Всегда юристы считались востребованными и высокооплачиваемыми специалистами. Это также относится и к юридической фирме, которая является прибыльным и перспективным бизнесом. Во-первых, данный бизнес не требует больших капитальных вложений для открытия. Во-вторых, спрос на услуги юридических компаний постоянно увеличивается. Это отражается в быстром сроке окупаемости проекта, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц после начала работы.

Для открытия вам потребуется штат из 9 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение площадью 65 м2. Искать помещение необходимо лучше в центральной части города, на улицах с высокой проходимостью. Также можно рассматривать помещения возле бизнес-центров, рядом с центрами деловой активности. Желательно, чтобы вход был с улицы.

Юридическая фирма будет оказывать широкий спектр консультационных услуг. Ежемесячно фирма сможет обслуживать 150 запросов клиентов при штате юристов из 5 человек. Большая часть клиентов будет использовать разовые консультации у специалистов. В результате, финансовые показатели проекта следующие:

Сумма первоначальных инвестиций - 892 000 рублей

Ежемесячная прибыль - 121 000 рублей

Период окупаемости - 12 месяцев

Точка безубыточности - 4 месяца

Рентабельность продаж - 24%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время услуги юридических фирм как никогда популярны. Это связано с постоянно меняющимся законодательством. Граждане просто не могут разобраться во всех юридических аспектах и вынуждены обращаться к специалистам. Также граждане обращаются к юристам за помощью в судебных разбирательствах, количество которых постоянно растет. Таким образом, спрос на услуги только увеличивается, в том числе и во время кризиса.

Основной задачей компании является оказание профессиональных консультационных юридических услуг физическим и юридическим лицам.

Открыть юридическую фирму могут как специалисты с высшим юридическим образованием, так и без него. Желательно иметь опыт работы в юридической компании и понимать основные принципы данной деятельности.

Для открытия первоначально потребуется найти офисное помещение. Минимальная площадь должна составлять 65 м2. В офисном помещении должны располагаться:

• кабинет директора и заместителя
• переговорная комната
• приемная для гостей, включая рабочее место для секретарей
• рабочее помещение для юристов
• санузел
• небольшое хозяйственное помещение.

Данная организация офисного помещения позволит увеличить эффективность работы персонала, а также создаст комфортные условия для клиентов. Также необходимо будет обратиться в ремонтно-строительную компанию для создания дизайн-проекта и ремонта помещения. Для дизайна выбирайте нейтральные тона.

Самое главное правило при работе с клиентами в офисе - это принцип конфиденциальности.

Для обустройства офиса потребуется закупить следующую мебель и технику:

• столы
• кресла и стулья
• диван
• стеллажи для документов
• ноутбуки
• принтеры
• кондиционер
• кухонный инвентарь
• прочее (канцтовары).

На этапе открытия юридическая фирма будет предоставлять следующие услуги:

• разовые консультации по общим вопросам
• осуществлять регистрационные процедуры
• составлять договора, претензии, соглашения и т.д.
• представлять интересы клиента в суде

По мере расширения бизнеса фирма должна увеличивать спектр предоставляемых услуг для более быстрого роста клиентской базы.

Помимо организационных моментов руководству компании необходимо ознакомиться с законодательной базой. Это поможет более оперативно решать задачи клиентов и увеличивать профессиональные компетенции фирмы. К подобным нормативно-правовым нормам можно отнести:

• Гражданский кодекс РФ
• Налоговый кодекс РФ
• Гражданский процессуальный кодекс РФ
• Кодекс об административных правонарушениях РФ.

3. Описание рынка сбыта

Для успешного развития юридической фирмы необходимым условием является достаточное количество клиентов и качество оказания услуг.

Основными клиентами юридической фирмы являются физический и юридические лица. Клиенты могут обращаться по разным вопросам. Основная задача компании найти быстрое и качественное решение.

Также компании на самом раннем этапе необходимо обзавестись постоянными клиентами, которые будут генерировать выручку каждый месяц. Сформировать базу подобных клиентов могут ваши наработанные связи и навыки переговоров с юридическими лицами.

Для постоянных клиентов создайте систему лояльности, возможность рассрочки оплаты для юридических лиц. Это поможет вам увеличивать постоянную клиентскую базу, и, следовательно, прибыль фирмы.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Для открытия юридической фирмы потребуется следующее:

• Зарегистрировать юридическое лицо - ИП
• Подобрать помещение
• Подготовить дизайн-проект
• Сделать ремонт помещения
• Закупить технику
• Подобрать персонал
• Начать работу

Этап/продолжительность, нед.
Регистрация ИП
Подбор помещения
Подготовка дизайн-проекта
Ремонт помещения
Закупка оборудования
Подбор персонала
Начало работы

На первоначальном этапе необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Организационно-правовая форма - ИП или ООО. Далее необходимо подать в налоговую декларацию на переход на упрощенную систему налогообложения (УСН). По результатам регистрации необходимо открыть счет в банке.

Следующий этап является самым важным - подбор персонала. К данном этапу нужно отнестись очень серьезно. После набора персонала приступайте к работе.

6. Организационная структура

Для успешного старта юридической фирмы необходимо нанять следующий персонал:

• Руководитель (управляющий)
• Юрист (5 человек)
• Секретарь
• Уборщица
• Менеджер по продажам

Таким образом для успешного старта необходим персонал из 9 человек. Позицию директора может занимать наемный сотрудник или собственник бизнеса. Для повышения эффективности бизнеса и оперативной работы лучше всего руководить компанией самостоятельно. Это позволит охватить широкий спектр услуг и привлекать большее количество клиентов.

Юристов в компанию необходимо нанимать профессиональных. Так как данные услуги являются профессиональными, опыт работы и знания являются ключевой ценностью компании.

