Часть С. Речевые клише
1)Формулировка проблемы
Проблема – это вопрос, который интересует автора исходного текста и вызывает его раздумья и размышления.
Сформулировать проблему можно двумя способами:
Способы формулировки проблемы | Примеры |
1.В виде вопроса (проблема и есть вопрос, над которым рассуждает автор исходного текста и который требует разрешения). | Как найти пути взаимоотношения между людьми разных возрастных поколений и мировоззренческих позиции? Этой сложной проблеме посвящен текс писателя Ф.И.О. |
2.Сочетание слова проблема с именем существительным, употребленным в родительном падеже: проблема (чего?). | В тексте писателя Ф.И.О. поднимается проблема одиночества. |
Речевые клише:
В своем тексте писатель Ф.И.О. рассматривает (поднимает, затрагивает, обращает внимание читателей на) проблему (чего?)…
Текс писателя Ф.И.О. заставил меня задуматься над проблемой (чего?)…
Сложная, серьезная, актуальная важная, злободневная, острая, философская проблема.
2) Комментарий проблемы
Комментарий – рассуждения пишущего по поводу выделенной проблемы.
!!! Комментарий – это не пересказ, не цитирование, а анализ постижения авторской логики в раскрытии проблемы данного текста.
Можно выделить два типа комментария:
1)Текстуальный – объяснение структуры текста, следование за автором в раскрытии проблемы, которое включает в себя ответы на следующие вопросы:
Как, на каком жизненном материале автор раскрывает проблему?
Какие поступки совершает герой и как это его это характеризует?
2) Концепционный – интерпретация пишущим проблемы исходного текста (рассмотрение ее актуальности и сопоставление различных точек зрения по данному вопросу):
Насколько актуальна в наши дни эта проблема?
Почему эта проблема относится к разряду вечных?
Кому и в каких ситуациях приходится сталкиваться с подобной проблемой?
Традиционна эта проблема или нова?
Если традиционна, то какие точки зрения существуют по ее поводу?
Если нова, то что стало причиной ее появления?
Речевые клише для введения текстуального комментария:
Чтобы привлечь внимание читателей к данному вопросу, Ф.И.О. рассказывает историю о… (повествует о…, приводит факты…).
Чтобы лучше разобраться в этом злободневном вопросе, Ф.И.О. повествует о… . Особенно грустно (страшно), по мнению автора, что…
Речевые клише для введения концепционного комментария:
Эта проблема актуальна сегодня, как никогда, и известный писатель не обошел ее вниманием…
Действительно, проблема… очень серьезная и затрагивает каждого из нас. Этот вопрос довольно часто поднимается в сферах массовой информации. Например, мы узнаем из новостей о том, что… . Все это, к сожалению, является результатом безответственной деятельности человека, его равнодушия к …
Актуальность этого вопроса не подлежит сомнению. Психологами давно доказано… . Вот почему обозначенная выше проблема так часто обсуждается в средствах массовой информации. Участники дискуссии уверены в одном… .
Речевые клише:
Позиция Ф.И.О. относительно поднятой проблемы становится понятной лишь после осмысленного прочтения текста. Автор, рассказывая читателям эту историю, будто говорит: … .
4) Формулирование собственного мнения
3)Я с интересом прочитал текст писателя Ф.И.О. . Автор помог мне увидеть проблему … с новой стороны. Сразу вспомнился один случай из моей собственной жизни, который, как мне кажется, является дополнительным аргументом в пользу того, что…
К сожалению, в наше время часто..
2)Я с большим интересом прочитал текст Ф.И.О., однако не все аргументы автора показались мне достаточно убедительными. Хочется выразить сомнение в том, что…
5) Доказательство собственной точки зрения
Типы аргументов:
Примеры из собственного жизненного опыта и жизни окружающих людей;
Поучительные события из жизни выдающихся личностей;
Примеры из читательского опыта;
Выводы науки и статистические данные;
События из жизни страны;
Обсуждаемые в телевизионных программах актуальные проблемы современности.
В этой части необходимо следовать правилам построения сочинения-рассуждения:
Тезис,
Аргументация,
Вывод.
