Дожил до сдых волос и, как говориться: "На старую голову решил бизнесом заняться". Идея витала в облаках уже давненько, минимум лет 7... Но не было какого-то стимула или смелости или уверенности в себе(сам не знаю). Но идея, на мой взгляд не плохая.
Однако начинать в таком возрасте бизнес сложновато, тем более оптовая торговля... хочу посоветоваться с кем нибудь, но с кем-то тем, кто имеет опыт работы в сфере опта.

А это все зависит от того чем будете торговать.

Пивные снеки (кальмар подкопченый, кольцами) в Литве и Латвии. Там такой роскаши нет, а потребности есть. Проверено!

Опт ничем не отличается от розницы, только суммой разовой продажи, периодичностью завозов товара и его количеством. Я работал и оптом и в розницу, опт проще, меньше ассортимент, а значит меньше поставщиков, одна продажа - это 10-1000 розничных продаж, при нормальном раскладе можно на хорошей накрутке работать.

Производителя нужно прогибать, выбивать дилерство с хорошим дисконтом, тогда можно заниматься.

Главное в опте - постоянные клиенты.
Снял помещение, завёз камаз кальмаров и кричи "Кальмары, кальмары кольцами, рубль ведро!"

А как из производителя вытянуть дилерство? Дилером стать только при большом объёме закупок можно?
А как быть начинающему?

Практически для любого производителя важен долгосрочный и хороший оборот с конкретным дилером, при этом деньги как факт 100% предоплаты не ставится во главу угла).

Я начинал с импортёров китайской продукции, чтобы плучить скидку 40% (это максимум) необходимо было разово купить на миллион рублей (по нынешним деньгам, по тем я уже не помню, миллиард вроде))).

Пошарив по карманам, я предожил миллион ежемесячно, но закупая частями по 100 тысяч , то есть каждые три дня . В ответ предожили скидку 20% , а если выполню обязательства, то по итогам месяца пересчитают бонус по максимуму, со скидкой 40% .

Ринулся в бой, первые три месяца, чтобы выполнить условия и держать оборот, продавал с минимальной наценкой, но этим убил двух зайцев - привлёк оптовиков и вышел на миллионную сумму.

Через три года, имея авторитет , я брал на этой фирме товар на сумму 200-300 тысяч в месяц с максимальной скидкой 40% .(появились другие поставщики, поэтому эта фирма уже была на втором плане) Просили звонили: "Константинов, дорогой, для вас любые условия" Такая штука - авторитет, главное им не злоупотреблять. И со второй и с третьей фирмой я уже разговаривал на равных, имея клиентскую базу, я уже был лакомым кусочком для фирм, у которых классные хозяева и неповоротливые менеджеры по продажам) Подтверждая фактами свои обороты уже не составляло труда становится дилером при небольших, но планомерных платежах.

И более общий вопрос
Чтобы начинать дело в оптовой торговле сначала надо найти поставщиков нескольких видов товаров потом найти покупателя и только после этого открываться?
Как начинали вы?

Не откроетесь не найдёте, прощупайте рынок. Поговорите с производителем, возьмите диллерские цены на бумаге, прикинтесь представителем фирмы "Золотой кальмар". ;) Предложите потенциальным клиентам свои цены, придумайте допусловия (доставку, отсрочку и прочее), общайтесь побольше в живую с розничными продавцами - это вас выведет на какието мысли.

Вообще начать - это очень... Очень сложно!!! Но начало - пол дела. Я за первый год чуть не бросил всё, но выдержал и попал в цель, которая на тот момент меня устраивала. Считайте, что последний абзац - это слова искренней поддержки.

Хотите заниматься серьезным делом, но не знаете, с чего начать? Если у вас есть деловая хватка, настойчивость и вы хоть немного умеете считать, то вам стоит задуматься о том, что можно иметь большую прибыль, если правильно организовать оптовый бизнес. как это сделать, чтобы не прогореть?

Естественно - это не так уж и просто, особенно если вы не имеете никакого представления, о том как работать в этой сфере, но собираетесь начать оптовый бизнес с нуля, без всякого предварительного опыта. Чтобы не прогореть, в этом деле нужно иметь точное понимание, чего вы хотите, какие у вас цели, то есть важно планирование. Когда у вас есть цель и план по достижению этой цели, вам будет легче продвигаться вперед шаг за шагом.