Секретарь и уборщица работают ежедневно. Менеджер по продажам занимается привлечением клиентов, а также холодными продажами/звонками.

Услугами бухгалтерии и ИТ-поддержки компания пользуется на аутсорсинге.

Табл. Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Руководитель
Секретарь

Большое количество людей рано или поздно попадают в ситуации, в которых им просто необходима помощь юридической фирмы. Именно поэтому этот бизнес имеет большой потенциал и в последствии может принести очень большую прибыль. В тоже время не следует забывать о том, что для того, чтобы открыть такой бизнес следует грамотно все спланировать и составить качественный бизнес-план юридической фирмы, который поможет лучше понять некоторые аспекты этого бизнеса.

Открытие бизнеса следует начать с поиска подходящего помещения. Существует два варианта – разместить фирму в спальном районе, дабы сократить издержки на аренду, либо разместиться в центре города, в местах большого скопления людей, что позволит привлечь больше клиентов, однако аренда будет гораздо выше. Это дело лично Вашего предпочтения, так как с одной стороны стоит повышение прибыли, а с другой – снижение издержек, что по сути равнозначно. Не следует арендовать слишком большое или слишком маленькое помещение. Идеальной будет площадь в 10-20 квадратных метров. Размер может варьироваться в зависимости от численности персонала.

Затем следует приобрести необходимое оборудование. Обычно для юридической фирмы хватает офисной мебели, двух-трех персональных компьютеров, постоянного доступа в интернет, факса, копировального аппарата и расходных материалов.

Следующим шагом будет подбор подходящего персонала и продвижение Вашей фирмы. Большим плюсом будет наличие у вас юридического образования, что позволит вам начать работать с клиентами самому параллельно подбирая персонал. Сотрудников следует брать только с высшим юридическим образованием, желательно девушек, так как они привлекают большее количество клиентов, чем мужчины.

Ниже вы можете скачать и ознакомится с примерами бизнес-планов, которые помогут вам при составлении собственного.

Скачать бизнес план юридической фирмы

– данный пример содержит план по открытию юридической фирмы, в чьи задачи будет входит оказание услуг частным лицам в области консалтинга. Организационно-правовая форма фирмы – индивидуальный предприниматель. Пример содержит информацию о том, как образом следует производить анализ существующего рынка юридических услуг. Присутствует производственный план и финансовый план с расчетами.

– в данном примере планируется открытие крупной юридической компании, чьей задачей будет удовлетворение спроса на качественные услуги в области трудового права и защиты прав потребителей, а также купли-продажи недвижимости в России и за рубежом. Так же компания планирует организовать проведение семинаров и тренингов для специалистов по оценке недвижимости и начинающих риэлтерских фирм.

Мечта любого юриста- иметь собственный бизнес. Чтобы это стало возможным, необходимо приложить определенные усилия и создать пошаговый и продуманный бизнес план юридической фирмы. Обязательными при этом будут индивидуальная предпринимательская стратегия и точные финансовые расчеты. При должной подготовке к открытию бизнес будет иметь высокий уровень рентабельности.

Состав и особенности проекта

Суть деятельности будущей юридической фирмы – в оказании комплексных услуг соответствующего направления индивидуальным клиентам и организациям по всем существующим вопросам права.

Проект представляет собой план организации и фирмы юридического направления с оборотом финансовых средств сроком в 2 года.

Основные финансовые показатели, представленные в расчетах бизнес-плана

• — источник финансирования – коммерческий кредит в сумме 1 млн. 700 тысяч рублей;
• — процентная ставка – 16%;
• — общая стоимость проекта – 2,6 млн. рублей;
• — срок окупаемости – 1 год с учетом дисконтирования;
• — доход инвестора, равняющийся сумме процентных выплат по кредиту за 2 года – 187 тысяч рублей;
• — начало выплаты процентов по кредиту – с первого месяца работы предприятия;
• — общий экономический эффект за проект продолжительностью в 2 года составит 35 млн. 234 тысячи рублей. Более подробные данные относительно финансовой составляющей проекта представлены в соответствующей части бизнес-плана.

Основные разделы бизнес-плана

• Описательная часть. Она состоит из сведений относительно организационно-правовой формы, спектра услуг создаваемой компании, ее социального значения, вопросов территориального размещения оборудования офиса и разработки режима работы.
• Анализ соответствующего рынка и уровня.
• Маркетинговый план.
• Финансовый план. Эта часть позволяет предусмотреть все ожидаемые затраты и прогнозируемую прибыль. Здесь же рассчитываются возможные финансовые риски, что позволяет вовремя от них избавиться или максимально смягчить.
• Риски. В конце подводятся общие итоги.

На видео: Как открыть свой юридический бизнес правильно

Стратегия развития

Вначале стоит продумать стратегически важные параметры будущего бизнеса. В том числе выбрать подходящее направление юридических услуг: работать с организациями или физическими лицами. Также в качестве дополнительной услуги можно предложить варианты реструктуризации долгов граждан и .

Согласно данному проекту, к целевой аудитории принадлежат такие группы клиентов:

• — физические лица – граждане страны и иностранцы;
• — организации – резиденты РФ и иностранные компании, осуществляющие свою деятельность как на территории России, так и за границей.

Главных целей бизнес-плана несколько:

• — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
• — получение высокой прибыли;
• — удовлетворение соответствующего сегмента рынка в виде предоставления услуг и консультаций по юридическим вопросам.

Также стоит определиться с выбором основных кадров. На первом этапе работы компании стоит остановиться на 1-2 штатных юристах. Постоянный бухгалтер вначале может не понадобиться: при необходимости можно обращаться к внештатному специалисту или довериться аутсорсинговой компании.

Н а видео: 10 ошибок при продаже юридических услуг — юридический бизнес

Этапы открытия бизнеса

Создание фирмы юридического направления предусматривает несколько основных этапов:

• — выбор конкретного спектра деятельности – определенные направления юридических услуг;
• — аренда офиса в территориально удобном месте;
• — регистрация ИП или ООО в Федеральной налоговой службе;
• — при необходимости – ремонт офиса, оснащение его рабочими местами для сотрудников и мебелью для посетителей;
• — закупка необходимой компьютерной и оргтехники;
• — если есть необходимость – проведение интернета и телефонной связи;
• — реклама услуг фирмы;
• — найм сотрудников в штат;
• — начало работы компании.

Если охарактеризовать все этапы более подробно в связи с ориентировочными сроками выполнения, план на первые 2 года будет следующим:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Аренда офиса для фирмы, его подготовка к открытию	Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Приобретение компьютерного оборудования и офисной техники	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяца

Первый этап – выбор стратегии деятельности компании, очень важен. Именно от того, насколько востребованные услуги она будет предлагать, зависит ее развитие и уровень дохода. Открывая юридическую фирму в большом городе, есть смысл предлагать максимально широкое разнообразие услуг, но для начинающего предприятия подобный масштаб по ряду причин может быть недоступен. Поэтому стоит определить наиболее перспективные и востребованные виды деятельности.

В основной комплекс услуг юридической фирмы войдут такие направления:

1. — юридический консалтинг частных клиентов;
2. — представление и государственных органах;
3. — юридического сопровождение предприятий любого формата;
4. — работа с юридическими лицами: регистрация, реструктуризация, ликвидация и другие;
5. — содействие в составлении договоров, контрактов, договоров, претензий и других официальных документов;
6. — юридическая экспертиза, содействие в составлении договоров, необходимых для регламентации деятельности фирмы;
7. — информационная поддержка компаний, обучение сотрудников предприятий юридической грамоте;
8. — услуги нотариуса;
9. — бухгалтерское сопровождение компаний, консультирование в вопросах бухгалтерии.

Из всех существующих направлений юридической деятельности обязательными направлениями деятельности будут основы корпоративного права и антимонопольного законодательства, регистрация предприятий – ООО и АО, и оффшоры. Согласно статистике, самыми востребованными услугами за последние годы стали регистрация всех возможных организационно-правовых форм, консультирование по вопросам выпуска акций всех видов акционерных обществ, проведение экспертизы компаний на предмет соответствия требованиям антимонопольного комитета и содействие в регистрации оффшорных компаний.

Одно из прибыльных и востребованных современных направлений – сопровождение сделок с недвижимостью. Этот процесс включает полную проверку документов, ряд других сопутствующих процедур, а также регистрацию недвижимости, разрешение возникающих споров. Еще одно новое, но уже востребованное направление – миграционное законодательство – наиболее актуальны оформление разрешения на работу, апостиль и прочее.

Рассматривая все приведенные направления, стоит оценивать их востребованность в разрезе своего города и региона. Так, если маленький населенный пункт более ориентирован на обслуживание частных лиц, то в столице и других крупных городах актуальной будет работа с юридическими лицами, в том числе международными компаниями.

Когда будет определен профиль компании, следует определиться с ее названием. Наименование предприятия должно придавать ему определенный статус и определенным образом характеризовать, тем самым создавая рекламу. Часто фирмы юридического профиля традиционно называют по фамилии одного или нескольких учредителей, что придает ей элемент надежности и презентабельности.

На видео: Разбор юридического бизнеса

Открытие и оборудование офиса

Начинающая компания еще неизвестна потенциальным клиентам. Поэтому одним из эффективных способов зарекомендовать себя для нее будет грамотное создание офиса. Первое, на что стоит обратить внимание – территориальное расположение. Чтобы привлечь клиентов, желательно открыть представительство в центральной части города. Арендовав помещение в офисном здании, можно выиграть сразу по нескольким направлениям. Во-первых, помещения в них сдаются полностью оборудованными для работы офисного коллектива. Там, как правило, не требуются серьезные ремонтные работы, есть система охраны, проведены интернет и телефон. Кроме этого, офисные центры наполнены другими компаниями – потенциальными клиентами юридической фирмы. Если впоследствии фирма будет открывать филиалы или дочерние предприятия, можно выбрать для их размещения престижные спальные районы – там основной клиентской аудиторией будут частные лица и небольшие организации.

Размер офиса компании будет зависеть от размера штата и масштаба работы предприятия. Если, кроме учредителя, в нем будут трудиться 1 – 2 юриста, достаточно площади размером в 20 кв. метров. При этом нужно учитывать перспективу расширения и необходимость в будущем принимать в штат новых сотрудников.

Для оборудования офиса понадобится рабочая мебель для профильных специалистов –столы, стулья, шкафы для хранения бумаг и личных вещей, а также стулья или кресла для посетителей. Дизайну помещения нужно уделить огромное значение, так как этот показатель будет говорить о профессиональном уровне и престиже самой организации. Для удобства работы юристов и беспрепятственного перемещения по городу понадобится приобретение служебного автомобиля.

Регистрация

Вопрос официальной регистрации новой компании всегда неоднозначный: для юридической фирмы подходит как ООО, так и ИП. Но стоит помнить, что если в планах – дальнейшее развитие и расширение, лучше сразу выбрать форму юридического лица. Так в будущем не возникнет необходимость заново оформлять предприятие. Еще один вариант оформления бизнеса – создание адвокатского объединения. Выяснить все особенности возможных форм собственности и предпринимательской деятельности помогут специализированные нормативные акты, в том числе Федеральный закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_36945/). В соответствии с этим нормативным актом, а также положениями закона «О лицензировании», специальная лицензия для работы юридической фирмы не требуется.

При регистрации фирмы стоит сразу перейти на упрощенную систему налогообложения, чтобы избежать лишних расходов. О том, какие организации имеют право работать на основе системы УСН, можно узнать в профильных нормативных актах.

Нормативные акты, полезные для открытия юридической фирмы:

Помещение и оборудование

В бизнес-плане юридической фирмы должно быть учтено, что большую роль в юридическом бизнесе играет офис: его расположение, площадь, возможное наличие конкуренции. Желательно, чтобы офис находился в офисном центре, поскольку могут быть смежные услуги и этот факт очень выгоден. Кроме того, находясь в офисном центре, компания может привлекать клиентов фирм-соседей. Таким образом, само расположение станет дополнительным видом рекламы. Расположение фирмы должно предусматривать удобный подъезд и наличие парковки – для многих клиентов этот фактор будет одним из определяющих критериев выбора юридической фирмы. Заметный и хорошо оборудованный парадный вход – отдельный метод рекламы, сообщающий потенциальным клиентам о высоком уровне компании.

Рассчитывают помещение таким образом: на одного юриста в офисе необходимо 4-5 кв. метров. То же касается других сотрудников компании. Таким образом, для фирмы мини-формата, состоящей из не более чем 4 человек, достаточно помещения в 20 кв.метров.

Возможно, особенно вначале, будет один юрист, выполняющий и роль руководителя фирмы. Но с перспективой на будущее нужно рассчитывать на большее помещение, чтобы потом не возникла необходимость его менять. Поэтому в любом не стоит арендовать офис меньшего размера. Еще одна причина выбора хорошего помещения – необходимость продемонстрировать надежность своей компании перед будущими клиентами. Юриспруденция ассоциируется с респектабельностью и престижем, а значит, даже офис должен выглядеть презентабельно.

Офис необходимо оснастить необходимой мебелью и обеспечить оргтехникой.

Обязательный перечень:

• Стол (или несколько);
• шкаф,
• стулья (минимум 3-4 шт. или более),
• компьютеры,
• принтер, сканер и другая необходимая техника.

Желательно иметь стационарный телефон или короткий номер для мобильного телефона. Обязательно наличие высокоскоростного интернета, поэтому при его отсутствии в помещении или недостаточном качестве стоит сразу обеспечить постоянное подключение к сети.

Персонал

Квалифицированные юристы – главный фактор успеха компании. Именно от их опыта и профессионализма практически полностью будет зависеть репутация организации в целом. Первое, на что обращают внимание при приеме на работу – высшее образование соискателя. Но только этот один показатель не означает высокий профессионализм соискателя. Желательно брать в штат опытных юристов, работавших ранее по основным направлениям юриспруденции. Сотрудники могут быть как широкопрофильными, так и узкоспециализированными – во втором случае придется взять в штат сразу несколько специалистов.

Вспомогательный персонал также понадобится в работе компании юридического профиля. Если бухгалтера можно нанять позже или воспользоваться услугами аутсорсинга, то охранник, курьер и уборщица понадобятся с первых дней.

На первом этапе работы юридической фирмы штат сотрудников включает:

• директор. Обычно он совмещает эту функцию с юриспруденцией и, при наличии необходимых знаний, бухгалтерией;
• несколько юристов;
• технические работники – уборщица, при надобности – охранник.

Реклама

Реклама - это то, без чего не обходится ни один бизнес. Красивая наружная вывеска с перечислением услуг и графика работы, всегда привлекает взоры прохожих и особенно тех, кто глазами ищет нужную контору в поисках разрешения своих проблем. Поэтому какой бы надежной ни была юридическая фирма, пока она не будет оснащена хорошей вывеской, ее не будут замечать.

Хорошо подойдет для рекламы местное СМИ, также можно подготовить презентацию офиса, рассказать обо всех услугах, пригласить посетить юридическую фирму. Обязательно продвигать свои услуги в интернете: обязательно сделать официальную страничку. Она будет выполнять роль визитки и главного источника информации для потенциальных клиентов. На сайте компании можно выкладывать интересный материал об услугах, предоставляемых фирмой. Можно также там открыть подраздел «вопрос – ответ», он, наверняка, будет пользоваться спросом у заинтересованных пользователей. Эта особенность придаст специалистам фирмы определенный вес и заочно ознакомит всем заинтересованным о компетенции юристов. Очень важно использовать визитки с коротким перечнем услуг и контактными данными компании.

На видео: Продвижение юридических услуг

Финансовая часть

Эта часть состоит из нескольких составных элементов. Во-первых, обязательно рассчитать все стартовые и текущие расходы, которые будут иметь место после открытия фирмы. Далее оценивают действующую в отрасли ценовую политику и делают прогноз относительно возможных доходов. Здесь же учитывают все актуальные риски и часто встречающиеся форс-мажоры.

Риски – один из важнейших аспектов бизнес-плана. От того, насколько руководство информировано о них и учитывает при открытии и развитии компании, будет зависеть не только рентабельность, но и дальнейшая судьба фирмы в целом. Юриспруденция – прибыльная и востребованная отрасль, поэтому количество участников рынка увеличивается с каждым днем. Именно высокая конкуренция будет главным риском юридической фирмы любого формата. Поэтому, планируя создание предприятия, следует изучить конкуренцию в своем городе и районе. Нежелательно открывать предприятие в местах, где уже есть конкурирующая компания такого же профиля.

Второй риск – недостаток высококвалифицированных специалистов. Пресыщение рынка юристами не означает, что каждый обладатель соответствующего диплома сможет предложить клиентам услуги на высоком конкурентоспособном уровне. Поэтому если учредитель планирует набирать коллектив юристов, он должен уделить значительное внимание не только образованию, но и опыту работы и личным качествам будущих партнеров или сотрудников.