Речевые клише:
Первый аргумент:
В доказательство справедливости всего вышесказанного приведу следующий литературный пример. Вспомним роман (повесть, рассказ, пьесу) Ф.И.О. и название.
В этом произведении…
Об этом неоднократно говорили в своих произведения русские писатели-классики. Вспомним рассказ (роман, повесть, пьесу) Ф.И.О. и название. В этом произведении.
Второй аргумент:
Следующий литературный пример, как мне кажется, является еще одним дополнительным аргументом в пользу того, что…
Приведу еще один литературный аргумент, который показывает…
Хочу рассказать об одном случае из моей жизни, который, как мне кажется, является дополнительным аргументом в пользу того, что..
У каждого из нас, наверное, есть немало примеров из собственного опыта, которые доказывают необходимость (важность) …
!!! Каждый аргумент следует начинать с нового абзаца.
6)Заключение
Заключение должно подвести итог рассуждениям над поднятой проблемой, обобщить информацию, содержащуюся в сочинении.
Цели заключения | Примеры |
1)Суммировать итоги размышлений над поднятой проблемой, обобщить информацию | В заключение всего вышесказанного еще раз подчеркну: важно не только современное раскаяние за зло, причиненное близким, но и конкретные поступки, которыми каждый из нас своевременно загладит свою вину перед ними. |
2)Дать оценку сказанному, высказать свое мнение | Все вышесказанное позволяет сделать вывод: русский язык несет в себе уникальный культурный и интеллектуальный потенциал России. Поэтому задача государства, школы, семьи – сформировать у подрастающего поколения бережное отношение к слову, не допустить обеднения и разрушения русского языка. |
3)Сделать прогноз, высказать предположение | Хочется верить, что читатели задумаются над проблемой, затронутой в тексте Ф.И.О. , расставят приоритеты в своей жизни не только исключительно для себя, но и для других людей. |
4)Призвать читателя к выполнению тех или иных задач, призвать к действию | В заключение всего вышесказанного еще раз подчеркну: как не удастся человеку обновить слишком изношенное платье, так и, часто поступая вопреки понятиям чести, не сможет он впоследствии исправить свою исковерканную душу. Об этом надо помнить каждому уз нас, осуществляя тот или иной нравственный выбор. Утрата моральных ценностей может привести к потере способности различать добро и зло, истину и ложь, а следовательно способствовать деградации человеческой личности. |
Почему человек должен читать ваш продающий текст? Есть ли такая сила, которая остановит внимание читателя и заставит его просмотреть весь материал? Существуют ли проверенные рецепты, которые бы гарантировали, что читатель не сбежит уже через три секунды?
Давайте начнем по порядку, и уже к концу статьи многое вам станет ясно.
Немного информации о продающих текстах
Именно 10-20 секунд являются для каждого автора продающих текстов первой и самой главной частью схватки за потребителя. Если вы не умеете моментально привлекать внимание читателя, то вы не умеете ничего.
Какой толк от того, что вы пишете красивые продающие тексты, если через сито первого знакомства проходит 1 из 10 потенциальных клиентов?!
Умение привлечь внимание человека – главный этап работы с материалом. Научитесь ему, и осилите половину дела. Малейшая оплошность, любая недоделка, и потенциальный клиент покинул вас, унеся с собой свои деньги.
Запомните, что любая оплошность втрое или даже впятеро опасней, если она сделана в самом начале. Почему так? Потому что пока человек не втянулся в чтение, он еще не дорожит материалом. Он пока не потратил свое время на чтение, текст для него пока еще не представляет никакой ценности. Ему проще бросить все и уйти.
Сомнительное утверждение в пятом абзаце вам простят, потому что уже жалко времени и человек втянулся. Сомнительное утверждение в первом абзаце приведет, вероятнее всего, к отказу от чтения.
Четыре фактора привлечения внимания к продающему тексту
Существует три главных способа привлечь внимание к материалу на ранних стадиях знакомства. Идеально, если будут соблюдены все три условия, тогда и шансов потерять читателя у вас будет намного меньше.