Поговорим о том, с чего начать, а начать нужно с изучения рынка - есть ли спрос на товар, которой вы планируете закупать, если он есть, то насколько он велик или, может быть, он сходит на нет, и в этом случае вы рискуете потерпеть неудачу. То есть начинаем с выбора ниши. Затем исследуем потребителей и ваших возможных конкурентов с их сильными и слабыми сторонами, чтобы потом проанализировать и сделать вывод. Это очень важно, так как чем больше ваша конкуренция, тем сложнее вам будет пробиться, особенно учитывая, что вы новичок, а у них уже все схвачено.

Невозможно начинать свое дело, в данном случае бизнес - опт, - без знания своих потенциальных клиентов и их запросов. С одной стороны, чтобы начать, много не нужно - связываешься, например, с Китаем, заказываешь у них оптовую партию телефонов, накидываешь свой процент и реализуешь.

Все вроде бы просто, но если не составить бизнес-плана, не посчитать затраты и заранее не найти место сбыта, то провал оптового бизнеса вам обеспечен.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план можно сравнить с фонариком, который в темноте покажет вам дорогу, но только в том случае, если вы не будете им просто махать во все стороны, а станете целенаправленно светить только в нужную вам. Так же и бизнес-план - это то, о чем говорилось выше, только по порядку, структурировано. Это дорога, по которой будет продвигаться ваш бизнес. Если вы задались целью начать и знаете, с чего, то, не откладывая на потом, берите ручку с тетрадкой и подробно расписывайте для себя:

1. Что я буду закупать?
2. Кому я это предложу?
3. Сколько у меня есть на это денег?
4. Есть ли у меня конкуренция, кто они и сколько их?
5. Мои ближайшие цели?
6. Долгосрочные цели?
7. Возможные неудачи и методы исправления ситуации.
8. Будет ли у меня реклама, рабочие или другие дополнительные расходы?

Бизнес-план - это не разовая запись, это ваш дневник, где вы будете записывать свои выводы, решения, цели, проблемы и их корректировки каждый день.

Вернуться к оглавлению

Расчет затрат при оптовом бизнесе

Знаете ли вы поговорку "копейка рубль бережет"? На самом деле - это действительно так. Чего не хватает многим предпринимателям, так это учета, постоянного сведения дебита с кредитом. А между тем если вы хотите быть по-настоящему успешным предпринимателем, то вам нужно постоянно проводить анализ расходов, не должно быть такого, что вы не знаете, где потеряли или куда деньги исчезли.

В своем бизнес-плане вы должны отдельно прописать все возможные расходы, плановые, постоянные, непредвиденные, скрытые, безвозвратно потраченные и так далее. Как бы вам странно это ни казалось, но вам стоит рассчитать размер заработной платы для себя, желательно, чтобы она была фиксированная. Это поможет вам не брать бесконтрольно деньги, которые предназначались для ведения вашего дела.

Если вы не умеете делать этого сами, то наймите человека, который будет делать это для вас и за вас. Можно еще скачать специальную бухгалтерскую программу, которая будет сама считать, вам нужно будет только вводить ваш приход и расход. Из таких вот моментов и состоит полноценный бизнес - опт, который может начать каждый.

Вернуться к оглавлению

Еще один важный момент

В то время как вы один думаете поднимать такой бизнес, как опт, существуют целые компании и дистрибьюторские сети, которые делают тоже самое, только в команде. Поэтому продумайте, что может увеличить ваши шансы на рынке сбыта, возможно, если для удобства клиентов вы будете предлагать более широкий выбор, у вас будет больше шансов . Ведь таким образом, представляя свой товар, вы сможете сделать акцент на том, что экономите и деньги и время клиента, предоставляя ему не один товар, а целую группу. Будет удобно, если заранее договориться о поставках в определенный магазин или предприятие.

В этом случае перед вами встанет вопрос о хранении, перевозке, страховании, документации товара - это все скажется на конечном результате и на том, захочет ли клиент и в дальнейшем с вами сотрудничать. При всем этом нужно сохранить оптимизацию расходов, чтобы продолжать и дальше сосредотачиваться на основных целях в бизнесе. Возможно, вам даже дешевле обойдется заказывать профессиональные услуги в логистической компании, тем более что они оказывают целый комплекс услуг в различных сферах бизнеса.

Решив начать заниматься бизнесом в торговой сфере, прежде всего надо определиться, какой именно магазин вы хотите открыть - оптовый или розничный.

Допустим, вы выбрали первый вариант и теперь должны понимать, что стали поставщиком для тех, кто торгует в розницу. Необходимо определиться с товаром, ведь у каждого есть своя специфика. Рассмотрим порядок открытия на примере оптового магазина одежды.

Для начала надо зарегистрировать свою деятельность, найти подходящее помещение, начать рекламную кампанию. Поскольку оптовый магазин одежды рассчитан на реализаторов, то и реклама должна быть направлена на них, а не на потребителя непосредственно. Здесь очень эффективной является реклама в интернете. С помещением тоже проще - на нем можно сэкономить, так как представители розничных магазинов приедут в любое доступное место или же у вас будет существовать доставка. Также постоянным клиентам можно предоставить дисконт.

В данной сфере бизнеса существует интересное направление - магазины сток-одежды. Данные магазины покупают одежду оптом у официальных производителей, которую они по каким-либо причинам не продали в розничные магазины полностью. Многие путают сток и секонд-хенд, но это две разные вещи. Стоковый товар - это вещи брендовые, которые не были распроданы за сезон.

Важный момент в начале пути

Еще одним из главных моментов перед началом бизнеса является бизнес-план, который необходим как инструмент внутрифирменного управления. В данном плане отмечают важные стратегические направления развития, маркетинга, бизнес-операций, организационно-правовую форму предприятия.

Вернуться к оглавлению

Описание услуг и анализ рынка

Оптовый магазин будет оказывать частным лицам и организациям следующий перечень услуг:

1. продажа уцененной одежды (одежда прошлых сезонов),
2. продажа дешевой одежды (одежда от турецких, китайских и европейских оптовых производителей).

Данный перечень услуг не закончен и в любой момент может быть дополнен по желанию.

В данном сегменте рынка рентабельность довольно высока и может достигать до 600 %. Таким образом, сток-магазин представляет собой один из видов доходного предприятия. Главная идея этого бизнеса заключается в том, что магазин получает прибыль за счет оборота, а не за счет торговой наценки.

Вернуться к оглавлению

Производственный план

Конечно, первым шагом по плану становится поиск необходимой торговой площади, и в отличие от розничных, сток-магазин, да еще и оптовый, позволяет работать просто на понравившемся вам складском помещении,так как потенциальные клиенты все равно приедут к вам.

После того как помещение найдено, переходите к его оформлению и поиску поставщиков, основная лакомая часть которых располагается за рубежом. Здесь необходимо помнить, что работа с поставщиками - скрупулезная, в ней для удобства можно составить план закупок.

• продавцы - 2 человека;
• менеджер по продажам - 1-2 человека;
• бухгалтер - 1 человек (возможно приходящий);
• управляющий - 1 человек (для экономии в начале им можете быть вы).

Важно с самого начала вашего бизнеса четко понимать. за что отвечает каждый из сотрудников. После всего этого разворачиваете рекламную кампанию и начинаете работу. Удивите покупателей ценой, приятным обслуживанием и увидите, как число покупателей возрастет и появятся постоянные клиенты.

Вернуться к оглавлению

Финансы - немаловажная часть

Финансы можно поделить на две колонки: расходы и доходы.

Расходы складываются из стоимости аренды помещения, зарплата персонала, закупки товара и затрат на рекламу, которые потребуются, чтобы открыть сток-магазин. По оценке специалистов, для открытия крупного оптового магазина (1000-3000 кв. м) потребуется вложит около 3 млн рублей, что оценивается как весьма низкие стартовые вложения.

Доходы складываются непосредственно из продажи одежды, т. е. чистая прибыль. Как показывает практика, прибыль такого магазина составляет около 15 тысяч рублей в месяц с 1 кв. м. Нетрудно подсчитать, что вы окупите себя за полгода-год. И помните,что стоковый магазин будет всегда востребован, поскольку даже в самых лучших магазинах после распродаж неликвидами остается 30-50 % коллекций.

По мере того как в нашей стране расцветала коммерция, многие предприниматели просто подзабыли различные методы зарабатывания денег, в том числе канул в лету и оптовый бизнес без вложений. На заре становления рыночной экономики страну наводнили бойкие молодые люди, именовавшие себя брокерами. Появилось множество бирж, на которых можно было купить все, что душа пожелает, но только большими партиями.

Задача брокера состояла в том, чтобы свести воедино покупателя и продавца, за что он и получал свои честно заработанные комиссионные. Этот вид бизнеса сегодня незаслуженно забыт. Между тем оптовый бизнес без вложений вполне способен обеспечить приличный заработок любому, кто захочет заниматься подобными финансовыми операциями.

Как сделать бизнес на опте без вложений

Как работает схема бизнеса? Очень просто. Вы даете объявление в интернете (бесплатно) о том, что у вас имеется крупная партия какого-либо товара по привлекательной цене. Практически сразу же найдутся заинтересованные люди, готовые совершить покупку. Ваша задача заключается в том, что необходимо быстро найти поставщика, согласовать цены, вопросы грузоперевозки, предоплаты.

Согласование цены – вопрос, который не стоит сбрасывать со счетов. Ведь именно отталкиваясь от цены поставщика, вы и накручиваете маржу (разницу в стоимости, которая пойдет на оплату ваших услуг). Продавать оптом с нуля можно самые различные вещи, начиная от партий леса, заканчивая икрой или фруктами.

Первые шаги, которые следует предпринять

Перед тем как начинать оптовый бизнес с нуля, нужно проанализировать рынок и выявить наиболее ликвидные (быстро продаваемые) товары. Как определить, какие же варианты для опта будут наиболее востребованными? Здесь совсем необязательно глубоко изучать рынок разнообразных предложений. Поначалу стоит сделать упор на продовольственные товары: сахар, мука, масло, консервы, детское питание. На всех этих продуктах можно неплохо заработать с нуля, если найти недорогого производителя.

Выбор ниши

Затем нужно определиться, в какой именно нише вы будете начинать свою работу. Всего существует несколько разновидностей бизнеса:

1. Работа с оптовыми партиями товара, преимущественно мелкий опт. Грубо говоря, работа заключается в том, чтобы свести продавца и покупателя вместе и осуществить контроль передачи приобретения и взаиморасчетов. Если работать по данной схеме, то вполне реально вести бизнес на опте без вложений.
2. Следующая разновидность опта практически не отличается от первого варианта, кроме того, что вы занимаетесь реализацией конкретных продуктов. Например, ищете продавцов и покупателей только в сфере в детского питания или мясных консервов. Плюс заключается в том, что вы сможете досконально изучить рынок определенных товаров, и не будете распылять свои силы.
3. Средние и крупные партии опта поставляют непосредственно производители и по достаточно низким ценам. В этом сегменте нужно не только искать покупателя, но и согласовывать вопросы транспортировки, предоплаты. Лучше всего заключить агентский договор с предприятием, производящим продукцию.

Проще всего начинать работу с мелкооптовыми партиями: начиная работу с нуля, это даст возможность приобрести навыки ведения переговоров с обеими сторонами сделки, определить для себя алгоритм получения вознаграждения.

После этого нужно определиться, с какой группой товаров вы будете работать. Для этого нужно учесть следующие тонкости:

1. Предпочтительнее остановиться на той отрасли или продукции, в которой вы лучше всего разбираетесь. К примеру, окончили вы лесотехнический институт, значит, есть резон обратить внимание на продукцию деревообрабатывающей отрасли. Впрочем, нет ничего невозможного для заинтересованного человека. И без профессиональной подготовки, с нуля можно научиться ориентироваться в нюансах той или иной продукции.
2. Второй вариант – изучите местный рынок. Определите спрос на ту или иную продукцию. Заострите внимание на процессе ценообразования, поинтересуйтесь тем, из какого региона всё поступает на местный рынок. Далее все просто: ищете производителя, который бы продавал аналогичную продукцию подешевле, и предлагаете на опт эти варианты потенциальным покупателям.
3. Выбирая группы товаров, с которыми будете работать, не стоит останавливать внимание на эксклюзивной продукции, которая наверняка будет пользоваться спросом у ограниченного круга потребителей. Скоропортящиеся и сезонные товары также потребуют более тщательного подхода, поэтому выбирая продукцию для реализации и развития бизнеса с нуля, лучше всего остановиться на той, которая пользуется спросом в любое время года.