Еще один важный аспект – необходимость высоких маркетинговых затрат на раскрутку, создание и поддержание имиджа компании.

Стартовые расходы на открытие фирмы, в том числе техническое оснащение офиса и раскрутку, будут составлять примерно такие суммы:

• Аренда офиса составляет 25 — 90 тыс. рублей в месяц в зависимости от территориального расположения и площади.
• Предполагаемые расходы на мебель и обеспечение оргтехникой в целом составят от 17 тысяч рублей при самом экономном расчете.
• Интернет 1,5 тыс. рублей в месяц.
• На канцтовары потребуется около 2 тысяч рублей.
• Рекламная вывеска обойдется около 20 тыс. рублей.
• Могут быть неучтенные расходы, например, на хозяйственные нужды этажа, на котором будет располагаться офис: моющие средства, некоторая сумма на зарплату уборщице.

Более подробные данные о стартовых и регулярных затратах, которые предстоят в первый месяц и в течение первого года работы предприятия, — в таблице ниже:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Аренда офиса	90 тысяч	1 млн. 80 тысяч	1 млн. 80 тысяч	1 млн. 80 тысяч
Покупка автомобиля			1,2 млн.	1,2 млн.
Приобретение компьютеров, оргтехники, оборудование рабочих мест для 2 сотрудников			66 млн.	66 млн.
Покупка, обслуживание сайта, хостинга	45 тысяч	540 тыс.	120 тыс.	540 тыс.
Постоянные рекламные расходы	15 тысяч	180 тысяч		180 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	683,5 тыс.	8 млн. 202,5 тысячи		8 млн. 202,5 тысячи
Уплата налогов (за 12 месяцев)	205,5 тыс.	2 млн. 467 тысяч		2 млн. 467 тысяч
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			156,6 тысяч	156,6 тысяч
Итого	833,5 тыс.	10 млн. 2 тысячи	1 млн. 722 тысячи	11,5 млн.

Чтобы разработать собственную ценовую политику, нужно рассмотреть подробный прайс-лист средних действующих в стране цен на самые распространенные юридические услуги:

Вид услуги	Средняя цена	Минимальная цена	Максимальная цена
Устная консультация юриста (1 час)	1 750 руб.	Бесплатно	3 250 руб.
Письменная консультация	4 495 руб.	580 руб.	17 400 руб.
Составление искового заявления	6 960 руб.	1 740 руб.	17 400 руб.
Составление жалобы	8 700 руб.	1 740 руб.	17 400 руб.
Разработка договора	8 700 руб.	1 740 руб.	34 800 руб.
Стоимость участия в гражданском деле (гражданское, жилищное, семейное, трудовое право)	25 000 руб.	5 800 руб.	52 200 руб.
Участие в исполнительном производстве (взыскание долга судебными приставами)	19 700 руб.	46 500 руб.	46 400 руб.
Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью	25 750 руб.	11 600 руб.	52 200 руб.
Юридическое сопровождение граждан (услуги семейного юриста)	11 600 руб.	11 600 руб.	23 200 руб.
Участие в уголовном деле	44 000 руб.	23 200 руб.	69 600 руб.
Участие в административном деле	19 150 руб.	11 600 руб.	23 200 руб.
Содействие в регистрации юридических лиц	10 500 руб.	4 000 руб.	20 300 руб.
Участие в арбитражном деле	23 300 руб.	11 600 руб.	58 000 руб.
Юридическое сопровождение предприятий	25 750 руб.	9 280 руб.	40 600 руб.

План объемов предоставления услуг рассчитывается на 24 месяца с учетом того фактора, что первые 12 месяцев приходятся на так называемый период инвестирования, а последующие 12 – этап функционирования. Ориентировочно план объемов предоставления услуг будет иметь следующий вид:

Период	Вид услуги	Объем реализованных услуг за 1 мес. (шт. в мес.)	Цена, руб.	Стоимость, руб.
1 – 12 месяц инвестирования		120	От 1740	208,8
1 – 12 месяц инвестирования		3	От 24,5 тыс.	74,8
1 – 12 месяц инвестирования		10	От 8 700	87 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования		45	От 11 тыс.	495,9 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования		17	От 5 800	98,6 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования		60	6 380 и более	382,8 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования		30	От 1750	52,2 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования		60	От 3 500	208,8 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Нотариальные услуги	60	От 1 850	111,3 тыс.
	Юридический консалтинг частных лиц	204	От 1 900	390,5 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Защита интересов клиента в суде, представительство в госорганах	5	27,5 тыс. и более	137,2 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Юридическое сопровождение деятельности предприятий, учреждений	17	От 9 500	162,7 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Операции, связанные с регистрацией, ликвидацией или реорганизацией юрлиц	76	От 12 100	921,2 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Юридическая экспертиза, составление документов, регламентирующих деятельность фирм	28	6 380 и более	178,6 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Составление договоров, заявлений, контрактов, претензий	102	Свыше 7 тыс.	715,8 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Информационная поддержка организаций, обучение специалистов в юридической сфере	51	От 1 900	97,6 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Консультирование по вопросам бухучета, бухгалтерское сопровождение	102	От 3 800	390,5 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Нотариальные услуги	153	От 2 042	312,3 тыс.

Подобные прогнозы будут актуальны при условии сохранения действующих тенденций рынка. В данный момент прирост объемов создания юридических лиц, а также объемы потребления юридических услуг составляют от 13,5 миллионов в год и более. В перспективе, согласно бизнес-плану, при успешном развитии этого сегмента и расширении аудитории этот показатель может достигнуть более 30,1 миллионов рублей в год. Основная задача на пути к успеху – преодолеть существующие барьеры вхождения на рынок, для чего необходимо учитывать существующие стандарты качества и выполнять их. Поэтому требуется подбор лучших специалистов, качественного программного обеспечения и разработка действенной маркетинговой кампании.

Прогноз структуры доходов юридической фирмы на 2019 год выполняется на основании

1. — анализа спроса потребителей различных услуг юридического направления;
2. — анализ рынка предоставления услуг в категории юридических фирм;
3. — общих итогов изучения состояния соответствующего рынка.

Пару месяцев спустя работа активизируется, начнут появляться клиенты, некоторые со временем перейдут в разряд постоянных. По предварительным расчетам, при графике с 9 утра до 6 вечера и высокой востребованности заработок 1 юриста будет составлять от40 тыс. рублей. График каждого специалиста в отдельности и фирмы в общем можно варьировать по обстоятельствам. Позже, когда у юридической фирмы появится авторитет и устойчивая прибыль, расписание может быть отредактировано любым образом.

Ни одна частная компания не застрахована от снижения спроса и простоев. В расчете на подобные периоды, а также при наличии непредвиденных трат, необходимо иметь запас денег на поддержание активности компании.

Уплата налогов – вопрос, актуальный с самого начала работы любой компании. Юридическая фирма, как правило, уплачивает стандартный перечень налогов. Основные отчислению в ФНС следующие:

Как показывает бизнес-план, расходы на открытие юридической фирмы вполне доступны для всех желающих. Более простым такое начинание будет для опытных юристов, но при отсутствии опыта можно освоить это направление, приложив достаточно сил и времени.

В общем, бизнес-план юридической фирмы дает необходимые сведения, касающиеся маркетинговой и финансовой сторон вопроса открытия бизнеса по оказанию юридических услуг с нуля. В связи с высоким уровнем востребованности таких услуг в различных сферах и отраслях экономики и общественной жизни, создание фирмы представляется перспективным и выгодным начинанием, затраты и риски которого компенсируются в течение первых 2 лет работы компании.

Хорошие юристы во все времена считались нужными специалистами и, что немаловажно, высокооплачиваемыми. Соответственно, высококвалифицированная юридическая контора должна приносить предпринимателю немалые деньги. Чтобы не допустить ошибок при открытии, нужно тщательно изучить рынок, спрос, цены, политику конкурентов и своих предшественников. В данной статье описаны все самые важные аспекты открытия бизнеса с нуля. Представленный бизнес-план юридической фирмы можно использовать для немедленной реализации (с учетом цен и спроса в конкретной местности) либо в качестве шаблона при создании собственного бизнес-плана.

Анализ рынка

Самой востребованной и доходной услугой юридической конторы является решение судебных вопросов, споров с налоговой и вопросов наследства. Эти практики занимают более 50% всей юридической структуры.

Кроме этого, юрконторы все больше внимания стали уделять практикам, которые раньше были абсолютно не востребованными, – миграция, интеллектуальная собственность и реструктуризация бизнеса.

Сегодня юристы решают споры не только в локальных судах, но и в региональных, областных и даже зарубежных структурах. Это связано с продвижением российских сетей в другие регионы и на зарубежные рынки.

Современные юридические агентства стараются наладить с потребителями долгосрочный контакт, поэтому предлагают клиентам целый спектр юридических услуг и контракт абонентского обслуживания, тем самым обязуясь защищать их интересы и своевременно регулировать спорные вопросы.

Ныне открытием фирмы, специализирующейся на предоставлении юридических услуг, занимаются как люди с профильным образованием, так и без него. Закон последнего, в принципе, не запрещает, если учредитель будет заниматься чисто административными вопросами. Однако статистика показывает, что организаторы, у которых отсутствует юробразование, чаще закрываются, чем специалисты в этой отрасли. Этот факт можно связать с отсутствием у первых возможности контролировать качество работы персонала и с тем, что руководитель должен максимально плотно находиться внутри бизнес-процессов своей юрфирмы. Это не то направление бизнеса, которое будет работать самостоятельно.

Резюме проекта

Первоначальные затраты: 670 тыс. рублей.

Организационно-правовая форма: ООО.

Предоставляемые услуги: юриспруденция.

Предполагаемая ежемесячная доходность: 80 тыс. рублей.

Окупаемость: 1,5 года.

Стоит сразу отметить, что предоставленные данные о средних ценах на товары и услуги при реализации проекта необходимо уточнять согласно выбранному местоположению бизнеса.

Данная юрфирма будет предоставлять клиентам следующий спектр услуг:

• Решение регистрационных вопросов (регистрация ИП и ООО, помощь в ликвидации бизнеса).
• Разрешение правовых споров (вмешательство государства в частную собственность предпринимателя, другие проблемы с госинстанциями).
• Решение семейных споров (развод, наследство, детская опека).
• Консультации по юридическим вопросам выбранного спектра.

Широкий спектр предоставляемых услуг будет способствовать ускоренному формированию клиентской базы, а значит, росту прибыли от проекта.

В конторе будут работать 3 юриста, системный администратор и секретарь. Обязанности директора и управляющего организацией будет исполнять сам владелец бизнеса. После окупаемости проекта на эти должности можно будет нанять других квалифицированных сотрудников.

Фирма будет работать согласно следующему графику:

• Понедельник – пятница: 09:00-16:00.
• Суббота: 09:00-14:00.
• Воскресенье: выходной.

Регистрация бизнеса

Первый шаг к открытию собственной юридической конторы – регистрация бизнеса. Поэтому первым делом предприниматель должен определиться с организационно-правовой формой ведения деятельности – ИП или ООО. В нашем случае регистрация ООО – оптимальный вариант, поскольку планируется осуществление трудоемкой работы и долгосрочного сотрудничества с клиентами. Именно ООО даст возможность предоставлять более широкий спектр услуг. При оформлении ООО фирма должна иметь юридический адрес, поэтому о помещении под контору нужно позаботиться заранее.

