздать их в местах, где хорошая проходимость. Попытайтесь наладить контакт с различными , которые рекомендовали бы ваше предприятие по производству деревянных лестничных конструкций.

Если в будущем вы сможете предлагать покупку лестниц в рассрочку, клиентов будет больше.

Производство деревянных лестниц.

Из каких этапов состоит изготовление лестниц?
Идеи по обустройству загородного дома.

8) Возможные затраты и доходы предприятия по производству деревянных лестниц.

Для ведения лестничного бизнеса потребуется не менее 1,8 млн. руб .

В эту сумму войдут:

• регистрация – 3 тыс. руб.;
• закупка рабочих инструментов, инвентаря – от 50 тыс. руб.;
• ФОТ – от 300 тыс. руб.;
• оборудование – от 500 тыс. руб.;
• реклама в интернете и в оффлайне – от 80 тыс. руб.;
• сырье – от 600 тыс. руб.;
• аренда – от 45 тыс. руб.

К этим суммам, можно приплюсовать еще около 300 тыс. руб. (налоги, коммунальные, покупка рабочей формы, ремонт производственного помещения). В итоге, для нужно располагать 1878000 руб. В последующие месяцы производство будет отнимать текущими расходами приблизительно 1095000 руб.

Прибыль предприятия вычислить трудно, поскольку цена каждого заказа зависит от различных факторов:

• типа лестницы,
• материала исполнения,
• длины,
• наличия дополнительных элементов, дизайна.

Помимо этого, стоимость одного деревянного изделия складывается из расходов проектной части производства, разработки, оплаты труда, этажности. На один этаж приходится около 20 ступеней.

• На дорогие модели лестниц отборного сырья (экзотические сорта, дуб, черный орех, красное дерево) установлены цены от 500 тыс. до 1 млн. руб.
• Стандартные варианты (ясень, бук) оцениваются в 350-500 тыс. руб.
• Лестницы из деревянной основы (береза и другие недорогие породы), несложной формы можно продавать за 200-350 тыс. руб.
• Самые бюджетные классические изделия под ключ реализуют по цене 50-190 тыс. руб.

Если за месяц добиться производства 15 лестниц по средней цене 120 тыс. руб., выручка составит 1,8 млн. Отнимем постоянные расходы и получим чистый доход 705 тыс. руб . Но это не точные цифры, ведь заказы будут поступать на различные типы лестниц.

Какое открывать производство деревянных лестниц (типовых моделей или по индивидуальным заказам, крупномасштабное либо малое предприятие), зависит только от вас и ваших финансовых возможностей.

Проще работать с типовыми изделиями, для которых уже есть конструкционные заготовки. Однако в таком случае вы вряд ли достигните успеха, поскольку ничем не будете выделяться среди десятка подобных фирм.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту