Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказала свою историю частный предприниматель, проживающий в Воронежской области, Павлова Мария, владелица магазина “Красота рядом”. Совершенно разочаровавшись в обслуживании в парфюмерных магазинах, Мария решила открыть свой, и сделать все так, как считает нужным. Сейчас ее магазин процветает и имеет постоянных клиентов, которые отзываются как о магазине, в котором действительно могут помочь вам купить то, что нужно. В штате у Марии числится 6 продавцов-консультантов, которые помогут вам выбрать подходящий аромат.

Открываем магазин косметики

Однажды я выбирала одеколон любимому папе в магазине косметики и парфюмерии и мысленно сетовала на то, что консультанты занимаются своими делами и совершенно не могут мне помочь.

В магазине нет специальных пробников с помощью которых можно выбрать нужный запах, а сам запах, который вы изо всех сил пытаетесь унюхать, перебивает “аромат” кофе и бутербродов, которыми балуется охранник.

Я жутко злилась на это безобразие. Еще бы! Один из лучших магазинов в городе. И тогда мне пришла мысль создать свой магазин, в котором внимания будут уделять клиентам, а не своим проблемам.

Но все оказалось не так просто, в бизнесе я полнейший дилетант, и с чего нужно начинать – понятия не имела.

Однако, интуиция подсказала, что нужен четкий, структурированный план как и что делать, как все организовать, какое оборудование покупать, и много других мелочей, которые нужно просчитать перед стартом проекта.

“Мне нужен бизнес-план!” – подумала я, и шагнула в интернет искать того, кто мне его составит. Увидев цены на подобную работу пыл мой поостыл. Мне было жаль выкидывать столько денег за не самую сложную работу, и я решила написать его сама.

Первым делом, я решила штурмовать интернет в поисках более-менее адекватного бизнес-плана на тему моего магазина косметики и парфюмерии. И, надо сказать, результаты меня разочаровали.

Ничего хорошего я не нашла. Но русские не сдаются! Решила идти другим путем и нашла шаблон бизнес-плана. Я заплатила 350 рублей и получила отличный шаблон, по которому можно было создать хоть 10 бизнес-планов!

Счастью моему не было предела. Все было понятно как белый день, но были и некоторые сложности. Например, мне нужны конкретные цифры. При создании нового бизнеса нужно рассчитывать каждую копеечку, дабы не прогореть, но что-что, а делать расчеты у меня получается очень неважно.

Но тут на помощь мне пришел мой друг, который учится на последнем курсе экономического факультета!

Я собрала все нужные данные, и сплавила это все своему спасителю.

Через две недели он отдал мне совершенно готовый план, в котором были все необходимые мне цифры.

Когда я посчитала, сколько денег сэкономила решив пойти таким путем, невольно присвистнула.

Выходило, что мой супер-пупер план обошелся мне в 1500 рублей, из которых 350 рублей – шаблон, и остальное – бутылка коньяка в качестве благодарности другу, вместо 50 тысяч, которые хотят в консалтинговых фирмах или на РБК.

Причем за 1500 тысячи я получила бизнес-план, который полностью подходил МНЕ, он был основан на моих условиях и моих возможностях.

Уважаемые начинающие бизнесмены и бизнес-леди, не стоит приобретать за бешенные деньги готовые бизнес-планы, которые не факт, что вам полностью подойдут.

Вы можете сэкономить уйму денег! Попробуйте купить шаблон и переработать его под себя. Как оказалось, это совершенно не сложно, нужно лишь немного времени и желания.

С цифрами вам может помочь любой экономист, или, если такого не имеется, то консалтинговая фирма. Переработка цифр явно не будет стоить 50 тысяч! Так вы сможете получить то, что нужно именно вам и при этом свести все затраты к рекордному минимуму.

Рекламный ролик для магазина косметики и парфюмерии “РИВ ГОШ”

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана магазина косметики и парфюмерии: Бизнес-план парфюмерного магазина Краткое резюме и ожидаемые расходы

Вашему вниманию представлен бизнес-план по открытию магазина парфюмерии и косметических средств.

Магазин будет работать на выполнения следующих задач:

1. Полное удовлетворение потребительского рынка реализацией качественной косметики и парфюмерии.
2. Создание высокорентабельного магазина, приносящего стабильный ежемесячный доход.
3. Получение прибыли.

Для финансирования проекта необходима сумма в размере 970000 рублей.

Получить ее можно у инвесторов, либо взяв коммерческий кредит в банке под 17,5% годовых.
Прибыль инвесторов полученная от процентов, в таком случае, будет составлять 66089,33 рублей. Общий доход от предприятия ожидается в размере 16032305,5 руб за 2 года условного жизненного цикла проекта.

Для правильной организации работы магазина необходимо выполнить ряд действий:

• Выбрать правильное местоположение магазина;
• Подобрать свой уникальный интерьер, который будет выделять ваш магазин среди других аналогов;
• Правильно разработать ассортимент товаров;
• Заключить договор о долгосрочной аренде помещения для магазина, или же, в идеале, приобрести его;

Закупить все необходимое оборудование и начальную партию товара;

• Найти поставщиков, которые готовы на постоянной основе поставлять товар, и заключить с ними долгосрочные договоры;
• Нанять персонал в том количестве, которое требуется для вашего магазина;
• Грамотно разместить товар в зале, использовав маркетинговые уловки, которые побуждают покупателей приобретать больше, чем им нужно. Для этого рекомендуется пригласить специально обученного человека;
• Провести рекламную компанию. В частности напечатать рекламные буклеты для информирования прохожих, заказать билборды для размещения их по городу, разместить рекламу в газетах и журналах. Если есть возможность – провести радио и TV-кампании. Все эти действия привлекут в ваш магазин массу покупателей, что существенно повысит объем продаж и конечную прибыль.

Таблица №1. Потенциал потребителей магазинов косметики в России

Оборудование

Любое предприятие нуждается в оборудовании, и магазин парфюмерии и косметики вовсе не является исключением.

Итак, для нормального функционирования магазина вам потребуется:

1. Витрины.
2. Стеллажи пристенные.
3. Разнообразное световое оборудование.
4. Один или несколько кассовых аппаратов.

Минусы данного вида бизнеса заключаются в следующем:

1. Достаточно высокий уровень конкурентоспособных предприятий.
2. Высокий уровень капитализации инвестиций.
3. Очень высокий уровень контрабандной и некачественной продукции. В связи с этим, нужно тщательно выбирать поставщиков, и проверять весь товар, который вам привозят. Сотрудничать необходимо только с проверенными поставщиками.

При успешном развитии бизнеса стоит задуматься о создании сети магазинов. Открывать сеть намного легче, чем первый свой магазин.

Люди, занявшись собой, своим внешним видом, внешностью, хотят выглядеть «с иголочки», и готовы не жалея финансовых средств, достигать этих целей.

Организовать бизнес по продаже косметики можно несколькими путями:

• Косметический магазин;
• Распространение косметики, с помощью метода прямого маркетинга;

Второй путь имеет более высокий уровень рентабельности и требует меньших финансовых вложений в открытие бизнеса.

Бизнес по продаже косметики ставит перед собой три основные цели, которых следует придерживаться в планировании:

Поиск товара;

Возможность продажи дополнительных товаров, аксессуаров, оказание консультаций и услуги косметологов;

Составление и наполнение клиентской базы, что позволит поддерживать прочные и длительные связи с постоянными клиентами;

Важным моментов в бизнес плане косметики является то, что помимо знаний о рынке, понадобятся также экономические и финансовые знания.

Основой бизнес плана будет являться косметика, о которой Вы и Ваши сотрудники, консультанты должны будете знать абсолютно все. Помимо этого косметическая продукция должна соответствовать стандартам и быть сертифицирована, т.к. продавая некачественную продукцию, Вы подвергаете свой бизнес, себя, и в первую очередь Ваших клиентов опасности, ведь недоброкачественная косметика может существенно навредить здоровью потребителя и вызвать как у него, так и у Вас много проблем и неприятностей, что в последствии пагубно скажется на успешности продаж косметики.

Бизнес план также должен отражать инвестиции, затраты и доходы деятельности.

Цель магазина по продаже косметики – удовлетворить желание покупателя качественной продукцией.

Материалы для скачивания

Который включает в себя краткие сведения о точке продаж, основное направление деятельности. Сумма вложений – 1млн руб. Внимание уделено расчетам по персоналу, основным средствам и основным экономическим показателям деятельности.

Кроме магазина косметики, можно открыть косметический салон. Очень подробный план косметического салона с подробным перечнем всех предоставляемых услуг и дальнейшего расширения. Присутствуют подробные расчеты по всему перечню необходимого оборудования, планам продаж, премиальным и по другим факторам деятельности.

Направленный на описание основных сведений и проблем данного бизнеса. Лучше всего подойдёт для начинающих в этом бизнесе. Минусом является отсутствие, каких либо расчетов по финансово-хозяйственной деятельности.

Пример по открытию фирменного магазина косметики класса «люкс», а также по предоставлению услуг косметического салона с персоналом, обученным за рубежом либо специалистами. пример насыщен всевозможной информацией и расчетами, что значительно сможет помочь Вам. Плюсом этого проекта является описание факторов риска.

Изложенный доступным языком и терминами, которые будут понятны даже человеку не обладающими большими познаниями в области косметики. Бизнес проект может служить шаблоном для написания собственного, а диаграммы, смогут помочь лучше разобраться в бизнесе.

Энциклопедическая справка: магазин косметики - торговое предприятие, специализирующееся на торговле косметическими товарами. Основу ассортимента составляют средства по уходу за волосами, лицом и телом, а также декоративная косметика. Многие владельцы магазинов косметики расширяют ассортимент за счет красок для волос и парфюмерии.

Человечество, особенно его прекрасная половина, во все времена было заинтересовано в том, чтобы хорошо выглядеть и сохранять красоту долгие годы. Стремясь удовлетворить эту потребность, косметологические компании ежегодно выпускают на рынок сотни новых продуктов. Вот почему аналитики оценивают спрос на косметику как стабильно высокий, и отмечают хорошие перспективы развития торговли косметическими товарами. Хотите знать, сколько стоит открыть магазин косметики, и какой доход от него можно ожидать? Наша статья даст ответы на эти и другие вопросы.

Шаг за шагом к стабильному доходу от «продажи красоты»

Шаг первый : выбираем формат и ассортимент

Прежде всего, необходимо определиться, какую косметику вы будете продавать. Всю продукцию этой категории можно условно разделить на следующие типы:

Профессиональную;

Селективную (класса «люкс»);

Масс-маркет;

- «аптечную».

Если вам нужен быстрый и малозатратный старт, сосредоточьтесь на третьем варианте. В категорию масс-маркет входят сравнительно недорогие средства для ежедневного ухода за лицом и телом - продукция, к примеру, Nivea, Florena, Lumene. Из отечественных - продукция концернов «Калина», «Натура Сиберика». Эта ниша представлена как зарубежной, так и отечественной продукцией, причем качество всех марок примерно одинаково.

Профессиональная косметика - это продукция институтов красоты, предназначенная как для ежедневного ухода, так и для решения дерматологических проблем различной сложности. Вся профессиональная косметика выпускается линиями для различных типов кожи. Отличительная особенность этой категории - наличие больших упаковок, востребованных салонами красоты. Этот вариант хорош, если вы готовы рассмотреть вариант дистрибуции и планируете работать как с розничными, так и с оптовыми клиентами.

Селективная косметика - выбор тех предпринимателей, которые нацелены на «люксовых» клиентов. Продукцию этой категории выпускают, как правило, известные дома моды (Chanel, Estee Lauder, Christian Dior, Yves Saint Laurent и другие).

Если вы планируете открывать магазин в небольшом населенном пункте, не стоит связываться с профессиональной и селективной косметикой - слишком сложно будет сформировать круг покупателей.

«Аптечная» косметика - та, которая, согласно требованиям производителя, должна продаваться в аптеках. Этот незамысловатый маркетинговый ход помог уходовым маркам Bioderma, Vichy, La Roche Posay, Aveneи некоторым другим получить чуть ли не магический имидж в глазах клиенток. В 2009-м году Федеральная антимонопольная служба запретила производителям требовать продавать свою продукцию только в аптеках, однако уже в 2010-м Российская парфюмерно-косметическая ассоциация и Ассоциация производителей парфюмерии, косметики и бытовой химии добились отмены запрета. Таким образом, чтобы продавать «аптечные» марки, вам нужно быть владельцем аптеки, а это уже совсем другой бизнес.

При выборе марок косметики, не полагайтесь на свой вкус: маловероятно, что то, что нравится лично вам, окажется популярно в массах. Перед открытием попробуйте выяснить, какие марки косметики лучше всего продаются. Например, декоративная косметика MaxFactorтрадиционно продается в разы хуже, чем L’oreal- но узнать подобные нюансы можно только по опыту, своему или чужому.

Шаг второй : формируем юридическую и материальную базу

Перед тем, как открыть свой магазин косметики, подготовьте юридическую базу. Небольшую торговую точку проще открывать и «вести», зарегистрировав ИП.

Выбирая место для будущего магазина, обращайте внимание на количество прохожих. Специалисты рекомендуют размещать магазины косметики на первых этажах жилых домов (обязателен отдельный вход) или в крупных торговых центрах. Хорошие подходы, близость транспортных артерий и удобная парковка станут дополнительными преимуществами вашего магазина.

Оформление витрины и помещения - важный элемент для успеха магазина косметики. Если вы работаете с известными брендами, воспользуйтесь их готовыми решениями. Если ваш выбор - демократичная косметика, пригласите дизайнера, который поможет организовать торговое пространство. Эти затраты себя окупят.

Шаг третий : привлекаем покупателей

Какой бы качественной и недорогой ни была предлагаемая вами продукция, без рекламы на начальном этапе работы не обойтись. Во-первых, магазину нужна вывеска и несколько рекламных плакатов в районе, где он расположен. Хорошие результаты обеспечивает печатная реклама в СМИ. Чтобы расширять клиентскую базу, разработайте стратегию прямого маркетинга (интернет-рассылки, SMS-оповещения и др.).

На имидже магазина хорошо отразятся скидки и бонусные программы.

Привлечь покупателей - мало, вам нужно удержать их. А для этого нужен не только хороший ассортимент, но и профессиональные консультанты. Откажитесь от идеи сэкономить, пригласив юных девушек без какой-либо подготовки - из-за слабого персонала все посетители, которых вы не бузе труда привлекли, уйдут, и больше не вернутся.

Найдите курсы подготовки для консультантов косметических магазинов, курсы «продажников», семинары по торговым маркам, которые у вас представлены. Если вы бывали на таких мероприятиях, то знаете, сколько полезного и интересного можно там почерпнуть. Покупатели всегда чувствуют уровень подготовки продавца, и если он достаточно высок, то охотно прислушиваются к рекомендациям. Соответственно, ваши сотрудницы (а может, даже и сотрудники) смогут продавать больше и дороже.

С учетом высокой конкуренции в отрасли хорошие консультанты могут стать «фишкой» вашего магазина, которая будет с каждым месяцем привлекать все больше клиентов.

Где взять деньги?

Чтобы оценить объем инвестиций, сложите затраты на аренду помещения, ремонт (если нужен), закупку торгового оборудования и начальной партии товара (минимум 500 наименований). Для тех, кого интересует, выгоден ли магазин косметики, у аналитиков есть ответ - рентабельность этого бизнеса составляет 20–25%.

Подводные камни

Основная опасность, которая подстерегает начинающих торговцев косметикой, - высокая конкуренция. Это накладывает определенный отпечаток на политику ценообразования. В торговле косметикой часто работает «обратная» схема формирования цен - не от себестоимости, а от покупательской способности потенциального клиента.

Хорошо продается то, что рекламируется по ТВ, однако и конкуренция по данным маркам самая высокая. Выбирая популярные марки, вы вступаете в затяжную войну с конкурентами, а выбирая неизвестные бренды в вашем регионе - берете на себя рекламу этих марок. Так или иначе, суперприбыль получить невозможно - часть доходов будет «съедать» либо конкуренция, либо реклама.

Подводим итоги

Торговля косметикой - интересный, перспективный, однако высококонкурентный бизнес. При правильном выборе формата магазина и торговой стратегии магазин косметики будет приносить стабильный средний доход.

Перед открытием своего парфюмерно - косметического магазина вы обязательно должны составить бизнес-план, где в подробностях должны описать все свои преимущества перед основными конкурентами. В данный момент на рынке косметики и парфюмерии у вас будут два основных конкурента. О них вы можете прочитать в нашей статье. Так же вы можете скачать образец бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики.

Среди тех, кто хотел бы начать свой бизнес в сфере торговли, достаточно популярна идея по открытию небольшого или среднего по размерам магазина косметики. Популярность такой идеи легко объяснима - уровень жизни людей в нашей стране постоянно растёт, что позволяет всё большему числу женщин (да и мужчин) заботиться о своём внешнем виде. Все сегодня хотят выглядеть стильно и красиво. Именно поэтому идея открыть магазин косметики имеет под собой реальную основу в виде потенциальных клиентов. Однако, прежде чем начинать этот бизнес, необходимо вникнуть во все его тонкости. И в этом вам прекрасно поможет готовый бизнес план магазина косметики, который мы представляем вашему вниманию ниже.

Прежде чем переходить непосредственно к бизнес-плану, отметим, что на сегодняшний день человеку, решившему открыть магазин косметики, доступны 2 варианта старта данного бизнеса - открыть павильон (бутик) в крупном торговом центре, либо создать отдельный магазин (как правило, на первом этаже здания). Первый вариант обойдётся гораздо дешевле, ввиду того, что нет затрат на строительство или ремонт помещения. Однако в этом случае вам нужно быть готовым к большому числу конкурентов по соседству. Второй вариант может обойтись дорого, так как придётся покупать и ремонтировать помещение, однако он может иметь ряд плюсов - удобное расположение, отсутствие конкурентов, индивидуальный график работы магазина и т.д.

Подробный Бизнес-План магазина парфюмерии и косметики, вы можете прочитать на нашей странице ВК

Введение
Глава I. Теоретические основы разработки медиастратегии

Медиастратегия: теория эффективной частоты

Выбор медиа (медимикса)

2.1 Особенности продвижения парфюмерии 2.3 Стратегия продвижения сети магазинов «Л"Этуаль» и «Рив Гош»
2.4 Конкурентная борьба
Глава III. Разработка медиастратегии продвижения сети магазинов Amourdelabeauty
3.1. Рекламная (Маркетинговая, PR) кампания магазина парфюмерии и косметики
3.2 Слоган и портрет потребителя
3.3 Порядок заявления о себе на рынке
3.4 Выбор медиаканалов для продвижения «Amour de la beauty»
3.5 План-график и стоимость размещения рекламы на разных носителях «Amour de la beauty» на один месяц в 2011 году

В настоящее время ведение и организация бизнеса требует принципиально новых способов разработки маркетинговой коммуникативной политики и программ продвижения компании на рынке, изменения взглядов на сущность и содержание маркетинговых функций для обеспечения эффективной деятельности предприятия в целом. При этом необходимо учитывать следующие особенности маркетинговой коммуникативной политики: покупательную способность населения; специфику психологического восприятия; не до конца сформированное рыночное мировоззрение.

Сейчас в России существует огромное количество всевозможных средств распространения рекламы, и основной задачей данного этапа является выбор наиболее эффективных каналов коммуникации. Иногда этот выбор прост и очевиден, а иногда очень труден и может иметь множество неизвестных. Выбор средств распространения рекламы зависит от специфических особенностей и характеристик рекламируемого продукта, целей рекламной кампании, целевой аудитории, поведения конкурентов и множества других факторов, которые должны быть рассмотрены, проанализированы и учтены специалистом по медиапланированию при разработке медиастратегии.

Тема эта особенно актуальна в настоящий момент - российские потребители практически пришли к европейскому уровню цивилизованной розницы, уже более настроены на продукцию уровня люкс и милд-маркет. В настоящее время на российском парфюмерно-косметическом рынке происходит уход от торговли на открытых рынках, где продавалась преимущественно продукция масс-маркета (дешевая парфюмерия и косметика). Это свидетельствует о переходе на более цивилизованный уровень розничных продаж, близкий к европейскому.

Также для российского потребителя немаловажную роль играет брэнд. Потребители предпочитают покупать продукцию с известным именем, либо именную парфюмерию.
В продаже парфюмерной и косметической продукции большую роль играет организация способа продажи (прямые продажи, продажи в специализированных магазинах, Интернет-продажи) и сервис. Последнее имеет наиболее важное значение в продукции милд-маркета и селективной парфюмерии. В данном случае есть необходимость уделить особое внимание созданию условий для удобств покупателя - наличие пробников на весь ассортимент продукции, система скидок, специально обученные консультанты.

Открыть свой магазин парфюмерии и косметики - Скачать

Слово «парфюмерия» происходит от латинской фразы «per fumum» - «с помощью дыма». Жрецы в древние времена с помощью горящих травяных смесей и смол возносили свои молитвы богам. Жители Древнего Египта протирали свое тело ароматными маслами, греки пили вино с фиалками, а римляне посыпали шафраном свое ложе и предметы быта.

Настоящие духи - ароматные масла, растворенные в спирте - впервые появились в десятом веке в Аравии и постепенно оттуда достигли Европы. Первые европейские духи «Вода венгерской королевы» были созданы в 1367 году и были названы в честь королевы Елизаветы, которая даже в 70-летнем возрасте очаровывала своей красотой множество любовников. Говорят, что формула этих духов родилась в руках таинственного отшельника, занимавшегося поиском магического камня.

Дальнейший прорыв в искусстве парфюмерии произошел только лишь в начале XIX века. В 1828 году в Париже Пьер-Франсуа Паскаль Герлен основал семейный бизнес и начал производить ароматы - композиции из различных натуральных масел. В то время Париж не славился чистотой и на его улицах властвовали не подобающие для красивых парижанок запахи. Поэтому духи «Parfum Imperial» («Имперский парфюм») и «Buguet de Napoleon» («Букет Наполеона») быстро завоевали популярность во всей Франции.

В конце девятнадцатого века возникли первые синтетические духи, которые значительно сбили цены на парфюмерную продукцию и способствовали их распространению среди различных слоев общества. Но самый значительный вклад в парфюмерное искусство внесла женщина-модельер Коко Шанель. В 1921 году французский парфюмер Эрнест Бо, бывший поставщик российского императорского дома, доверил ей выбрать из нескольких проб лучший вариант. Коко Шанель остановила свое внимание на пятой пробе. С тех пор этот волшебный аромат увековечил ее имя в названии духов «Chanel №5». Коко Шанель распыляла ароматное творение Эрнеста Бо в своей модельной студии. Духи «Chanel №5» вскоре очаровали клиентуру модельера, а потом - весь мир. Коко Шанель оставила после себя знаменитый слоган: «Женщина без аромата не имеет будущего».

Назад

Если вы владеете информацией о современных брендах косметики, то можете открыть собственный бизнес. Но для того чтобы он был прибыльным, нужно понимать, как открыть магазин косметики с нуля.

Актуальность «косметического» бизнеса

Сегодня развитие косметической индустрии уверенно можно назвать стремительным. Обороты набирает и тенденция быть красивым, выглядеть младше своего реального возраста.

Конечно, деловая идея по открытию магазина косметики не отличается ни оригинальностью, ни новизной. Однако она всегда будет актуальна. Маркетологи считают, что косметическая продукция - это идеальный товар, на котором любая женщина экономит в последнюю очередь, а обновляет его часто.

Внешность для людей (не только для представительниц слабого пола) играет немаловажную роль - поэтому на заботу о лице, волосах, руках, ногах и теле многие готовы тратить немалые деньги.

Что же касается сезонности, то она не вводит в продажу косметики каких-либо чётких ограничений, что позволяет не хранить нереализованный товар на складах или срочно продавать его с большими скидками, себе в ущерб.

Еще одним плюсом бизнеса, связанного с косметикой, является её малогабаритность. Такая продукция не будет занимать много места, а значит, не придётся снимать в аренду помещения с огромными площадями, тратя дополнительные средства.

А вот средняя наценка на подобную категорию товара нередко составляет 100%, 200% или даже 300% (последнее касается продаж позиций из категории «люкс»). Такие отличия от себестоимости (т.е. показатели рентабельности) позволяют бизнесмену достаточно быстро получать хорошую прибыль.

Определение формата бизнеса

При открытии дела очень важно решить, на чём следует сосредоточить внимание: на открытие физического или электронного магазина (онлайн-версии). Безусловно, второй вариант станет более простым для новичка (вы сможете исключить многие организационные моменты: поиск помещения для торговли, заключение грамотного и выгодного договора аренды, получение всевозможных разрешительных документов от проверяющих органов и пр.). Клиент, всё же, доверяет больше покупкам в реальном магазине, где можно рассмотреть содержимое витрин поближе, потрогать товар, увидеть и оценить цвет и аромат, а главное - сразу забрать домой свои покупки.

Выбирая определённую нишу, остановитесь на достойных продуктах, которые будут выгодно отличать вас от ваших конкурентов. Можно предлагать клиентам, например, органическую, аптечную или минеральную виды косметики, качественные средства по уходу за изделиями, какую-то профессиональную линию, вип-товары или, наоборот, бюджетные варианты.

Продавая косметику или парфюмерию, вы можете применить такие варианты формата бизнеса:

• интернет-магазин,
• офлайн-магазин,
• прямые продажи (через личные встречи со знакомыми, коллегами или друзьями);

Сравнение различных форматов бизнеса

Перед тем как окончательно определиться, как строить продажи и с чего начинать, решите для себя, как будет выглядеть торговля. Для этого оцените все преимущества и недостатки каждого из формата.

Необходимый стартовый капитал - от 250 000 рублей (это ниже, чем у физического магазина).

Окупаемость составляет порядка 9-10 месяцев.

Затраты труда и времени - высокие, совмещение с другой (основной) деятельностью не будет возможным. Такой формат не подойдёт для тех, кто ищет подработку.

Риски достаточно высоки: от закупки недостаточно качественного товара до приобретения продукции, которая не пользуется спросом. На рынке косметики высок уровень контрабандных и некачественных изделий - поэтому придётся очень тщательно выбирать поставщиков, не один раз перепроверять весь товар, который вам привезут. Выгодно сотрудничать можно будет лишь с проверенными поставщиками.

Конкурентов - много, в их число входят и сетевые магазины, из-за чего появляется серьёзный риск не выдержать ценовую политику.

Возможный заработок - от 10 до 120 тысяч рублей в месяц.

Стартовый капитал, в среднем, составит от полумиллиона рублей - и это самые большие инвестиции сравнительно с остальными форматами.

Окупаемость займёт минимум 1,5 года.

Трудовых и временных затрат - уйма, совмещать с основной деятельностью не получится. Это не подработка.

Помимо стандартных рисков закупки некачественного или непродаваемого товара, вы можете неудачно выбрать место для магазина, что приведёт к отсутствию ожидаемого числа клиентов и существенным потерям в бизнесе (вплоть до его закрытия).

Уровень конкурентов (сетевиков) высок. Не исключён риск не выдержать ценовую политику.

Заработок может составить от 50 до 250 тысяч рублей в месяц.

Сетевой маркетинг

Можно начинать без стартового капитала или при его минимуме в пару тысяч рублей.

Окупаемость - от 1,5-2 месяцев.

Времени и труда вы потратите немного - поэтому такой формат можно совмещать с основной деятельностью.

Риски, на редкость, минимальны. Качество товара изначально будет высоким (мировые бренды имеют высокую репутацию у клиентов), а маркетинг уже продуман до вас.

Уровень конкурентов оценивается как «низкий».

Заработок составит минимум 10 тысяч рублей в месяц.

План по построению бизнеса в продажах косметической продукции

Успешные предприниматели знают, что неудачное планирование, по сути, является планированием провала. Отсюда - актуальность и острая необходимость заранее проработать подробный бизнес-план с правильными расчётами всех затрат, определением точки безубыточности, а также обозначением источника финансирования, целевой аудитории, ведущих «игроков» на рынке косметики и пр.

Открываем интернет-магазин (бизнес-план)

Единого шаблона по составлению успешного бизнес-плана для интернет-магазина нет. Это всегда индивидуальная, авторская и, в некотором роде, креативная работа. У одних стратегия будет занимать сотни страниц, другие решат ограничиться поверхностным описанием с ключевыми бизнесями и общими чертами. Один из вариантов оптимального бизнес-плана для интернет-магазина косметики, который вы можете взять за основу для своего, выглядит так:

• описание нового интернет-магазина,
• описание и перечисление товара,
• анализ современного рынка косметических средств,
• маркетинговый план,
• производственный план,
• организационный план,
• финансовый план,
• реальная оценка рисков,
• способы регистрации бизнеса,
• техническое создание сайта магазина,
• поставщики и закупка товара,
• заключение дополнительных договоров (транспортные службы и службы доставки).

Первая половина разделов - теоретическая, вторая - практическая, с расчётным обоснованием того, о чем говорилось в первой части (конкретно, с цифрами).

Открываем офлайн-магазин или офис продаж (бизнес-план)

Конечно, ваши расходы будут напрямую зависеть от площади торговой точки, ассортимента товара и его ценовой категории, поставщиков и прочих немаловажных факторов. Поэтому правильная организация работы физического магазина требует выполнения целого ряда действий:

Правильно подберите местоположение магазина.

Продумайте уникальный интерьер, который сможет выделять ваш магазин среди сотен других.

Грамотно разработайте ассортимент товаров.

Приобретите помещение для магазина или заключите договор о долгосрочной аренде на него.

Найдите надёжных поставщиков, готовых на постоянной основе поставлять вам продукцию, и заключите с ними долгосрочные договора.

Закупите всё необходимое оборудование (от мебели и витрин до мелочей «в тему») и первую партию товара.

Наймите персонал в нужном для эффективной работы магазины количестве.

Выгодно представьте (разместите) товар в торговом зале, не забывая о маркетинговых уловках, побуждающих покупателя приобретать больше, чем он хотел (можно пригласить с этой целью специально обученного человека).

Проведите рекламную компанию для привлечения покупателей и увеличение объёма продаж (напечатайте рекламные буклеты для информирования обычных прохожих, закажите бигборды для размещения в разных точках города информации об открытии магазина, разместите рекламные блоки в газетах и журналах, можно даже подключить радио и телевидение).

Анализ рынка и ваших конкурентных преимуществ

Для правильной оценки конкурентной среды обратите внимание на такие моменты:

• какой график работы предпочитают другие магазины косметики,
• какую ценовую нишу они занимают,
• какими брендами торгуют.

От уровня конкуренции, во многом, зависит возможность вашего продвижения на рынке, привлечение новых клиентов и пр. Ошибка большинства новичков - в игнорировании этого внешнего фактора. Из-за этого вы не сможете правильно соотнести потенциал бизнеса и трезво оценить его слабые стороны. Необычайно высокий уровень конкуренции в секторе «косметика» требует мер, которые смогут выгодно выделить ваш магазин из ряда других таких же.

Что может стать вашим конкурентным преимуществом?

• Акции и распродажи перед праздниками или в определённые дни месяца.
• Система скидок (возможно, накопительная) для постоянных клиентов.
• Торговля уникальным косметическим или парфюмерным брендом.
• Приятные, приветливые и высоко квалифицированные продавцы-консультанты.
• Низкие цены.
• Бесплатные подарочные пакеты при приобретении подарочных наборов или дорогих позиций.
• Варианты по оплате (приём не только наличных, но и карт и пр.)

Что продавать и где закупать продукцию?

Успех бизнеса во многом зависит и от ассортимента товара, а также цен, по которым вы будете его приобретать у поставщиков. Как бы ни хотелось вам сэкономить, работайте только с теми поставщиками, кто может предложить вам гарантию качества товара. Риск получить многозначный штраф должен остановить вас от необдуманных сделок. А ведь если кто-то из ваших покупателей в результате применения приобретённой в магазине косметики ещё и пострадает, то наказание может быть намного серьёзнее.