Юридический бизнес не подлежит лицензированию, что позволяет значительно сэкономить финансовые средства на приобретении лицензии.

Регистрацией бизнеса занимается налоговый орган. При выборе системы налогообложения предпочтение стоит отдать УСН 15% «доходы минус расходы», поскольку она выгодна для фирм с большим количеством специалистов и высокой платой за аренду помещения под офис.

Работа юридической фирмы попадает под следующий код ОКВЭД: 69.10 «Деятельность в области права». Он включает в себя именно те услуги, которые и будет предоставлять наша компания.

Кроме перечисленного, владелец фирмы должен позаботиться о безопасности предприятия и заключить договоры с пожарной инспекцией и санэпидемслужбой.

Оптимальный срок подготовки бизнеса к открытию варьируется от 3 месяцев до полугода, включая оформление ООО, подбор помещения, оборудование и персонала, а также проведение рекламной акции.

Регистрация бизнеса обойдется владельцу порядка 20 тыс. рублей.

Выбор помещения

Расположение офиса играет важную роль. Поэтому выбирать помещение лучше в центре города либо в других людных проходимых местах, а вход в офис должен быть с улицы, т.к. серьезные клиенты не будут долго искать контору во дворах.

Площадь помещения под офис должна быть не менее 65 кв. метров, чтобы обустроить кабинеты для директора и юристов компании, комнату ожидания, место для секретаря и администратора, а также санузел.

Каждый юрист должен иметь собственный кабинет, поскольку дело каждого клиента рассматривается конфиденциально, нюансы не разглашаются.

Аренда помещения размером 70 «квадратов» обойдется предпринимателю порядка 30 тыс. рублей в месяц. Кроме того, ремонт арендованного офиса будет стоить бизнесмену около 200 тыс. рублей. Нужно позаботиться о презентабельности рабочего места и не экономить на этом. При ремонте помещения следует избегать ярких цветов, а акцент делать на классическом дизайне и минимализме.

Необходимое оснащение

№	Наименование	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
1	Столы	4	13 тыс.
2	Кресла и стулья	8	15 тыс.
3	Диван	1	19 тыс.
4	Стеллажи для документов	8	25 тыс.
5	Ноутбуки (ПК)	4	75 тыс.
6	Принтер (сканер, ксерокс)	2	25 тыс.
7	Кондиционер	4	65 тыс.
8	Кухонный инвентарь (чашки, ложки, электрочайник и пр.)	–	15 тыс.
9	Оснащение для санузла	–	18 тыс.
10	Прочее	–	10 тыс.
Итого: 280 тыс. рублей

Кадровый состав

Сотрудники компании должны быть квалифицированными специалистами, знающими свое дело. Существует два варианта подбора кадров:

• Подбор сотрудников с опытом работы и достижениями в сфере юриспруденции.
• Наем работников без опыта работы и их обучение (выпускники юридических вузов или юристы с минимальным опытом практической работы).

Конечно, сотрудники с опытом работы могут сразу же пополнить клиентскую базу своими постоянными клиентами. Поэтому начать зарабатывать деньги фирма сможет сразу же после открытия. Зарплатный фонд рассчитывается по усредненному показателю, поскольку реальные доходы каждого юриста зависят от количества дел, которые им ведутся, и доходов от них.

Кадровый состав компании будет состоять из:

№	Должность	Кол-во, чел.	Оклад, руб.
1	Юрист по делам регистрации и миграции	1	30 тыс.
2	Юрист по спорам с государственными инстанциями	1	30 тыс.
3	Семейный юрист	1	30 тыс.
4	Секретарь	1	15 тыс.
Итого: 105 тыс. рублей

Функции управляющего партнера будет выполнять сам создатель бизнеса. Бухгалтерия, уборка и охрана офиса передаются на аутсорсинг.

Привлечение клиентов

Привлечение клиентов – один из самых важных аспектов успешности бизнеса. Быстро сформированная клиентская база принесет свои «плоды» уже на первом месяце работы конторы и внесет свой значимый вклад в окупаемость проекта.

Высокий уровень конкуренции и средний достаток граждан привносит свои коррективы в благосостоятельность бизнеса, поэтому каждый предприниматель должен уметь грамотно выстроить маркетинговую политику.

• Создание сайта компании с размещением полной информации о сотрудниках, списке предоставляемых услуг и их стоимости, графике работы и т.д. (важно, чтобы сайт был в числе первых найденных запросов в поисковых системах, иначе данный пункт рекламы окажется бессмысленным вложением денег).
• Раздача листовок в бизнес-центрах, возле банков, государственных организаций и других мест, где могут встретиться потенциальные клиенты юрфирмы.
• Использование контекстной рекламы в интернете.
• Создание сообществ в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники», «Фейсбук».
• Сотрудничество с инстанциями, где можно встретить будущих клиентов юрконторы (правоохранительные органы, налоговая инспекция, суды и пр.).

Кроме описанных методов, эффективным способом привлечения клиентов считается «сарафанное радио». Кто, как не довольные клиенты, может сделать самую лучшую и бесплатную рекламу любимой фирме? Для этого в работе организации будут использоваться следующие маневры, которые станут несомненным преимуществом этой конторы перед конкурентами:

• Наличие скидок для постоянных клиентов.
• Возможность оплаты услуг в рассрочку или после получения выплаты от ответчика.
• Доступная для среднего класса ценовая политика.

Финансовая составляющая проекта

Финансовая сторона проекта, по большей части зависит от города, в котором будет реализовываться бизнес-план, и площади арендуемого офиса.