Нужен ли начальный капитал для занятий оптовым бизнесом

Для того чтобы войти в оптовый бизнес с нуля не требуется абсолютно никаких финансовых вливаний. Все, что вам необходимо на первых порах – это интернет, телефон и желание работать и зарабатывать. Скептики могут сколько угодно стонать по вопросам наличия сайта, занятых ниш и отсутствия стартового капитала. Оптовый бизнес хорош тем, что для работы в нем не требуется никаких денежных вложений. Все зависит только от вашей смекалки и умения вести диалоги с людьми.

-> Торговля, услуги, транспорт

Оптовый бизнес с нуля (посредническая модель)

Я очень кратко расскажу вам о том, как с нуля можно создать оптовый бизнес и заработать свои первые серьезные деньги.

Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги.

Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: за счёт того, что вы покупаете товары оптом, эти товары обходятся вам намного дешевле. Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже.

Вы можете подумать, что для запуска оптогового бизнеса обязательно понадобятся деньги, хотя бы на первую партию товара. А так как мы покупаем оптом, значит, на это потребуется целая гора, а может несколько вагонов денег. Нет! Прелесть оптового бизнеса заключается в том, что его можно сделать абсолютно без стартового капитала (не считая мелких расходов).

Честно говоря, опт - относительно простой бизнес, его огромным преимуществом является то, что успех в этом бизнесе можно полностью скопировать с другого оптового бизнеса.

В чём преимущество оптового бизнеса в целом?

1. Оптовый бизнес - серьёзный бизнес. Здесь фигурируют большие объёмы, а значит большие деньги. Но самое прикольное обстоятельство заключается в том, что схема оптового бизнеса проста и для новичков.
Просто, новички начинают с маленьких объёмов, а когда понимают, что уже готовы к большому плаванию (в первую очередь психологически), наращивают обороты. Приятный сюрприз ожидает оптовиков, когда они понимают, что чтобы получить в 10 раз больше денег нужно продать не 1 мешок картошки, а 10. Но количество времени затраченное на 1 мешок и на 10 мешков примерно одинаковое. Так из новичка люди превращаются в предпринимателей с деньгами.

2. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрироваться целиком на одном товаре или одной нише. Это намного проще, чем разобираться с огромным ассортиментом розничной торговой точки, например. Чем больше у вас экспертность,тем лучше у вас идут дела.

3. Схема оптового бизнеса проста и доступна всем, даже тем, у кого нет никакого опыта.

4. Скопировать успешную модель оптового бизнеса достаточно просто. Всё по той же причине - схема проста и прозрачна.

5. Не требуется больших первоначальных вложений.

6. Первоначально оптовый бизнес не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя.

Как начать оптовую торговлю

Начать оптовую торговлю намного проще, чем вы думаете!

Вот два основных сценария работы:

1. Вы покупаете или берёте на реализацию товар и продаёте его дороже, получив с этого прибыль.
2. Вы находите покупателя товара, организуете процесс купли-продажи. После этого поставщик выплачивает вам комиссию за совершенную сделку. Но об этом нужно заранее договориться с поставщиком и заключить с ним агентский договор.

Первый вариант - это классическая модель, которую используют крупные игроки оптового рынка. Как вы понимаете, для старта нужны достаточно серьезные финансовые средства, складские помещения и персонал.

Второй вариант - это, так называемая, посредническая модель, широко применяемая в малом бизнесе. Именно с нее я и советую начать.

Вот ее преимущества:

• Не нужно первоначальных вложений на покупку товара.
• Не нужно открывать ИП или ООО. Можно работать как физ. лицо по договору.
• Вам не нужен склад и сотрудники.

Оптовый бизнес можно запустить полностью через интернет, не имея офиса, сотрудников и даже ни разу не увидевшись со своими поставщиками и покупателями. Это означает, что вы можете начать оптовую торговлю быстро, легко и практически без вложений.