Разнообразие товаров может состоять из таких видов продукции:

• Косметика от производителя. Продажа известных брендов (не только элитных, но и эконом-класса), которые уже нравятся людям, при адекватных ценах будет эффективной. Это могут быть как иностранные производители, так и отечественные торговые марки, главное в них - сертификаты. Но тут сложность заключается в том, чтобы не проиграть в ценовой политике сетевым магазинам (ведь разброс цен на одну и ту же марку иногда очень велик, и не всегда он будет в вашу пользу).
• Домашняя косметика собственного производства. Уникальность такой продукции позволяет торговать тем, чего нет у других. Однако, важно помнить, что и эти товары должны быть сертифицированы.
• Продукция от косметической компании. Большинство известных мировых марок косметики придерживается прямых продаж. Их товары отличаются высоким качеством и хорошим ассортиментом. В той же компании «Avon» есть масса современных разнообразных косметических товаров (от средств для ухода за кожей до парфюмерии и декоративной косметики).

Как работают реклама и скидки?

Для привлечения покупателей есть много способов: и одними бесплатными пробниками, скидками или подарками современные маркетологи не ограничиваются. Сегодня удивить и порадовать клиентов можно самыми разнообразными акциями:

• сезонными распродажами;
• скидками за определённый (конечно, большой) объём покупки;
• скидками в честь какого-то конкретного случая (день рождения покупателя, дата открытия магазина, 1 число каждого месяца и пр.);
• скидками за покупку товара той или иной категории;
• скидками на “товар дня” или «товар недели»;
• скидками “приведи друга”;
• подарками за покупку;
• скидочными картами;
• накопительными картами;
• конкурсами, викторинами и розыгрышами.

Оптимальные виды рекламы для разных форматов магазинов косметики

• большая красивая вывеска, которую будет видно издалека;
• раскладушка или стопер, поставленные непосредственно перед магазином;
• листовки для раздачи в районе, где откроется или уже открылся магазин;
• информация в социальных сетях и на городском форуме.

Для онлайн-магазина актуальны следующие направления рекламы:

• видео-реклама на YouTube,
• объявления на интернет-досках,
• информация в каталогах разных площадок,
• размещение данных о магазине на форумах,
• реклама в популярных социальных сетях,
• электронные рассылки по почте для привлечения конкретных клиентов,
• контекстная реклама с заказом статей у копирайтеров,
• баннеры на других, сторонних сайтах.

Что же касается сетевого маркетинга, то сотрудничество с крупными компаниями выгодно решает вопрос рекламы и способов привлечения клиентов. Не приходится тратить много времени и средств на продумывание и воплощение в жизнь всевозможных акций и скидок.

Пользуйтесь тем, что всё уже придумано за вас и в дополнение сопровождается необходимыми инструментами, которые облегчат процесс продажи товара (рекламные листовки, буклеты и пр.)

Считаем деньги для открытия бизнеса по продаже косметики

Расходы на интернет-магазин

Ежемесячно придётся тратить как минимум 50 000 рублей на контекстную рекламу и наполнение контента. В качестве исполнителей для продвижения могут подойти фрилансеры или специалисты веб-студии.

Открытие интернет-магазина косметики и первые три месяца его функционирования обойдутся вам не меньше, чем в 300 тысяч рублей.

Офлайн-магазин

Стартовый бюджет для физического магазина косметики будет выглядеть примерно так:

Ежемесячно придётся тратить:

• на зарплату продавцам (60 000 рублей минимум);
• на хозяйственные затраты (20 000 рублей).

Итого, открытие офлайн-магазина косметики и его жизнь в первые 3 месяца потребуют минимум 500 тысяч рублей.

Сетевой маркетинг

Сравнивая с двумя описанными выше расчетами бюджета, становится ясно, что старт «косметического» бизнеса в сфере сетевого маркетинга обойдётся в минимум затрат. Для того чтобы начинающему бизнесмену стать представителем сетевой компании, достаточно быть потребителем товара, который он покупает для себя лично. Сама регистрация не требует денег вообще, как и пользование фирменными маркетинговыми материалами (каталогами, пробниками и т.д.), помогающими осуществлять продажи.

О главном

Итак, вложения в онлайн- или офлайн-магазины могут окупиться, но с серьёзными рисками и временными затратами. А вот для успешного бизнеса, построенного в сетевом маркетинге, не нужны какие-то специальные знания и умения, и при правильном бизнес-планировании вы вполне можете получить хорошую прибыль за минимальный срок.

Купить корейскую косметику оптом на adelline.ru