Ориентировочный финансовый план открытия юридической фирмы выглядит следующим образом:

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Прейскурант цен

Доход

Юриспруденция всегда считалась выгодным делом, и даже экономический кризис не мешает оставаться бизнесу на лидирующих позициях. Решение сложных юридических вопросов может обойтись клиенту в 50-80 тыс. рублей. Глядя на прейскурант цен (указана средняя стоимость услуг), можно сделать вывод, что даже 2-3 клиента в месяц смогут принести компании немалую выручку. Кроме того, расценки для частных и корпоративных лиц заметно различаются. Поэтому регистрация ЧП, ООО или ЗАО обойдется клиентам в совершенно разные суммы.

В месяц юридическая фирма, располагающаяся в небольшом городе, способна принести прибыль в 250 тыс. рублей. То есть чистый доход владельца бизнеса составит порядка 80 тыс. рублей ежемесячно. А срок окупаемости бизнеса составит 1-1,5 года. Из этого можно сделать вывод, что рентабельность юрконторы даже в кризисный для страны период высока.

В итоге

Представленный бизнес-план юридической фирмы с расчетами – пример поэтапного открытия юридического агентства. Исходя из подсчетов, вложения предпринимателя окупятся довольно быстро при условии ведения продуктивной и непрерывной работы.

Работа для специалистов юриспруденции есть всегда, ведь нотариальными услугами и помощью в правовых спорах люди пользовались во все времена. Однако оказание такого рода услуг должно быть эффективным, чтобы клиентская база пополнялась после каждой сделки благодаря «сарафанному радио» – положительным отзывам потребителей.

Открытие такого бизнеса – это абсолютный риск. Однако, учитывая все вышеописанные подводные камни и произведя расчеты, можно не повторить ошибок своих предшественников и построить выгодное и стабильное дело, передавая ценные знания из поколения в поколение.

Услуги юриста всегда пользуются высоким спросом. По статистике, каждый из нас хотя бы раз в 3 года обращался за помощью к опытному специалисту в области права. Связано это во многом с частой сменой законов, внесением в него поправок. Все это делает открытие собственной юридической фирмы весьма перспективным видом заработка, в особенности, если у вас есть высшее юридическое образование.

Регистрация предприятия

Перед регистрацией предприятия обязательно подумайте над названием фирмы. Оно должно быть не только ярким и запоминающимся, но и указывать на род деятельности компании.

Регистрировать предприятие желательно как общество с ограниченной ответственностью и выбирать систему обложения УНС.

При этом налоговая ставка составит 15% от (то есть разницу между прибылью и расходами), что весьма выгодно. Лицензия и разрешение на предоставление услуг понадобится в том случае, если в агентстве будут предоставляться консультации:

• детектива;
• нотариуса;
• адвоката.

Подбор помещения и оборудования

Начать открытие собственной фирмы необходимо с подбора помещения. В зависимости от его размера и месторасположения будет зависеть количество сотрудников, перечень и стоимость предоставляемых услуг.

Не важно, будет ли находиться офис в центре или на периферии – клиентов вы найдете везде. Важно другое – рядом не должны находиться офисы конкурентов, а офис должен находиться на более или менее оживленной улице, не во дворах жилых дворов. Снимать помещение желательно в бизнес-центрах или в домах, где первый – второй этажи сдаются под офисы.

Стоимость аренды помещения в центре будет существенно выше, нежели на периферии. Идеальный вариант – офис невдалеке от центра, в двух-трех остановках от основной автомобильной развязки.

На одного работника будет достаточно площади в 5 м. кв. Если вы планируете иметь в агентстве 4 сотрудников, вам будет достаточно помещения площадью в 25 м. кв. При этом интерьер может быть достаточно современным и оригинальным:

Если бюджет не позволяет снимать помещение, на первых порах можно осуществлять консультации с выездом на дом. Но рано или поздно вам придется обзавестись собственным офисом.

Арендованное помещение необходимо будет привести в порядок. Хорошо, если в нем был недавно сделан ремонт и стены имеют более или менее презентабельный вид. В противном случае, придется сделать небольшой косметический ремонт. Далее необходимо провести в офис стационарный телефон и интернет.

Можно использовать в качестве рабочего мобильный телефон, выбрав для этих целей наиболее простой и дешевый тариф. Обычный проводной интернет можно также заменить мобильным. Из мебели понадобятся:

• Рабочие столы для сотрудников.
• Кресла для работников и посетителей.
• Шкафы для документации.
• Полки для книг.
• Компьютер.
• Принтер.
• Литература по праву – сборники законов и законодательных актов.

Также стол каждого сотрудника должен быть оборудован различной канцелярией – бумагой, папками, ручками и прочими мелочами. Перед входом в офис повесьте яркую вывеску с указателем.

Желательно, чтобы офис состоял из двух кабинетов – один основной, где сидят специалисты, второй – предбанник, в котором находится место секретаря и где клиенты могут дождаться своей очереди.

Персонал

Как уже упоминалось, количество сотрудников зависит от размера арендованной площади.

В среднем, небольшая юридическая компания имеет в своем распоряжении:

1. Юристов – 2-3 человека.
2. Адвоката – 1 человек.
3. Помощника юриста – 1 человек, зачастую студент.
4. Бухгалтера – можно нанять человека по совместительству или воспользоваться услугами аутсорсинга.
5. Секретаря – желательно, чтобы секретарь был с опытом работы, вежлив и общителен, тактичен, владел основной юридической терминологией.
6. Уборщицу – данный пункт актуален только в том случае, если вы снимаете помещение в частном доме, и рядом нет других офисов. Зачастую в бизнес-центрах уже есть технический персонал. Все, что от вас требуется – оплачивать его услуги.

Если говорить о квалификации юристов, то желательно пригласить в фирму одного более или менее известного специалиста. Это обеспечит вам приток клиентов в первое время. Но не ставьте крест на специалистах без опыта работы или с небольшим стажем. Именно они должны составить основу вашей фирмы.