Заголовок
Именно с хорошего заголовка начинается любой успешный продающий текст. Заголовок должен притягивать к себе надежно и наверняка. Копирайтеры, которые не умеют создавать броские заголовки, просто не понимают, как много они теряют. По статистике, заголовок читают около 80% пользователей, тогда как до текста добираются не более 20%.
Принципов создания заголовков для продающих текстов великое множество. Более подробно можете прочитать , и вот . Важно помнить, что блеклый или лживый заголовок способен на корню убить интерес к самому классному тексту.
Ни в коем случае не врите в заголовке. Украсить – да, врать – нет.
Например, вы пишете о новом телефоне с огромным объемом батареи.
Примеры плохих заголовков:
Этот телефон никогда не разрядится
Забудьте навсегда о зарядке телефонов
Годы работы на одной зарядке
Примеры хороших заголовков:
Телефон, который заряжается сразу на неделю
У вас осталось 10% зарядки? Мы отменили эту фразу!
Перестаньте зависеть от розеток! Зарядили 1 раз – работает неделю
Оффер (уникальное предложение)
Каждому предложению нужна уникальная начинка. Особые преимущества, которые бы отличали это предложение от других подобных. И вот здесь мы попросим вас сосредоточиться, сейчас мы будем говорить не совсем простые вещи.
Существует 3 варианта оффера:
Примеры таких офферов:
Установка натяжных потолков в течение 2 часов - 1 000 рублей за любой размер помещения. Проработали дольше? Вы не платите ничего!
Электронные часы для любителей русской бани. Первые в России часы, которые можно не снимать, идя в парилку.
Ни в коем случае не размещайте продающий текст на сайте или на бумажном носителе, не получив консультации профи. Кто может сказать, хорошо ли оформлен материал? Дизайнеры и маркетологи справятся с этим лучше всего. В крайнем случае, обратитесь к друзьям или знакомым, но не полагайтесь только на свое мнение, особенно если вы далеки от профессиональных продаж.
К сожалению, очень-очень многие продающие тексты проваливаются исключительно из-за безликого, неправильного или агрессивного дизайна.
Добра вам!
Приятные и лестные слова о своем произведении – это, скорее, самое ожидаемое в жизни автора. Но больше всего ему хочется услышать обоснованные отзывы и понять получилось ли у него достучаться до читателя.
Как это сделать? Как услышать своего читателя? Как его найти?
Многие читатели библиотек, электронных или обычных, ищут доступную, простую и интересную литературу по своему вкусу. Они привередливо крутят носом и мельком просматривают глубокие и умные произведения. Только маленький процент мучается в поисках чего-то необычного и совершенно сложного для восприятия. Я здесь не обобщаю, просто говорю о настоящем времени и его реалиях. Потому стоит понять для кого мы хотим писать, от этого будет зависеть Уже или шире будет круг наших читателей. Вкусов и взглядов невероятное количество, попасть в нужную и популярную тему сейчас очень сложно. Как угодить такому разнообразию? Можно представить себе образ читателя, которому вам хотелось бы рассказать о своих переживаниях и передать свои мысли. Словно вы общаетесь с ним, но только через книгу. Это поможет сократить дистанцию между автором и читателем.
Второе на что стоит обратить внимание – это понимание своей цели. Для чего стоит заниматься писательством, тратить время на изучение материала и искусства слова, искать смысл в своей работе? На все эти вопросы стоит ответить в самом начале творческого пути. И конечно же осознать ответы. Иначе после окончания энного романа можно столкнуться с пониманием, что все эти потуги для жизни не так уж и важны были. И читатель книг первым почувствует в ваших словах фальшь. Нужно быть искренним и честным до конца, и с самим собой и с остальными. Потому не пишите бездумно или просто так. Ищите себя, свой смысл, свои задачи.
Работайте над собой. Развивайте гибкость мышления, прививайте себе быстроту мысли и красочность слова. Ищите свой индивидуальный стиль – узнаваемость с первого слова. Добивайтесь чистоты письма. Читайте статьи и книги, которые помогают и вдохновляют на дальнейшую работу. Не слушайте нытиков и скептиков о том, что сейчас культура в упадке и никому не нужна ваша работа. Нужна! И пусть это будет даже узкий круг ваших друзей. Попытайтесь работать для них от всей души, раскрываясь в полной степени, не боясь быть осужденным или раскритикованным. Ваш лучший читатель оценит силу мотивации.
Хорошо отбирайте поднятые темы в своих произведениях. Не хватайтесь за все подряд. Лучше написать одну книгу, но с глобальной душераздирающей темой, чем накрапать десятки плоских и пустых романов. Современный читатель перенасыщен информацией разного плана, потому мелкие и неконкретные темы скорее всего не зацепят его и он забудет о вашем многодневном труде на следующий день. Но если ваша тема затронет его глубокие жилы души – вы получите огромный и мощный отклик.
Чтобы вдохновить кого-то своими произведениями, нужно самому быть энергетически наполненным. В этом вам помогут путешествия, художественные книги, прогулки и общение с друзьями.
Наблюдайте, ищите, слушайте и творите.
Желаю вам биллионы творческих искорок, тысячи дней терпения и непрекращающиеся отзывы читателей.
С любовью и трепетом, Диана Билык © 2014
(Архив статей здесь.
Мы используем заголовки и подзаголовки
- в статьях - как в Сети, так и в бумажных СМИ,
- на сайтах,
- в нехудожественных книгах.
В последнем случае они попадают еще и в оглавление.
Мы прописываем заголовки и подзаголовки не ради красоты или моды, а потому что они существенно облегчают жизнь нашим читателям. Благодаря им, люди быстро находят нужную информацию и не тратят время на то, что им в данный момент не нужно.
Чем отличается хороший заголовок от плохого?
Тем, что он служит своего рода дорожным указателем в море информации. Значит, хороший заголовок должен быть краток, прост и информативен.
Плохой заголовок не дает нужной информации и еще больше запутывает читателя. Например, кнопка «Далее» в меню сайта - это плохой заголовок. Куда далее? Зачем?
И совсем другое дело - кнопка «Книги» или «Рецепты». Сразу понятно, что и где лежит.
В статьях плохой заголовок может выглядеть так: «Необходимые каждому писателю знания». Да этих знаний горы! О чем именно идет речь в статье?
Гораздо лучше написать так: «Как начать роман» или «Первое предложение в книге».
Если мы хотим привлечь внимание читателей, нам нужно пообещать им нечто полезное и/или интересное.
Чтобы придумать хороший заголовок, нам надо решить: человек ищет именно эту информацию? Если да, то мы в заголовке четко указываем: данные сведения лежат тут . Например:
Как готовить крабов
Заголовки, привлекающие внимание
Если человек просто листает журнал или гуляет по Сети в надежде найти что-то интересное, то мы сможем привлечь его внимание:
- новостью, которая имеет к нему отношение,
- обещанием сильных эмоций,
- обещанием «бытовой пользы».
Например, читатель и не думал специально искать 15 способов отбеливания зубов в домашних условиях, но раз уже заголовок попался на глаза, почему бы не пролистать статью?
Еще примеры:
Дочь Анджелины Джоли мечтает стать мальчиком.
Человек упал с 15 этажа и остался жив.
Целевая аудитория
В первую очередь, мы должны ориентироваться на целевую аудиторию. Кто должен прочитать нашу статью? Профессиональные копирайтеры? Машинисты метро? Мамы детей в возрасте от трех до пяти?
Если мы четко знаем, для кого мы пишем, выносим заголовок то, что является важным для нашей аудитории.
У малыша болит живот. Что делать?
Если мы пишем для широких народных масс, то нам надо аппелировать к общим для всех потребностям: здоровье, секс, еда, безопасность, положение в социуме.
Заголовки для образованных и необразованных
Если ваша аудитория - люди простые, без образования, то, скорее всего, и работа у них из серии «бери больше, кидай дальше». Значит, их эмоциональные потребности будут удовлетворяться не за счет творчества и восхождения по карьерной лестнице, а за счет внутрисемейных разборок и чужих новостей.
Заголовки из серии «Что стало с губами Анджелины? Я в шоке!» - это как раз для этой категории людей.
Люди с образованием, как правило, имеют амбиции (иначе они не стали бы это образование получать), и их больше интересуют не чужие губы, а улучшение собственной жизни - во всех ее аспектах.
Выводы:
Если нам надо зацепить «простой народ», обещаем ему шок, трепет, интимные подробности и доказательства, что богатые тоже плачут.
Если нам надо зацепить более образованную публику, показываем, что вы приготовили для нее нечто ЦЕННОЕ.
Хитрые трюки
Существует несколько хитрых трюков, которые позволяют привлечь внимание к заголовку.
1. Вы обещаете читателю структурированную информацию. Т.е. из заголовка понятно, что вы уже провели работу по систематизации сведений и даете их в «разжеванном виде».
Что надеть на Новый год?
10 самых красивых уголков планеты
2. Вы обещаете, что дадите читателю нечто большее, чем «просто текст». Видео, инструкцию и т.п.
Как написать роман. Пошаговый план
3. Вы четко указываете, для кого предназначен ваш текст.
Как назвать книгу. Советы начинающим фантастам.
Самое главное в подзаголовках
Необходимо заранее решить, какую функцию должны выполнять ваши подзаголовки. Если их основная задача - показать читателю, что и где лежит, то тогда самое важная часть должна идти сначала:
Не «Как сделать французский маникюры в домашних условиях», а «Французский маникюр в домашинх условиях».
Когда читатель будет сканировать взглядом оглавление или текст, он должен легко найти нужные ему сведения - буквально по первым двум словам.
Помним о том, что в большинстве случаев люди сначала проглядывают статью мельком, читают заголовки и подзаголовки и только потом принимают решение - будут они читать эту статью или нет. Следовательно, в подзаголовках у нас должны появляться фразы, которые либо намекают на то, что в основном тексте спрятано что-то интересное, либо объясняют прямым текстом: о чем тут идет речь.
Пример завлекающих подзаголовков см. чуть выше. А пример объясняющего заголовка выглядит так:
Александр - самое популярное мужское имя в Москве.
Таким способом мы сможем донести до читателя ключевые факты, даже если он не будет читать всю статью полностью.
Ваши заветные слова. Вы знаете, они должны привлекать читателя.
Вы сидите над ними до изнеможения, колдуя над каждой фразой. Наконец шедевр готов - и что дальше?
Никто не комментирует, никто не твиттит, никто не делится на Facebook.
Этого вполне достаточно для того, чтобы вогнать писателя в глубокую депрессию, лишить стимула продолжать создавать качественный контент.
Думаете, вам просто надо еще поработать над совершенствованием своих писательских талантов? Нет, не надо.
В действительности, все намного проще, чем вам кажется. Уделите меньше времени написанию текста, но больше оформлению. Надо, чтобы его было легко читать - этого достаточно для привлечения и удержания внимания.
Нетерпеливые читатели
В исследовании Джейкоба Нильсена по веб-юзабилити (1997 год) говорится, что 79% пользователей сети обычно не читают тексты, а просматривают их.Подумайте, для чего вы используете сеть. Вы ищете информацию. Если вы не находите то, что вам надо, то вы переходите на другую страницу.
Сеть - средство активного поиска информации (а телевидение, напротив, делает упор на пассивность).
Что вы можете сделать, чтобы читатель погрузился в чтение ваших текстов, остался на вашей страничке и воспользовался предложенной вами информацией?
Сделайте тексты привлекательными
Для того чтобы тексты имели успех в сети, вам надо забыть о правилах написания сочинений, которым вас учили на уроках родного языка .Примите как факт, что посетители обычно просматривают странички, не читая их внимательно. Не пытайтесь с этим бороться, а учитывайте это.
Если вы хотите затронуть сложную тему, лучше разбейте ее на несколько постов. Это также заставит читателя вернуться и задержаться дольше. Ему будет проще осмыслить ваш контент, если вы будете выдавать его небольшими порциями.
Оформите свою заметку в виде перевернутой пирамиды . Это означает, что надо вначале написать выводы, а затем подтвердить их последующим текстом. Это поможет посетителям просматривать основные мысли, высказанные вами, решая, надо ли им читать подробнее.
Когда-то мы уже использовали несложные приемы, чтобы сделать контент более привлекательным для читателя. Необходимо всего несколько минут, чтобы пост превратился из беспорядочного текста, на котором не задерживается взгляд, в то, что надолго привлечет читателя.
1. Воспользуйтесь разрывом строки
Есть несколько простых способов сделать ваш контент проще для восприятия. Даже самое сложное содержание станет проще, если вы воспользуетесь пробелом. Каждую идею оформляйте отдельным параграфом и старайтесь делать их небольшими — максимум, три-четыре предложения.А некоторые параграфы постарайтесь написать одним предложением.
2. Разбейте текст на подразделы и напишите подзаголовки
Один из приемов, которым обучают на Copyblogger - как написать заголовок и подзаголовки .Для первоначального привлечения читателей необходима качественная аннотация. А убедительные подзаголовки удержат читателя, заставляя его просмотреть остаток текста.
Пусть ваши заголовки будут интригующими и одновременно информативными. Но не забывайте, что читатели отлично чувствуют фальшь, поэтому не преувеличивайте, или потеряете доверие. "Захватывающий" не значит "кричащий".
После написания подразделов, просмотрите их. Вы должны удостовериться, что каждая часть текста несет некую идею. Читатель должен ее понять. Это удержит его внимание.
3. Используйте маркированные списки
- Ваши читатели не смогут устоять перед ними.
- При их помощи так просто сделать многочисленные пункты легко читаемыми.
- Вы выделяются в тексте, поэтому легко привлекут взгляд читателя.
4. Подписывайте иллюстрации.
Как показывают исследования, подписи под иллюстрациями - это наиболее читаемая часть текста. Постарайтесь совместить качественную картинку и глубокомысленную подпись.В подписи должно быть два-три предложения. Этого достаточно, чтобы заинтриговать читателя и добиться, чтобы он начал внимательно читать всю статью.
5. Добавляйте ссылки, значимые для текста
Внутренние ссылки возвращают к основному контенту , к лучшим материалам, которые должны задержать посетителя у вас на сайте.В качественном тексте используют и те, и другие ссылки. Для того чтобы читатель лучше понял смысл и для того, чтобы сделать текст более полезным.
Еще одно достоинство внутренних ссылок - будет не так обидно, если какая-нибудь пакость утянет ваш текст и разместит у себя на сайте, не указав автора.
6. Пользуйтесь форматированием документа
Добавьте выразительности текста, выделив жирным шрифтом важные моменты . Читатель должен иметь возможность узнать самое главное, просто взглянув на текст.Не надо выделять все подряд (эффект будет тот же, как если не выделить ничего). Вместо этого сделайте акцент на ключевых моментах, чтобы их можно было увидеть при беглом просмотре.
7. Не забывайте о нумерации
Вам кажется, что нумерация навевает тоску? Подумайте еще раз. Цифры - необычайно эффективный способ одновременно привлечь внимание читателя и не дать ему сбиться.Вы мне не верите? Посмотрите "Популярные статьи" в правой колонке. Там можно многое узнать о том, как использовать цифры (ну, и некоторые другие приемы) для того, чтобы сделать статью притягательной для читателя.
Часто можно сделать пост более увлекательным, просто пронумеровав основные пункты. Попробуйте это сделать.
Итак, вы использовали все - подпункты, нумерацию, выделение жирным шрифтом и другие возможности форматирования, выделив все ключевые моменты. А теперь прочтите свой пост - обращая внимание только на текст, к которому вы так хотели привлечь внимание.Будет ли читателю понятна суть? Вы использовали все подходящие слова, которые должны превратить посетителя в читателя?
Что вы об этом думаете? Чем вы привлекаете читателя к своему контенту? Давайте обсудим это в комментариях.
